今年以來(lái)，亞馬遜“封號(hào)潮”愈演愈烈，行業(yè)人士對(duì)此評(píng)價(jià)稱，深圳跨境電商的日子變得異常艱難。此次亞馬遜封店事件促使許多賣(mài)家開(kāi)始思考如何轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，DTC獨(dú)立站業(yè)務(wù)成為了一種可能的解決方案。

DTC獨(dú)立站是指賣(mài)家自主打造的電商網(wǎng)站，通過(guò)此網(wǎng)站直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。相比于亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于不受平臺(tái)規(guī)則約束，經(jīng)營(yíng)形式更加靈活。

通過(guò)建立DTC獨(dú)立站，賣(mài)家不僅可以削減中間渠道，依靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，還能掌握與消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。

近期，深圳商務(wù)局提供最高200萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)。全球童裝DTC品牌PatPat已經(jīng)完成了超過(guò)7億美元的融資，標(biāo)志著DTC獨(dú)立站正逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的新選擇。

在實(shí)際操作中，許多賣(mài)家在建立獨(dú)立站時(shí)遇到了各種問(wèn)題。例如，建站過(guò)程復(fù)雜、缺乏技術(shù)支持、流量獲取困難、不了解海外受眾的喜好等等。針對(duì)這些問(wèn)題，小超為賣(mài)家們提供了一套獨(dú)立站建站全攻略。

攻略涵蓋了上線準(zhǔn)備、建站、引流推廣和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)四個(gè)環(huán)節(jié)。在上線準(zhǔn)備階段，需要購(gòu)買(mǎi)域名、進(jìn)行選品和市場(chǎng)調(diào)研。建站方式可以選擇雇傭開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)或使用像超店Shoplus這樣的SaaS服務(wù)商的建站工具。還需要綁定支付系統(tǒng)，確保用戶能夠完成購(gòu)買(mǎi)。

獨(dú)立站的引流邏輯與第三方平臺(tái)不同，需要通過(guò)各種渠道進(jìn)行引流，沉淀到品牌站點(diǎn)形成私域流量，才能進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化。主要引流方式包括紅人口碑營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放和EDM推送。

在店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，賣(mài)家需要關(guān)注數(shù)據(jù)分析模型的運(yùn)用和收支平衡的控制。通過(guò)漏斗分析、AARRR模型等工具挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，提高轉(zhuǎn)化率，打造高復(fù)購(gòu)流量池。要注意控制訂單退拒率高的額外服務(wù)成本、結(jié)匯后的手續(xù)費(fèi)用以及詐騙和爭(zhēng)議導(dǎo)致的訂單折損。超店Shoplus BI為賣(mài)家提供了豐富的數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣(mài)家解決日常經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題。

在亞馬遜政策收緊的背景下，DTC獨(dú)立站成為許多跨境賣(mài)家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求增長(zhǎng)的新選擇。通過(guò)建立獨(dú)立站，賣(mài)家可以沉淀私域流量，打造高復(fù)購(gòu)、高忠誠(chéng)度的品牌。當(dāng)SaaS服務(wù)基建成熟后，獨(dú)立站可以作為品牌天然的用戶沉淀流量池，實(shí)現(xiàn)反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者、低成本高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。超店Shoplus為賣(mài)家打造了一站式數(shù)字化工具解決方案，通過(guò)全套的數(shù)字化工具幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)DTC獨(dú)立站的出海運(yùn)營(yíng)，讓賣(mài)家能夠釋放更多的人力物力資源，專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、轉(zhuǎn)化和引流。我們致力于運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)賦能中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)。這種全方位、個(gè)性化、定制化的企業(yè)級(jí)服務(wù)，只有像超店Shoplus這樣的企業(yè)級(jí)SaaS平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)。

（編者注：本文所表達(dá)的觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。）

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