根據(jù)泡泡瑪特2021年半年報(bào)，其中國(guó)大陸以外的批發(fā)及其他收入同比增長(zhǎng)了105.6%，這主要得益于海外市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。泡泡瑪特的會(huì)員人數(shù)已突破千萬(wàn)，且在新加坡、韓國(guó)、加拿大等地都開(kāi)設(shè)了門店。那么，泡泡瑪特是如何迅速走紅海外的呢？

POP MART泡泡瑪特成立于2010年，起初只是一家中關(guān)村歐美匯的潮品雜貨店，主要銷售文具、飾品等。但在虧損狀態(tài)下，泡泡瑪特開(kāi)始借鑒日本扭蛋、盲盒模式，并將其引進(jìn)潮玩市場(chǎng)。這一創(chuàng)新策略迅速在中國(guó)市場(chǎng)引發(fā)熱潮，并促使品牌逐漸擴(kuò)張至海外市場(chǎng)。

泡泡瑪特之所以能在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，其超強(qiáng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力功不可沒(méi)。隨著市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，泡泡瑪特從最初的依賴代理IP轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鏖_(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷，再到零售渠道和方式，泡泡瑪特進(jìn)行了一系列布局。如今，它已運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP，源源不斷的新產(chǎn)品使泡泡瑪特在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

為了保持品牌的新鮮感并吸引消費(fèi)者，泡泡瑪特采用IP賦能的模式。通過(guò)與米奇、哈利波特等合作，創(chuàng)造出了令人驚喜的手辦。具有中國(guó)文化內(nèi)涵的原創(chuàng)IP如西游記、宮廷瑞獸等也發(fā)揮了重要作用。泡泡瑪特還利用捆綁IP進(jìn)行營(yíng)銷，成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，并擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)群體。

在線上線下多元化營(yíng)銷方面，泡泡瑪特也做得風(fēng)生水起。除了入駐各大電商平臺(tái)外，還推出了海外版官方網(wǎng)站和APP，構(gòu)建了私域流量池。在線下渠道，泡泡瑪特也積極參與各種展會(huì)，開(kāi)設(shè)多家海外實(shí)體直營(yíng)店，并投放自動(dòng)售賣機(jī)。針對(duì)千禧一代和Z世代的不同特點(diǎn)，泡泡瑪特制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異，泡泡瑪特在市場(chǎng)營(yíng)銷中也會(huì)做出差異化選擇。例如，在歐洲市場(chǎng)更偏愛(ài)精靈類、動(dòng)物類的玩偶；東南亞市場(chǎng)則更喜歡大IP；墨西哥市場(chǎng)視骷髏為當(dāng)?shù)丶槲锏?。這些差異都被泡泡瑪特充分考慮并相應(yīng)地進(jìn)行產(chǎn)品配置和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

總結(jié)泡泡瑪特的成功出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于想要出海的品牌來(lái)說(shuō)，首先要抓住“世界工廠”優(yōu)勢(shì)；其次要抓住品牌出海的時(shí)機(jī)；再者要制定本地化的營(yíng)銷方案；同時(shí)要分析目標(biāo)出海國(guó)消費(fèi)者的心理訴求；最后與國(guó)際社交媒體上的網(wǎng)紅合作也是重要的策略之一。通過(guò)這些方式，品牌可以更好地進(jìn)軍海外市場(chǎng)并取得成功。