我曾經(jīng)分享過一種策略，那就是運用邏輯方法來繞過B2B等網(wǎng)站尋找潛在客戶。有時候我們確實需要從B2B平臺中發(fā)掘買家信息。

在B2B網(wǎng)站上，我們免費能看到的求購信息往往缺乏聯(lián)系方式，但公司名稱通常會被展示。這時，我們可以以這些公司名稱為關(guān)鍵詞進行搜索，嘗試找到公司的官方網(wǎng)站，進而獲取其聯(lián)系方式。

比如，我曾經(jīng)在B2B平臺上看到一個詢盤，公司名叫Ideal Partner，位于波蘭，正在尋找我們這一類的產(chǎn)品（一次裝）。由于直接搜索“Ideal Partner”可能結(jié)果眾多，我選擇了以“ideal partner”+“disposable site:.pl”為關(guān)鍵詞進行搜索，很快就找到了www.idealpartner.pl這個網(wǎng)站。

這也給我們一個啟示，當你了解到某個公司的名字后，可以嘗試使用“猜域名+谷歌搜索”的方式。比如使用“inrul:idealpartner site:.pl”，同樣可以輕松找到這家波蘭的公司。

有時候，你也可以從詢盤中截取關(guān)鍵的產(chǎn)品規(guī)格要求，在Google中進行搜索，可能會發(fā)現(xiàn)其他B2B平臺上也有類似的詢盤。這些平臺可能會透露出更多關(guān)于公司的信息或聯(lián)系方式。

接下來，我想談?wù)劙l(fā)散思維在找客戶時的應(yīng)用。對于北美市場的客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)是一個非常有價值的工具。

以你是一家專門出口無紡布制品的貿(mào)易公司為例。當你收到一個美國進口商的詢價，要求訂購十萬件無紡布防護服時，你應(yīng)該進一步了解以下幾個方面：

1. 客戶是否專業(yè)從事這個行業(yè)？可以通過網(wǎng)站研究。

2. 他過去采購過哪些產(chǎn)品？是否采購過無紡布防護服？可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)及郵件詢問來了解。

3. 是否在某些B2B網(wǎng)站發(fā)過詢價？可以在Google中搜索看看。

4. 這個客戶的潛力有多大？可以通過搜索引擎和各種網(wǎng)絡(luò)工具來初步判斷。

5. 是否是美國市場的標桿客戶？看是否有多個distributor，以及是否經(jīng)常出現(xiàn)在零售網(wǎng)站上。

對客戶的調(diào)查還可以包括：他們通常的采購價格是多少？你的同行通常會報出什么價格？有哪些可能影響價格的因素需要注意？等等。

在了解客戶情況的過程中，你還可以運用多種網(wǎng)絡(luò)工具。比如，可以在Google Earth和Google Map上搜索客戶的公司地址，看看公司規(guī)模、位置等。通過SNS平臺，如Linkedin，搜索客戶姓名和公司名，可能會找到更多關(guān)于客戶的信息，甚至找到潛在的人脈關(guān)系。

在分析了客戶后，你可以開始研究市場。比如，通過客戶網(wǎng)站了解公司的實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品類別等。你還可以利用whois查詢客戶網(wǎng)站的注冊信息，了解公司創(chuàng)建的時間等。

如果你是做無紡布醫(yī)療和防護產(chǎn)品的，你可以利用產(chǎn)業(yè)集中地的特點來尋找客戶。比如，湖北仙桃地區(qū)幾乎遍地都是無紡布制品的工廠。你可以通過搜索“Xiantao + 非織造產(chǎn)品公司”來找到當?shù)氐墓S，再查看他們的出口北美的海關(guān)記錄，收集潛在的北美客戶。

你也可以考慮搜索外貿(mào)公司。比如，仙桃的外貿(mào)公司主要集中在武漢。你可以通過搜索“武漢 + 無紡布外貿(mào)公司”或“武漢 + 醫(yī)用產(chǎn)品外貿(mào)公司”等方式來尋找潛在的客戶。

通過邏輯方法和發(fā)散思維，結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)工具，你可以更有效地找到潛在客戶。武漢留空無紡制品有限公司

武漢留空防護用品有限公司

武漢留空醫(yī)療用品有限公司

以上就是展現(xiàn)發(fā)散性思維的一些實例。只要你的思路正確，搜索的條件恰當，你將會驚喜地發(fā)現(xiàn)效果出奇的好！

通過在Google上進行搜索，發(fā)現(xiàn)在Alibaba中并沒有此公司的存在。在Google中輸入“+客戶公司名”進行搜索，結(jié)果仍然一無所獲。

根據(jù)在Baidu的搜索結(jié)果，嘗試使用“廣交會+客戶郵箱”或“廣交會+客戶公司名”的組合進行搜索，但沒有發(fā)現(xiàn)任何相關(guān)的記錄。

通過在Google中輸入“客戶公司名：China contact”，可以確認此公司在中國并沒有設(shè)立辦事處。

使用“客戶公司名+B2B”的搜索組合，Google給出了一些B2B網(wǎng)站的記錄。經(jīng)過仔細查看，客戶只對其他兩個不相關(guān)的產(chǎn)品進行了咨詢。

進一步地，通過搜索“客戶公司名+展商名單/客戶公司名+展會名單”，發(fā)現(xiàn)客戶只參加過幾個美國當?shù)氐男袠I(yè)展覽。根據(jù)這些信息，可以初步判斷此類供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該不多，這讓我更加有信心。

回到客戶公司的網(wǎng)站，仔細研讀產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品描述和圖片，發(fā)現(xiàn)該防護服采用透氣膜材質(zhì)，無蓋扁設(shè)計，無腳套和胸標。其包裝方式為每件產(chǎn)品一個袋子，每25個袋子裝一箱。這一切都讓我對產(chǎn)品有了更深入的了解和信心！

二、該客戶的供應(yīng)商調(diào)查與分析

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄，該供應(yīng)商位于A地區(qū)，從P港口出貨。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)的行業(yè)集中度并不高。

在Baidu中搜索此供應(yīng)商的英文名稱，得到的信息顯示：此為一家外貿(mào)公司，其網(wǎng)站上的主要產(chǎn)品并非為此類產(chǎn)品。在價格方面可能并不具備特別大的優(yōu)勢。

在Google中使用“+此供應(yīng)商英文公司名”、“made-in-+此供應(yīng)商英文公司名”以及“+此供應(yīng)商英文公司名”進行搜索，均未發(fā)現(xiàn)相關(guān)記錄。這表明該供應(yīng)商并未在國內(nèi)主流的B2B平臺上進行活動，初步判斷其實力可能較為一般。

我的供應(yīng)商位于XX，價格相對較為優(yōu)惠，相較于同行中屬于偏低的價格，讓我對此更加有信心！

運用逆向思維，通過海關(guān)數(shù)據(jù)反向搜索此供應(yīng)商的其他出口記錄，意外地發(fā)現(xiàn)了此競爭對手的三個美國客戶。這或許能為我們的業(yè)務(wù)拓展提供新的方向。

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