【編者記】：在5月28日由華農(nóng)百靈電商與風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合主辦的“風(fēng)口星論壇”第五期中，跨境電商主題研討活動在廣州隆重舉行。該論壇特指了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護專家廣州積特作為指定服務(wù)商，同時獲得了三頭六臂賣家聯(lián)盟及活動行的大力支持。論壇吸引了近600位來自全國各地的朋友參與，旨在探討跨境電商的選品與口碑問題。

在論壇上，各位嘉賓就如何選擇能夠贏得未來的產(chǎn)品進行了深入的交流。來自三頭六臂賣家聯(lián)盟的趙吉先生就邀請了Lisa女士分享其選品心得。

Lisa女士指出，她注重亞馬遜選品的四個維度：市場需求、銷售國法律法規(guī)、電子商務(wù)交易規(guī)范以及商品描述與實際產(chǎn)品的匹配度。她強調(diào)，在選品時需確保產(chǎn)品不違反任何法律法規(guī)，描述與實際相符，并考慮市場需求和銷售國的需求點。若產(chǎn)品能同時滿足這四個維度，她將進行進一步的調(diào)整和修改，使其更適應(yīng)銷售國的銷售。

接著，趙吉先生請來了周洪先生分享eBay的選品與營銷策略。周洪先生表示，他在選品時首先會進行平臺使用人群的受眾分析，以確定產(chǎn)品的銷售對象。他提到店鋪內(nèi)的產(chǎn)品布局，包括引流款、利潤款等，并強調(diào)了合理分配產(chǎn)品種類的重要性。他還指出，雖然引流款可能并不賺錢，但它們的存在是為了吸引更多的顧客進店，進而提高全店的盈利。

Bill先生也分享了他的eBay選品思路。他通過挖掘eBay細(xì)分類目里的產(chǎn)品需求以及從供應(yīng)鏈角度考慮產(chǎn)品的適應(yīng)性來進行選品。他還提到了如何通過數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的潛力和如何通過優(yōu)化指標(biāo)來提升產(chǎn)品排名。

在論壇的后續(xù)討論中，嘉賓們還就如何打造爆款產(chǎn)品、規(guī)避風(fēng)險及解決運營中的問題進行了深入的探討。Lisa女士表示，她在選品前已經(jīng)通過四維度規(guī)避了很多風(fēng)險，并強調(diào)了前期規(guī)劃的重要性。她還分享了如何通過品牌保護和開發(fā)新產(chǎn)品來延緩價格戰(zhàn)和競爭對手的進入。周洪先生則強調(diào)了預(yù)防風(fēng)險的重要性，建議大家在選款時花較少的時間來排除風(fēng)險。他還提到了多品牌運營和店鋪運營的策略，以降低因單一渠道斷貨或產(chǎn)品積壓導(dǎo)致的風(fēng)險。

此次論壇的舉辦不僅為跨境電商從業(yè)者提供了一個交流與學(xué)習(xí)的平臺，還為跨境電商的未來發(fā)展提供了新的思路和方向。論壇的組織者風(fēng)口星網(wǎng)表示，將繼續(xù)推廣“020”模式，通過線上網(wǎng)站和微信群進行互動直播，覆蓋更多的人群。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）