但朱程豐創(chuàng)立的焊接品牌“YesWelder”卻通過獨(dú)立站社區(qū)運(yùn)營和內(nèi)容營銷，成功打造了海外入門級焊機(jī)品牌。朱程豐認(rèn)為，建立品牌帶來的豐厚利潤是驅(qū)使建立YesWelder的第一個(gè)動(dòng)力。雖然國內(nèi)焊機(jī)市場極度分散，但YesWelder通過講述焊工群體的故事，用重投入的內(nèi)容吸引流量，并在社交媒體平臺上進(jìn)行二次傳播，進(jìn)一步在粉絲引發(fā)討論和認(rèn)知。YesWelder也注重消費(fèi)者的反饋和需求，通過改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者好評。如今，YesWelder的產(chǎn)品價(jià)格比同類白牌產(chǎn)品高20%-30%，但消費(fèi)者仍然愿意選擇它。朱程豐認(rèn)為，獨(dú)立站的建立讓YesWelder的品牌之路走得更加長遠(yuǎn)，而這也是其他獨(dú)立站賣家可以借鑒的范本。作為一個(gè)在小眾垂直市場嶄露頭角的新興品牌，YesWelder無疑面臨著諸多增長挑戰(zhàn)。我們對此早有準(zhǔn)備，從最初的營銷方向和品牌定位開始，我們一直在努力探索如何擴(kuò)大市場份額?！敝斐特S如是說。

在消費(fèi)者教育方面，YesWelder努力改變?nèi)藗儗附蛹夹g(shù)的傳統(tǒng)認(rèn)知，嘗試將工業(yè)級的機(jī)器轉(zhuǎn)化為家用DIY工具。我們希望通過這種方式，打破人們對焊接技術(shù)的刻板印象，并傳達(dá)一種全新的消費(fèi)理念。獨(dú)立站正是我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的良好平臺。

想象一下，便攜式電焊機(jī)就如同家用工具中的電動(dòng)螺絲刀一樣。如果我們能夠讓更多消費(fèi)者認(rèn)識到便攜式電焊機(jī)的廣泛應(yīng)用范圍，那么這款產(chǎn)品就不再只是專業(yè)消費(fèi)者的選擇，而有望成為一個(gè)家用工具品牌，這將為整個(gè)市場帶來巨大的想象空間。

有了明確的市場定位后，接下來的關(guān)鍵就在于品牌能否捕捉并快速響應(yīng)這種需求。電焊機(jī)有專業(yè)級的高價(jià)產(chǎn)品，也有家用級別的低價(jià)產(chǎn)品。對供應(yīng)鏈的理解將決定品牌的發(fā)展前景和生存空間。朱程豐向風(fēng)口星跨境分析道。

簡而言之，獨(dú)立站作為YesWelder全盤布局的一部分，與亞馬遜、傳統(tǒng)線下銷售和品牌經(jīng)銷商等渠道相比，能夠更好地展示和傳遞品牌力量。成熟的品牌不會(huì)將所有資源都寄托在單一渠道上。

“僅僅將貼有標(biāo)簽的機(jī)器賣到國外并不等同于品牌出海。真正的品牌要讓消費(fèi)者對你有認(rèn)知，最終選擇你?！敝斐特S認(rèn)為，這是許多跨境賣家容易陷入的誤區(qū)。品牌的形成涉及產(chǎn)品、受眾群體、銷售渠道和營銷手段等多個(gè)因素的綜合影響。

在DTC2.0時(shí)代，品牌需要深入一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，建立供應(yīng)鏈能力，塑造品牌價(jià)值，并持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。對于YesWelder來說，獨(dú)立站只是品牌在海外市場的起點(diǎn)。

正如不斷在美國擴(kuò)張線下的Anker一樣，品牌最終需要回歸門店，為消費(fèi)者打造極致的體驗(yàn)。YesWelder也將線下渠道納入其發(fā)展規(guī)劃中，以品牌商的身份重新回歸線下銷售網(wǎng)絡(luò)。由于YesWelder線上的良好運(yùn)營，已經(jīng)有許多美國本土經(jīng)銷商前來咨詢。在這個(gè)過程中，YesWelder將更系統(tǒng)地建立自己的定價(jià)權(quán)和選擇權(quán)。

在采訪結(jié)束時(shí)，朱程豐向風(fēng)口星跨境感慨道：“我從07年到18年做了12年的外貿(mào)，但始終未能做出一個(gè)成功的案例。我一直在為國外品牌做OEM，賺取微薄的利潤。這些利潤并非來自客戶，而是來自工人?！?/p>

現(xiàn)在，他將轉(zhuǎn)變策略，把獨(dú)立站業(yè)務(wù)視為跳板，致力于打造真正的出海品牌。

（來源：何志勇）