近日，有媒體報道揭示了越南電商市場的蓬勃發(fā)展和中國創(chuàng)業(yè)者的涌入現(xiàn)象。據(jù)霞光社報道，像胡志明市這樣的大城市，快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分，特別是越南人口多的地區(qū)，購買體量巨大。

據(jù)中越plus越南區(qū)負責(zé)人劉生介紹，他在越南成立了公司，并承接在地咨詢業(yè)務(wù)，如導(dǎo)游、租房等。他發(fā)現(xiàn)越南市場具有巨大的潛力，尤其是電商行業(yè)。他提到，如今越南電商市場正在快速發(fā)展，市場占比已經(jīng)不容小覷。

深圳堡森三通物流的副總經(jīng)理兼越南分公司負責(zé)人王浩淼也表示，他近期接待了許多來越南考察的中國企業(yè)。據(jù)越南工貿(mào)部數(shù)據(jù)顯示，2022年，越南零售電商行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達到約164億美元，占全國消費商品和服務(wù)營收額的7.5%。這表明越南電商市場的確有著巨大的增長空間。

具體到個人創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，工程師阿偉從中國上海到越南北寧外派工作后，發(fā)現(xiàn)了越南電商市場的潛力。他通過短視頻平臺記錄自己在越南的生活，并成功吸引了大量粉絲。之后，他開設(shè)了TikTok越南小店，銷售家鄉(xiāng)的核桃、紅棗等食品，取得了不錯的銷售業(yè)績。

另一位創(chuàng)業(yè)者Zoey則是越南電商的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。她在電商平臺Shopee和Lazada上銷售女性用品類產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)利潤空間有限。隨著TikTok Shop對商家政策支持力度的加大，她轉(zhuǎn)而投入TikTok電商領(lǐng)域，并成功測試出了一款爆品洗手液。盡管彩妝市場競爭激烈，但她依然選擇深耕智能家居賽道，與深圳供應(yīng)商合作，推出新產(chǎn)品。

據(jù)電商數(shù)據(jù)研究平臺Metric.vn統(tǒng)計顯示，越南四大電商平臺的營收總額在2022年達到了驚人的數(shù)額。與此TikTok Shop在越南市場份額迅速增長，甚至有可能撼動Shopee的主導(dǎo)地位。

在越南開展電商業(yè)務(wù)并不容易。盡管有像Facebook和Instagram這樣的社交媒體平臺提供直播購物功能的歷史，但TikTok目前在青少年和年輕人中的使用量激增，成為社交電商的新寵。與他們合作的MCN機構(gòu)需要從其他平臺挖角達人，以培養(yǎng)用戶的直播購物習(xí)慣。

在此背景下，一些中國創(chuàng)業(yè)者如黎叔在越南創(chuàng)立的MCN公司Vzone取得了成功。他們專業(yè)運營TikTok賬號，擁有多個頭部達人，并代運營中國出海的頭部品牌以及越南本地品牌。

越南電商市場的崛起為中國創(chuàng)業(yè)者提供了新的商機。盡管面臨文化差異和市場競爭等挑戰(zhàn)，但只要有創(chuàng)新的打法和堅定的決心，就有可能在這個市場中取得成功。黎叔向霞光社透露，他們團隊一開始在短視頻平臺上制作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就涵蓋了女裝、美食、化妝、跳舞、音樂等多個垂直領(lǐng)域。在越南TikTok Shop上線之前，雖然公司賬號積累了粉絲和流量，卻難以變現(xiàn)。

2022年3月，越南的TikTok Shop開始測試直播賣貨功能，Vzone公司緊跟潮流，開始探索這一新興的電商模式。到了2022年7月，直播帶貨業(yè)務(wù)逐漸步入正軌。起初網(wǎng)紅達人們對直播帶貨有些抵觸，覺得這有損他們的形象。但隨著意識到能賺錢，這種心態(tài)才有所改變。

去年，Vzone在TikTok直播帶貨上取得了不錯的業(yè)績。據(jù)黎叔介紹，每場直播的GMV表現(xiàn)不俗，最高能達到10萬美元，一般情況下也有1~2萬美元的進賬。其中三個月更是實現(xiàn)了公司的盈利。

越南電商市場的不成熟給Vzone帶來了一次打擊。一次頭部達人因售賣TikTok官方推薦產(chǎn)品卻遭遇假貨指責(zé)，雖然問題產(chǎn)品并非品牌方問題，但該達人因此受到輿論譴責(zé)，損失了大量粉絲，影響了公司業(yè)務(wù)。對此，黎叔表示他們將更加注重合規(guī)性，并持續(xù)培養(yǎng)更多的頭部達人和第二、第三梯隊的達人。

