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對于賣家來說，季節(jié)性產(chǎn)品雖然有著旺季的巨大流量和潛在收益，但同時也伴隨著庫存管理上的巨大挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)？大健云倉的資深產(chǎn)品經(jīng)理和運營顧問分享了他們的經(jīng)驗以及對于海外市場特別是季節(jié)性產(chǎn)品的深入分析。

季節(jié)性特征鮮明的戶外產(chǎn)品，其銷售高峰主要集中在特定的時間段，大約在每年的2月到8月。由于這類產(chǎn)品的使用場景受季節(jié)變化的影響較大，因此呈現(xiàn)出明顯的銷售淡旺季特點。在銷售旺季，雖然市場需求旺盛，但賣家仍需提前一至兩個月做好庫存規(guī)劃，避免中途斷貨或積壓庫存的風(fēng)險。

對于大件戶外家具而言，由于存在交期和運輸周期的影響，其備貨規(guī)劃和下單通常會提前兩個季度進(jìn)行。根據(jù)使用場景和過往銷售數(shù)據(jù)，特別是在英國和德國市場，戶外產(chǎn)品的銷售最佳時機主要集中在2月至8月。而在銷售趨勢上，根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，銷售額從每年的2月中旬開始逐漸上升，到5至6月份達(dá)到頂峰，之后逐漸回落。

隨著海外消費者對居家戶外空間的重視增加，戶外產(chǎn)品的市場增量也在不斷擴大。除了線上購物的普及和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善提升了消費者購買大件產(chǎn)品的意愿外，疫情也推動了居家辦公和居家隔離的趨勢，促使消費者投入更多精力改造居住空間。在此背景下，線上家居類產(chǎn)品市場增長迅速，尤其是戶外家具市場。據(jù)美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，新建房屋幾乎都會配備戶外生活空間，而戶外家居空間已成為功能性空間需求的第一名。戶外家具的銷售增長速度更是居電商零售首位。

戶外產(chǎn)品的復(fù)購率也較高。由于戶外環(huán)境對產(chǎn)品的耐用性有一定影響，戶外家具其實屬于半消耗品。每年對戶外家具的需求都非常大。針對戶外用品的銷售平臺，包括亞馬遜、ebay等全品類平臺以及以家具和園藝戶外品類為主的批發(fā)平臺如Wayfair等，都是值得關(guān)注的跨境電商平臺。針對這些平臺的銷售特點，賣家需要提前進(jìn)行產(chǎn)品上架和庫存規(guī)劃，以抓住銷售旺季的機遇。

對于賣家來說，要想在季節(jié)性產(chǎn)品市場中取得成功，必須深入了解市場趨勢、做好庫存規(guī)劃、選擇合適的銷售平臺并提前進(jìn)行產(chǎn)品上架。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 （來源：市場趨勢分析）