『賣家故事』珠寶電商跨國戰(zhàn)略揭秘：如何在中美亞馬遜市場(chǎng)中玩轉(zhuǎn)本土與跨境銷售？
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Johnny在珠寶行業(yè)打拼了20年后，創(chuàng)立了自己的國際品牌“Flower’s Secret”和“Poetry Dreams”。如今，他的公司營業(yè)額已超過千萬，并有著明確的分工，包括首飾設(shè)計(jì)、加工、外貿(mào)和長(zhǎng)期駐扎國外的員工。
2009年，Johnny與紐約一家大型珠寶公司合作，將一些國外的寶石飾品進(jìn)口到國內(nèi)實(shí)體銷售。通過這次合作，Johnny看到了中外價(jià)差的巨大商機(jī)，并決定在網(wǎng)上銷售自己的品牌。
2010年，Johnny在上海成立公司，專注于珠寶類跨境電商。他認(rèn)為，直面國外消費(fèi)者的門檻更高，因此決定在美國亞馬遜開店。在亞馬遜，商品在搜索頁的顯示位置涉及價(jià)格、送貨時(shí)間、評(píng)價(jià)等多種因素，如何使自己的排名靠前是商家的重要工作。
Johnny的網(wǎng)店在美國亞馬遜順風(fēng)順?biāo)?，?013年，月銷售額已翻了數(shù)倍，眾多分類目排名至搜索前列。他也注意到了國內(nèi)市場(chǎng)的需求，決定在亞馬遜中國網(wǎng)站開設(shè)店鋪。
雖然起初“寶石1號(hào)”的銷量平平，但經(jīng)過不斷的摸索和調(diào)整，以及亞馬遜團(tuán)隊(duì)的幫助和建議，店鋪逐漸積累了起一定的客戶群。如今，“寶石1號(hào)”的月銷售額已占到整個(gè)公司總收入的四成以上。
Johnny認(rèn)為，成功的原因在于與電商平臺(tái)的定位和其目標(biāo)客戶匹配度。亞馬遜本身的定位就是高品質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)賣家的篩選自然嚴(yán)格。而顧客大多來自收入頗高的中產(chǎn)階級(jí)，他們不以價(jià)格作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，還要求質(zhì)量、真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的客服和高效的快遞。他們選對(duì)了平臺(tái)。
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