最近一直都很忙，答應給各位寫的廣告活動的競價策略選擇文章，已經(jīng)拖了好久了。現(xiàn)在終于有時間了，我們來一起分享一下。

亞馬遜提供了三種競價策略：

1. 動態(tài)競價 – 只降低

2. 動態(tài)競價 – 提高和降低

3. 固定競價

這三種策略具體如何選擇呢？我不建議大家選擇“固定競價”，因為亞馬遜的關鍵詞價格是會變動的。比如，今天可能是0.5美金，但一周后就可能變成1美金。如果你一直固定不變，可能會浪費錢（價格高），也可能沒有曝光（價格低）。

那么，我們該如何選擇1和2這兩種方式呢？回答這個問題前，我們先看看這兩種競價對我們產(chǎn)品的搜索排名會有什么好處。

我們看看廣告活動里展示的位置，亞馬遜主要分為三個部分：

1. 搜索結果頂部（首頁）

2. 商品頁面

3. 搜索結果其余位置

搜索結果頂部（首頁）：一般只有兩三個位置可顯示。

商品頁面：就是產(chǎn)品詳情頁里顯示的位置，可以顯示很多個。

搜索結果其余位置：除了首頁頂部兩三個位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二頁的位置。

好的，那我們來看看不同策略對搜索結果的位置有什么影響？我提供賬號的真實數(shù)據(jù)給各位參考。

這個只選“動態(tài)競價 – 只降低”出來的結果：

可以看到，搜索結果頂部位置點擊率非常高，達到了3.25%，而商品頁面是0.24%，其他搜索位置是0.68%。

即：

搜索結果頂部的點擊率是商品頁面的點擊率的13.5倍（3.25/0.24），而花費才是1.73倍（1.13/0.65）。

搜索結果頂部的點擊率是其他位置的點擊率的4.77倍（3.25/0.68），而花費才是1.21倍（1.13/0.93）。

所以我們是不是應該搶占搜索頂部位置呢？花不到2倍的錢，就可以得到13.5倍的點擊率。

目標，搶占首頁頂部位置。

而為什么訂單那么少？因為曝光不夠。所以我們就需要增加競價。這個時候我們就可以選擇“動態(tài)競價 – 提高和降低”。

這個是選了“動態(tài)競價 – 提高和降低”然后區(qū)間是100%變化的結果。

可以看到，點擊率跟選擇“動態(tài)競價 – 只降低”還是差不多，點擊花費也差不多（其實都更低的）。訂單量卻多很多了！

搜索結果頂部位置帶來的訂單占了總訂單的95%（118/124）。其他位置帶來的只有5%的訂單。

所以我們可以看出，搜索結果頂部位置帶來不僅僅是點擊率的提升，也帶來了訂單的上升。

綜上所述：

1. 我們要努力搶到搜索結果首頁頂部是三個位置。（請一定要仔細閱讀這個文章：如何讓亞馬遜廣告的排名靠前？-廣告排名原理淺析）

2. 廣告初期先選“動態(tài)競價 – 只降低”，然后再看報告，就是“廣告位”那里。

3. 根據(jù)2查看，是否在首頁頂部位置了，如果沒有，再選“動態(tài)競價 – 提高和降低”，讓系統(tǒng)幫你搶占最佳位置。至于選擇百分幾，看你們的具體情況分析。