對于大多數(shù)跨境電商出口賣家來說，選擇銷售什么產(chǎn)品是一個令人頭疼的問題。面對琳瑯滿目的商品種類，如何定位自己的產(chǎn)品成為了一個關(guān)鍵的決策。

實際上，賣家在選品的過程中首先需要對自己有清晰的定位。了解自身的資源和資金狀況是決定選擇大批量采購工廠貨品還是圍繞熟悉的品類進(jìn)行銷售的基礎(chǔ)。資金雄厚的賣家可以大膽采購大量產(chǎn)品，而中小賣家則應(yīng)該選擇自己熟悉的或者具有良好貨源的品類。

除此之外，賣家還需要從影響買家購買的因素出發(fā)，考慮速度、價格、服務(wù)和質(zhì)量等方面。這些因素直接關(guān)聯(lián)到價格、物流方式等環(huán)節(jié)的決策。不同平臺上的賣家在選擇商品時會有所區(qū)別，這與平臺的特點和規(guī)則息息相關(guān)。

在亞馬遜平臺上，賣家可以選擇跟賣或者自建產(chǎn)品路線。跟賣需要選擇銷量好的商品，大多數(shù)是電子類、汽配、家居和運動器材等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。但需要注意的是，要明確是否有品牌保護(hù)或侵權(quán)風(fēng)險。自建產(chǎn)品則大多是已經(jīng)得到認(rèn)可的品牌或主觀性產(chǎn)品，選品的核心在于市場的銷售容量。

對于eBay平臺來說，選品較為復(fù)雜。新賣家可以通過瀏覽平臺上的在售商品及熱銷產(chǎn)品來分析市場趨勢。海外倉和中國直發(fā)的選品思維有所不同，需要賣家根據(jù)自身情況做出決策。

速賣通則因為門檻低、操作方便且背靠阿里巴巴而受到中小賣家的青睞。賣家可以通過速賣通后臺的數(shù)據(jù)了解哪些行業(yè)最熱門、競爭力最小。也可以通過谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，將當(dāng)?shù)卦诰€零售商的銷售情況作為選品的參考。

Wish平臺最大的特點是移動端展示，因此移動設(shè)備顯示屏的有限展示空間對選品產(chǎn)生了一定的影響。在Wish平臺上，價格優(yōu)勢的作用相對較小，因此賣家在選擇產(chǎn)品時不應(yīng)單純追求低價。對于Wish的選品思維，與速賣通有一定的相似性。

隨著跨境電商競爭的加劇，熱門大品類商品的利潤可能被壓縮得很薄，同時產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士建議賣家將品類細(xì)分，選擇大類下的某個小類目產(chǎn)品進(jìn)行銷售，或者尋找線下選品機(jī)會，獲取第一手貨源以獲取價格優(yōu)勢。在產(chǎn)品豐富度方面，中小賣家最好先選擇一個品類進(jìn)行深耕，避免品類過多導(dǎo)致的供應(yīng)鏈和物流問題。

選品是跨境電商中最為核心的話題之一。賣家在了解平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上，需要結(jié)合自身定位和市場趨勢做出決策。對于新手賣家來說，可以通過大數(shù)據(jù)分析市場需求，選擇標(biāo)準(zhǔn)類、價格低、重量輕的產(chǎn)品來降低風(fēng)險，并做好供應(yīng)鏈和物流的準(zhǔn)備。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場。

（來源：誤建的觀察員賬號）