與此國內(nèi)工廠型商家阿權(quán)也在努力拓展越南電商市場。他選擇了開TikTok Shop，組建直播團隊，銷售中山工廠生產(chǎn)的燈飾。他仍在投入階段，尚未盈利。他告訴霞光社，雖然團隊每天進行兩場直播，但在線觀看人數(shù)不多，銷售額難以覆蓋成本。

實際上，阿權(quán)還在運營Shopee店鋪，但同樣處于虧損狀態(tài)。他計劃整合越南本地的供應(yīng)鏈和網(wǎng)紅資源，打造一個“直播基地”。隨著更多中國人進入越南電商市場以及人工成本的上漲，他的業(yè)務(wù)進展并不順利。

與國內(nèi)想象不同的是，越南電商的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)相對完善。河內(nèi)的一位消費者阿玲表示，她在Shopee上的購物體驗便利快捷，物流也很迅速。TikTok官方與當?shù)乜爝f公司J&T合作，配送服務(wù)也備受好評。

越南電商市場也存在一些挑戰(zhàn)。例如物流問題、支付方式以及文化差異等。王浩淼指出，盡管越南的物流和快遞公司數(shù)量眾多，但仍然存在一些問題，如邊民貿(mào)易的“灰色清關(guān)”等。越南電商支付主要以貨到付款為主，存在一定的風(fēng)險。

盡管如此，越南的移動支付占比正在提高。OOSGA的報告顯示，越來越多的越南人開始使用手機支付。盡管初期階段困難重重，但越南電商正在快速發(fā)展，電商生態(tài)也在不斷完善。

中國電商創(chuàng)業(yè)者在越南面臨文化差異的挑戰(zhàn)。例如，越南人的工作態(tài)度與國內(nèi)有所不同，生活節(jié)奏較為悠閑。這導(dǎo)致在管理和培養(yǎng)團隊時遇到困難。一些創(chuàng)業(yè)者表示，越南人不愿意加班，思維邏輯也與中國人不同。盡管如此，他們?nèi)栽谂m應(yīng)并尋找解決辦法。

從經(jīng)濟角度來看，越南的GDP降速影響了消費市場。工廠訂單下滑、人力成本上漲等問題也影響到電商行業(yè)。一些工廠甚至計劃將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到印尼等其他國家。專家表示應(yīng)理性看待這一現(xiàn)象。同時提到中國作為“世界工廠”的競爭優(yōu)勢依然存在。

工廠遷移的現(xiàn)象背后隱藏著多重因素。除了中美之間的關(guān)稅摩擦，產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級也是國內(nèi)企業(yè)面臨的必然選擇。尤其是造紙、塑料回收等污染較重的產(chǎn)業(yè)，亟需轉(zhuǎn)移到更合適的地方。盡管如此，越南在對待這些高污染企業(yè)時，態(tài)度謹慎保守，更傾向于推動高科技、智能化和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

實際上，王浩淼發(fā)現(xiàn)越南許多日用消費品仍然依賴中國進口。在越南的超市中，中國產(chǎn)品隨處可見。越南的制造業(yè)工廠也傾向于從中國進口原材料。例如，雖然越南可以生產(chǎn)手機，但無法生產(chǎn)手機配件，因為沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，因此更傾向于從中國進口。王浩淼還提到，越南市場上的一些手機殼雖然來自深圳華強北，但售價卻高出數(shù)倍。

中越兩國在許多時候面臨相似的處境，并且相互依存。當前越南出口形勢不佳，因此更重視電商作為彌補手段。網(wǎng)絡(luò)上的中國商品通常比本地實體店價格更便宜，這也使得越南人更傾向于網(wǎng)購這些實惠產(chǎn)品。

Zoey計劃通過與越南代工廠合作，在國內(nèi)提供芯片模組等原材料，而在越南進行生產(chǎn)加工。這樣可以將生產(chǎn)周期從兩周縮短到一周。對比來看，越南的廠房租賃和人工成本相對較低。

近期，劉生在北寧市與做廠房出租的中國人交流時了解到，目前的廠房已經(jīng)被全部租出，這也導(dǎo)致了越南廠房價格的上漲。因為涌入越南的中國人數(shù)量實在太多。

越南電商仍然呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展趨勢，而且越來越多中國人開始涌入越南尋找商機。

（注：文中劉生、阿偉、Zoey、阿權(quán)、阿玲均為化名。）

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

（來源：來自風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們觀點，僅代表作者立場，不代表風(fēng)口星跨境的官方立場。關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。）