運營獨立站時，廣告引流通常是大多數(shù)人的首選方式，甚至可能是唯一的方式。SEO優(yōu)化則是一些專業(yè)人士的選擇，因為它效果顯現(xiàn)較慢，并且很多人并不清楚如何進(jìn)行SEO優(yōu)化。在此，我將分享個人通過兩種不同路徑獲得的經(jīng)驗，為大家提供一個直觀的對比感受。

案例一：關(guān)于廣告投放的產(chǎn)品（戶外工具類）

過去一周的谷歌廣告效果顯示，這款產(chǎn)品的廣告共獲得598次點擊，點擊率為0.58%。其中，33次轉(zhuǎn)化為實際購買，單次轉(zhuǎn)化費用為2.95美元。廣告的CPC均價為0.16美元，轉(zhuǎn)化率為5.52%。七天的廣告總投入為97.33美元，而該產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了1155美元。經(jīng)過計算，扣除速賣通的下單成本（包括運費）后，凈利潤達(dá)到了約530美元。目前，每天通過廣告獲得的點擊量正在穩(wěn)步增長，總體上講，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)是相當(dāng)成功的，每天能夠帶來大約4至7筆訂單。

我也有一些未通過廣告投放的產(chǎn)品。有時即便投入了大量的廣告費用，訂單銷售額卻并不理想。對于這類產(chǎn)品，我們通常會選擇放棄。

案例二：關(guān)于SEO優(yōu)化的產(chǎn)品（戶外工具類）

針對這款通過SEO優(yōu)化的產(chǎn)品，目前每天的流量穩(wěn)定在大約200人左右，幾乎都是來自谷歌搜索。在過去的七天內(nèi)，銷售額為406.34美元，客單價大約為20美元。轉(zhuǎn)化率僅為1.71%，這表明我們的產(chǎn)品頁面可能需要進(jìn)一步優(yōu)化。自然流量的正常轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在5%-10%之間。預(yù)計總利潤約為240美元。為了提升這款產(chǎn)品在谷歌的排名，我們花費了三個月的時間努力將其推至前三的位置。關(guān)鍵詞的月均搜索量高達(dá)7800次，SEO的難度評分為25分。有時找到易于推廣的產(chǎn)品也是一種技巧。雖然起初以為可以迅速取得進(jìn)展，但實際上并沒有想象中那么簡單。目前還有其他幾個類似的網(wǎng)站正在運營中，其中一些已經(jīng)開始產(chǎn)生訂單。我們將繼續(xù)探索并優(yōu)化這些網(wǎng)站的表現(xiàn)。

廣告與SEO各有其優(yōu)勢與劣勢。若要迅速提升銷售額或支持團(tuán)隊運營，廣告無疑是一個重要手段。但對于單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者來說，我主張以SEO為主，配合廣告策略。長遠(yuǎn)來看，SEO的后期爆發(fā)力絕對不容小覷。（來源：個人推廣經(jīng)驗分享）

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