為期48小時的亞馬遜Prime Day狂歡已圓滿收官。今年的大促活動大體呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

亞馬遜在德國、日本等站點(diǎn)的表現(xiàn)尤為亮眼，日本一大賣更是憑借強(qiáng)大的實(shí)力實(shí)現(xiàn)了驚人的3000單秒殺業(yè)績。而在北美和其他站點(diǎn)，表現(xiàn)相對穩(wěn)健。這場狂歡之中，絕大部分賣家單個listing的訂單數(shù)量都有所增長，即便是一些未參與報名的產(chǎn)品，其銷量也達(dá)到了平時的兩倍。值得一提的是，自發(fā)貨的產(chǎn)品在這次促銷中并不占據(jù)優(yōu)勢，這也再次印證了亞馬遜平臺鼓勵賣家使用FBA的運(yùn)營模式。

在這次Prime Day活動中，無論業(yè)績?nèi)绾?，一個值得注意的現(xiàn)象是，能夠取得良好促銷成績的賣家，其背后的listing之前就有穩(wěn)定的銷量。這背后，是賣家在這款產(chǎn)品上投入了大量的時間和精力。亞馬遜更傾向于助力已有的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)一步壯大，而非扶持初出茅廬的新品。在所有的跨境電商平臺中，亞馬遜始終秉持著最公平的運(yùn)營原則，“姐夫”注重的是產(chǎn)品的本身品質(zhì)，而不受賣家規(guī)模大小的影響。

今天，我要分享的是一個夫妻店的故事。這對夫婦在亞馬遜平臺上運(yùn)營，每天都能穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)約200單的銷量。他們店鋪的產(chǎn)品數(shù)量雖然僅有16個，但卻有3個熱銷產(chǎn)品。這背后可能包含了選品的智慧、運(yùn)營的精細(xì)以及時間的積累。他們的成功并非偶然，而是長期運(yùn)營、精心選品的必然結(jié)果。他們對產(chǎn)品的選擇具有明確的目的性，專注于垂直類目和低貨值選品，這使得他們在運(yùn)營初期的成本得以有效控制，即使在Prime Day這樣的大促期間也能輕松應(yīng)對。

對于如何更好地理解他們的主打產(chǎn)品，有一個簡單的方法：通過查看listing下的買家曬圖，并結(jié)合谷歌翻譯，即可大致了解這個產(chǎn)品的用途和價值。這樣的產(chǎn)品在國內(nèi)可能并不常見，但客單價低，非常適合中小賣家運(yùn)營。

最后要說的是，我們不必過于羨慕那些動輒秒殺數(shù)千單的大賣，他們或許更多是為了上市圈錢而運(yùn)作。真正值得我們學(xué)習(xí)的，是那些小而美、能夠真實(shí)盈利補(bǔ)貼家用的中小賣家。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和智慧才是我們最好的學(xué)習(xí)榜樣。（來源：跨境電商成長紀(jì)實(shí)）

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