干貨小而美”到底行不行？
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【編者有話說】許多賣家已在速賣通接觸并熟悉了一些小而美的理念，就如同在天貓與淘寶等平臺上的一系列品牌店鋪。速賣通近期舉辦的兩次大會也強調(diào)了品牌產(chǎn)品的重要性。關于在速賣通打造小而美的店鋪是否可行，許多賣家仍存在許多疑慮。這次，風口星網(wǎng)的小編為大家?guī)砹怂儋u通大學講師的相關分享。
關于“小而美”的店鋪是否適合速賣通的問題一直存在爭議。很多賣家都在關注如何打造這樣一家店鋪。本次課程將從以下三部分進行詳細介紹：
一、什么是小而美？
在天貓和淘寶上，有許多小而美的品牌做得風生水起，如茵曼、妖精的口袋和Artka等，它們代表了淘品牌女裝的多種風格，如棉麻、歐美和復古等。在國外，也有類似的小而美的經(jīng)典案例，如juicy couture的天鵝絨運動裝和Kipling的小猴子包。那么，“小而美”究竟是何意呢？在一個買賣過程中涉及供應鏈、產(chǎn)品、服務和營銷等多個方面，當企業(yè)規(guī)模尚小時，我們無法在所有方面都做到完美，因此每個賣家應該找到一個突破點，并盡致發(fā)揮。
二、為什么要做小而美？
目前速賣通賣家面臨的諸多問題，如資金、運營和競爭壓力等。而“小而美”的店鋪模式能帶來以下好處：更精準的市場定位和客戶群體，更高效的資源利用和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務?！靶《馈钡牡赇伳Ｊ匠蔀榱艘环N解決方案。
三、如何做到小而美？
首先賣家需要反思自己在運營過程中的情況。要做到小而美，需要滿足以下幾個基本質(zhì)量要求：店鋪商品圖片真實、商品品質(zhì)達標、發(fā)貨通過質(zhì)檢等。同時還需要關注店鋪的專業(yè)性和個性，比如店鋪聚焦的品類、定位和裝修風格等。在反思后，需要從以下三個方面進行調(diào)整：專業(yè)化經(jīng)營，選擇一個優(yōu)勢商品并打造爆款；注重品質(zhì)，提高圖片真實性和信任度，做好質(zhì)檢并下架不良商品；注重調(diào)性/的要求，選品要有一定風格，注重差異性。同時要做好關聯(lián)營銷以提高客單價和銷量。
有人認為只有當速賣通店鋪盈利后才有定位的必要?！靶《馈钡牡赇伻绻茉谑袌鲈缙诰驼紦?jù)優(yōu)勢地位那么發(fā)展起來的速度和收益很可能會遠遠超過一些定位模糊的店鋪。當然這些觀點并非絕對確定關鍵在于賣家對店鋪的運營能力如何我們也期待各位賣家生意興隆。（整理/風口星網(wǎng) 李宇航）
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