亞馬遜賣家五大關(guān)鍵詞提取與廣告優(yōu)化技巧全解析（適用于最新運營指南）
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通常廣告投放后的7天，就可以開始分析數(shù)據(jù)并對廣告活動進行優(yōu)化了。許多賣家在實際操作中面臨一個問題：盡管PPC廣告已經(jīng)運行了一段時間，并且收集了大量的數(shù)據(jù)，但他們面對這些數(shù)據(jù)時往往感到無從下手。
雖然亞馬遜的廣告平臺設(shè)計得相對簡潔明了，但與Facebook Ads、Google AdWords和Bing Ads等其他廣告平臺相比，它為賣家提供的數(shù)據(jù)非常有限。之前我們討論了如何投放《賣家必看：低成本高轉(zhuǎn)化的PPC廣告投放原則》和如何創(chuàng)建PPC廣告《正確步驟創(chuàng)建高質(zhì)量PPC廣告，避免誤區(qū)》。今天，我將與大家分享如何優(yōu)化PPC廣告。以下是提取關(guān)鍵詞的五個小貼士，希望對賣家們有所幫助。
1. 按訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵詞：這是重要的指標之一。通過這種方式，你可以輕松了解哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率最高并帶來了最多的訂單。也要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。
2. 按花費過濾關(guān)鍵詞：按照廣告費用對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行排序，以了解廣告費用主要集中在哪些有效的關(guān)鍵字上。高效的廣告活動應(yīng)以合理的價格帶來高質(zhì)量的流量，這就是我們所說的高性價比。
3. 利用ACoS過濾關(guān)鍵詞：在廣告運行一周左右時，分析哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為了實際銷售，并關(guān)注這些關(guān)鍵詞的具體ACoS。降低或停止投放ACoS超過預(yù)設(shè)閾值的關(guān)鍵字。對于ACoS低于閾值的關(guān)鍵詞，可以考慮提高出價，以獲得更多的展示和流量。
4. 調(diào)整出價策略：如果一個關(guān)鍵詞帶來了一定的訂單轉(zhuǎn)化但ACoS超過目標閾值，可以通過調(diào)整出價來降低ACoS。相反，如果ACoS遠低于目標閾值，可以考慮提高出價以獲得更多曝光。
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