在121屆廣交會現(xiàn)場，來自美國的禮品采購商Michelle與風(fēng)口星小編相聊甚歡。據(jù)介紹，Michelle有自己的網(wǎng)站，但沒有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。雖然她沒有網(wǎng)上銷售，但她會委托工廠制造產(chǎn)品，并供貨給沃爾瑪、Costco等大型零售商。這些連鎖零售商不希望Michelle與它們競爭客戶。

品牌授權(quán)在美國玩具市場中非常重要。沃爾瑪、Cost0等大型零售商希望產(chǎn)品的質(zhì)量非常高、價格非常低，因此Michelle要找能滿足這些要求的工廠。其中玩具的監(jiān)管特別嚴(yán)格，所有的玩具都要經(jīng)過測試，有非常高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

目前美國玩具市場停滯不前、非常難做，因為幾乎所有產(chǎn)品都需要品牌授權(quán)，如迪士尼、Marvel、蝙蝠俠等。美國消費者不想購買沒有授權(quán)的玩具，零售商也不想銷售沒有品牌授權(quán)的產(chǎn)品。有品牌授權(quán)的玩具在美國非常受歡迎，盡管價格較高，但美國消費者還是會買，因為他們認為授權(quán)產(chǎn)品質(zhì)量更好，更有價值。

零售商對質(zhì)量和安全問題要求十分嚴(yán)格，比如沃爾瑪會要求將產(chǎn)品分離的邊緣磨平。

Michelle也會從其他國家采購產(chǎn)品，包括墨西哥等。她的公司也試圖從越南、印度采購產(chǎn)品，但她覺得都不是好的解決方案。于是該公司開始尋找東歐工廠來制造化妝品，如保加利亞。

相比中國，保加利亞工廠也非常有競爭優(yōu)勢，因為該國勞動成本非常低，甚至比中國還便宜，中國的勞動力成本已經(jīng)在上升了。而雖然保加利亞勞動成本低，但當(dāng)?shù)毓S能保證工人獲得應(yīng)有福利的降低生產(chǎn)原材料價格，對此Michelle也十分好奇當(dāng)?shù)毓S是如何做到的。

中國不止進口美國化妝品，也出口化妝品到美國，而且還在沃爾瑪、Costco等連鎖零售商非常受歡迎。以Michelle自己的潤唇膏品牌Kaomojibalm為例，該產(chǎn)品所有的材料都來自中國，價格非常便宜，但她表示可能會將該產(chǎn)品制造遷移到保加利亞。保加利亞工廠工作流程很規(guī)范，到處都有攝像頭，Michelle能通過攝像頭，看到產(chǎn)品的制造流程。

對于特朗普要把制造搬回美國，Michelle表示，這很難。因為如果制造回歸美國，產(chǎn)品價格就會非常高，工廠排放的廢氣對環(huán)境會有影響，而美國在空氣質(zhì)量方面有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定。不過她補充道，一些產(chǎn)品是可以在美國制造的，像服裝、小物品、手工藝品等對產(chǎn)量要求較低的產(chǎn)品，如果是需要大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，就不太可能遷回美國制造了。

為了爭奪美國電商市場份額，沃爾瑪與亞馬遜之間的競爭不斷。而Michelle透露，雖然雙方是競爭對手，但其實兩家公司會“互通”庫存。沃爾瑪網(wǎng)上超市和沃爾瑪商店是完全分開的業(yè)務(wù)，使用不同倉庫，供應(yīng)商也不同。而亞馬遜和沃爾瑪電商平臺的產(chǎn)品有時候則會來自同一個倉庫。如果消費者到沃爾瑪網(wǎng)上超市購物，而亞馬遜剛好有產(chǎn)品庫存的話，沃爾瑪網(wǎng)上超市就會從倉庫調(diào)走亞馬遜的貨，收到貨款后，沃爾瑪再支付一部傭金給亞馬遜。