隨著全球市場的多元化發(fā)展，尤其是歐美市場的逐漸飽和，跨境賣家開始將視野拓展到鄰近的日韓市場。據(jù)eMarketer最新數(shù)據(jù)，韓國在2021年的全球電商零售額市場占有率已達(dá)到2.5%，位居全球第五。Coupang平臺(tái)在韓國的購物APP使用率中更是登頂。

一、韓國市場與Coupang平臺(tái)概述

韓國市場具有巨大的潛力，而Coupang作為該國領(lǐng)先的電商平臺(tái)，為賣家提供了豐富的機(jī)會(huì)。不同類型的賣家在選品和運(yùn)營策略上有所不同。例如，本土賣家、中國跨境賣家以及其他國家的賣家在選品上會(huì)有各自的側(cè)重點(diǎn)。

二、Coupang選品策略

1. 品類選擇

從3萬品類中精選10個(gè)：通過品類調(diào)研，挖掘那些潛力細(xì)分市場，尋找未被滿足的市場需求。

利用熱搜詞、熱賣新品等多模式選品，從1億產(chǎn)品中挑選出1000個(gè)潛力產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品刊登與優(yōu)化

快速批量導(dǎo)出熱銷/潛力產(chǎn)品、關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品刊登。

利用關(guān)鍵詞挖掘和流量詞反查，對產(chǎn)品列表進(jìn)行關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等優(yōu)化。

3. 監(jiān)控與驗(yàn)證

通過監(jiān)控產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，了解產(chǎn)品的自然流量詞、廣告類型、價(jià)格、評論、評分、BSR走勢和運(yùn)營情況。

及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方式，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

4. 大數(shù)據(jù)選品思路

基于Coupang的大數(shù)據(jù)，賣家可以分析哪些產(chǎn)品是潛力爆款、熱賣潛力爆款、不侵權(quán)但熱賣的產(chǎn)品、穩(wěn)定出單的潛力產(chǎn)品等。例如，選擇銷量高但評分或差評率較低的產(chǎn)品，說明該類產(chǎn)品市場尚未被完全滿足。

三、具體選品思路

1. 潛力爆款選品：挑選上架時(shí)間短、排名相對靠后、當(dāng)前評價(jià)數(shù)較少但排名持續(xù)上升的產(chǎn)品。

2. 熱賣潛力爆款選品：針對銷量高、評分低或差評率高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往有較大的市場空間。

3. 穩(wěn)定出單潛力產(chǎn)品選品：選擇BSR排名相對靠后、30天前BSR排名與當(dāng)前BSR排名范圍一致且評論數(shù)較少的產(chǎn)品。

還有針對不同銷售情況的選品思路，如布局旺季歷史熱賣產(chǎn)品、訂單穩(wěn)定輕售后產(chǎn)品、缺貨斷貨爆品等。通過監(jiān)控競品店鋪上新、品牌上新以及榜單潛力產(chǎn)品等，可以快速跟進(jìn)市場趨勢并選擇合適的產(chǎn)品。

四、基于客戶需求的關(guān)鍵詞選品

在任何平臺(tái)選品，都要基于客戶的需求。每個(gè)熱搜詞都代表一個(gè)細(xì)分市場。通過Coupang的關(guān)鍵詞選品，可以基于用戶的搜索行為數(shù)據(jù)，尋找那些未被開發(fā)、有潛力的、高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞大致可分為四大類別。第一類是核心熱門詞匯，如節(jié)日禮品、拖鞋和羽絨服等，這些詞匯搜索量大但競爭激烈。第二類是長尾關(guān)鍵詞，這些詞匯描述用戶的特定使用場景，如便攜戶外充電寶等，雖然搜索量適中但轉(zhuǎn)化率更高且更精準(zhǔn)。第三類是屬性詞，如描述商品特定屬性的S925銀、1克拉莫桑鉆戒指等。第四類則是品牌詞，這類詞匯后期流量大且適合進(jìn)行CPM展示。對于賣家來說，在選擇產(chǎn)品時(shí)需要從需求、競爭及波動(dòng)三個(gè)維度考慮關(guān)鍵詞的應(yīng)用。在選品時(shí)也需要結(jié)合市場分析確定產(chǎn)品在不同階段的定位和發(fā)展趨勢。例如，太陽鏡這個(gè)關(guān)鍵詞在每年的不同時(shí)間段有不同的銷售增長趨勢。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)需要分析關(guān)鍵詞所處的生命周期階段。對于Coupang賣家來說，優(yōu)化Listing關(guān)鍵詞至關(guān)重要。這不僅有助于增加產(chǎn)品在搜索引擎中的曝光度和點(diǎn)擊率，還能降低營銷成本并提高店鋪銷量。針對尋找關(guān)鍵詞的步驟，跨境男孩Riven推薦了幾款實(shí)用的工具供賣家參考。在使用這些工具的賣家還需要了解跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則和策略來提升搜索排名。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化策略方面，賣家需要掌握反查競品流量詞使用技巧、避免直接翻譯關(guān)鍵詞并驗(yàn)證選品和關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果。具體來說，賣家可以通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名、觀察分類BSR排名以及分析銷量和訂單情況來驗(yàn)證優(yōu)化效果。最后提醒賣家在選擇做Coupang時(shí)，要明白其選品邏輯并根據(jù)自身優(yōu)勢和預(yù)算選擇適合自己的運(yùn)營模式。制定戰(zhàn)略規(guī)劃并不斷調(diào)整執(zhí)行方案以適應(yīng)平臺(tái)變化是每個(gè)賣家的必修課。未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。（來源：跨境電商前沿觀察）