外貿(mào)企業(yè)對于產(chǎn)品銷售平臺的認知普遍比較局限，很多只熟悉阿里巴巴、eBay和亞馬遜等平臺，但對于Wish這個平臺可能相對陌生。其實Wish也是一個綜合性全品類產(chǎn)品的銷售平臺。它在中國的知名度較低，主要是因為它并未在中國市場展開大規(guī)模營銷。該平臺上許多產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)卻非常可觀，銷售量并不亞于亞馬遜或阿里巴巴。對于以外貿(mào)零售產(chǎn)品為主的企業(yè)來說，關(guān)注Wish這個平臺是十分必要的。

在Wish平臺上，哪些產(chǎn)品的銷售效果較好呢？從近期的數(shù)據(jù)可以看出，在2019年第一季度和第二季度初期，服裝和3C類型產(chǎn)品的銷售最好。這一數(shù)據(jù)與Wish在2018年底全年產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)相符，顯示出許多國外用戶在購買服裝和3C類型產(chǎn)品時更傾向于選擇Wish平臺，甚至在服裝產(chǎn)品銷售上超越了亞馬遜。

在其他產(chǎn)品類型方面，Wish的表現(xiàn)并不理想。例如，一些銷售日常百貨用品和配件的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在Wish平臺上銷售產(chǎn)品十分困難。對于那些主要銷售機電或五金產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)來說，如果沒有足夠的人手和資源，可能并不適合在Wish平臺發(fā)展。

一些產(chǎn)品銷售者存在一個誤區(qū)，認為在涉外貿(mào)易中，平臺越多越好。但實際上并非如此。以零售為主的企業(yè)通常規(guī)模不會太大，即便企業(yè)規(guī)模較大，可用的人力也有限。過多的平臺會導(dǎo)致企業(yè)難以在所有平臺上進行有效營銷。這涉及到兩方面費用：一是人力成本，二是營銷過程中的引流費用。如果不重視引流問題，即便是在知名品牌產(chǎn)品，在Wish平臺上想要取得好的銷售業(yè)績也會面臨困難。

以服裝銷售企業(yè)為例，初期階段不必選擇過多平臺，可以重點經(jīng)營Wish和阿里巴巴。在關(guān)注這兩個平臺的需要重點關(guān)注如何提高產(chǎn)品銷量。在Wish平臺上提高銷量并不像阿里巴巴那樣簡單，需要關(guān)注許多因素。與阿里巴巴的付費排名活動不同，Wish上的相關(guān)活動較少，因此更需要重視如何引流。很多產(chǎn)品銷售者認為引流只在產(chǎn)品平臺上進行，其實并非如此。例如服裝銷售企業(yè)在論壇中發(fā)布產(chǎn)品宣傳帖，同時附帶在平臺中的店鋪鏈接，可以顯著提高店鋪訪問量，從而提高產(chǎn)品銷售額。

當(dāng)企業(yè)在某個平臺上成功推出爆款產(chǎn)品并掌握引流和提升頁面排名的方法后，可以考慮拓展到其他平臺。但在選擇平臺時需要有針對性。例如Wish平臺的主要用戶群體是北美和歐洲的用戶。在選擇其他平臺時，應(yīng)考慮其用戶群體的地域特點，避免重復(fù)建設(shè)店鋪。如eBay的主要用戶群體也是美國用戶，在eBay上增開新店鋪的效果可能并不理想。而速賣通主要針對俄羅斯及周邊國家的用戶群體，對于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說，選擇速賣通進行營銷可能效果更好。

（來源：K哥聊出海）

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