TikTok近日宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務。這一舉措標志著TikTok電商戰(zhàn)略的進一步擴張，充分利用其全球龐大的用戶基礎(chǔ)，為商家提供新的銷售機會。

具體來說，TikTok Shop將在4月25日正式在東南亞四國上線。商家可以通過直播和短視頻進行產(chǎn)品展示和銷售，這一舉措將為商家提供多樣化的營銷手段。東南亞市場的定向邀請制度也已經(jīng)啟動，商家需要獲得邀請碼才能入駐。邀請碼的獲取條件包括已經(jīng)在運營英國小店的賣家以及其他東南亞平臺流水達到一定標準的商家。

TikTok Shop的電商業(yè)務在近年來呈現(xiàn)出迅速擴張的態(tài)勢。從最初的印尼小店，到后來的英國小店，再到現(xiàn)在的東南亞四國，TikTok不斷在電商領(lǐng)域開辟新的市場。東南亞市場的巨大潛力是TikTok重點布局的原因之一。該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，超過4億，其中超過2.4億是TikTok的活躍用戶。

TikTok Shop的全球商品功能和全球賣功能也即將上線，這將使商家能夠更方便地同步商品信息并推向多個站點。這一趨勢與Shopee的全球化戰(zhàn)略類似，預計將在今年5月份全面實施。

TikTok的電商戰(zhàn)略不僅基于其龐大的用戶基礎(chǔ)，還利用了短視頻和直播的高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢。用戶在觀看TikTok視頻后，可以直接完成購買流程，為商家提供了短鏈路、低流量成本、高轉(zhuǎn)化率的銷售機會。

對于商家來說，入駐門檻友好，加上TikTok在全球的知名度，是一個開拓跨境電商業(yè)務的好機會。與此東南亞市場的電商市場規(guī)模也在持續(xù)增長，為商家提供了新的增長動力。TikTok進軍東南亞電商市場是一個值得關(guān)注和嘗試的新機遇。近年來，隨著電子商務的滲透逐漸增強，對于存儲空間的需求也在不斷提高。全球的零售巨頭正在東南亞地區(qū)擴展倉儲設(shè)施，以此縮短交貨時間并增強其客戶服務與產(chǎn)品供應能力。包括宜家、雀巢、樂購等在內(nèi)的各大國際公司均在該地區(qū)投資了配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務業(yè)務版圖。

盡管東南亞市場蘊藏著巨大的潛力，字節(jié)跳動卻謹慎布局其業(yè)務。2021年4月，TikTok Shop在英國市場上線后僅兩個月，就迅速開展了跨境業(yè)務。在更早進入的印尼市場，其跨境業(yè)務尚未啟動。

到了今年二月，TikTok Shop在印尼運營滿一年之際，媒體報道指出，該公司正在越南、泰國及馬來西亞招募當?shù)氐碾娚倘瞬排c經(jīng)營者，積極籌備在東南亞市場的全面布局。隨后在短短兩個月后，TikTok Shop正式宣告在東南亞開展跨境業(yè)務。

東南亞市場的巨大發(fā)展?jié)摿癟ikTok在該地區(qū)的大量活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。調(diào)查顯示，約70%的外國人傾向于通過社交媒體了解企業(yè)或品牌信息，而超過60%的消費者認為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效途徑。如何在TikTok上推廣品牌成為了企業(yè)關(guān)注的重點。

TikTok作為一個短視頻平臺，已經(jīng)成為海外用戶認知產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。利用明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同，進而推動產(chǎn)品的銷售。對于企業(yè)/品牌來說，建立TikTok企業(yè)賬號、利用網(wǎng)紅營銷以及投放TikTok廣告都是有效的營銷策略。

一、建立TikTok企業(yè)賬號

建立TikTok企業(yè)賬號對于海外品牌而言是建立信任、增強品牌善意的重要基石。這包括形象塑造、市場洞察、用戶服務以及商業(yè)轉(zhuǎn)化等方面。例如，通過在主頁展示產(chǎn)品視頻、放置獨立站點的鏈接以增加品牌曝光機會等。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

與網(wǎng)紅合作進行營銷是利用情感連接來推廣品牌或產(chǎn)品的有效方式。中長尾網(wǎng)紅及業(yè)余愛好者發(fā)布的與品牌相關(guān)的視頻可以擴大品牌的曝光度并樹立信譽。通過與大量網(wǎng)紅的合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以建立消費者對產(chǎn)品的信任感。

三、TikTok廣告投放

廣告是達到營銷效果的重要手段之一。對于海外品牌而言，制作符合本地化思維方式的廣告視頻是關(guān)鍵。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，而本地化的理解則能夠縮短與目標受眾的距離。

值得一提的是，TikTok在英國有著極高的知名度和廣泛的用戶基礎(chǔ)。從下載量及活躍用戶數(shù)來看，TikTok在全球范圍內(nèi)均表現(xiàn)出色，尤其在東南亞及美國市場備受青睞。對于跨境電子商務賣家而言，將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告投放，將形成一個完整的社交媒體營銷策略，從而有效實現(xiàn)品牌營銷目標。

最終，作為品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作顯得尤為重要。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場的主要陣地之一。在全球范圍內(nèi)，眾多軟件的用戶留存時間一直是各大企業(yè)競相追逐的指標。最近的數(shù)據(jù)顯示，一個月內(nèi)全球用戶在某款軟件上的停留時間已經(jīng)超過了19.6個小時，緊隨其后的便是我們熟知的YouTube。而這款備受矚目的軟件，便是我們所熟知的大本營——TikTok。它的用戶留存時間已經(jīng)逐漸超越了Facebook，成為了美國乃至全球人民熱愛的一款社交軟件。

這款軟件在全球的嶄露頭角，并非偶然，而在于其獨樹一幟的內(nèi)容創(chuàng)新與別具一格的模式。它如同一股清流，在眾多社交平臺中脫穎而出，輕松贏得了用戶的喜愛與支持。

那么，TikTok為何能夠取得如此巨大的成功呢？

與國內(nèi)的短視頻平臺相似，TikTok的成功之處在于其算法的創(chuàng)新。它通過給予創(chuàng)作者不同程度的獎勵，逐漸擴大了內(nèi)容生態(tài)，結(jié)合用戶的興趣愛好，制作出了一系列針對性的內(nèi)容。這種千人千面的內(nèi)容形式，讓不同類型、不同喜好的用戶都能在其中找到自己的興趣所在，欲罷不能。

相較于國外的一些社交平臺，無論是在技術(shù)性選項還是內(nèi)容性的豐富度上，TikTok都顯得更為出色。這也逐漸形成了全球范圍內(nèi)的共識，無數(shù)人開始紛紛使用這個社交平臺。這個平臺上不僅有有趣的內(nèi)容，還擁有豐富的文化和信仰，與主義無關(guān)，卻能吸引無數(shù)人的目光。

這也是TikTok在面臨各種風波之后，依然能夠迅速恢復，并受到無數(shù)人青睞的主要原因。它的成功不僅僅在于其獨特的內(nèi)容和創(chuàng)新，更在于它能夠滿足全球用戶的需求和期望。這就是TikTok，一個深受全球用戶喜愛的社交軟件。