中美貿易戰(zhàn)正酣，中國跨境電商賣家在布局市場和渠道多元化的也在關注品牌獨立站的發(fā)展。這成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下中國轉型賣家的外貿出海新方式。

對于新手賣家而言，如何縱觀全局充分獲取行業(yè)資訊，快速搭建品牌出海渠道及營銷攻略，實現(xiàn)“彎道超車”呢？

5月10日下午，“Google谷歌出海計劃暨CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶（汕頭站）”線下分享會如期舉行。與會嘉賓從自身實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，分享了獨立站出海機遇、自建站搭建運營以及在線引流實現(xiàn)高階突圍等賣家關注的經(jīng)驗打法。

傳統(tǒng)品牌獨大已成為歷史，品牌自建站成為了出海共識。隨著品牌巨頭被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費者）品牌的慢慢分解，現(xiàn)如今已經(jīng)不是傳統(tǒng)品牌獨大的時代，越來越多的品牌不再依附于電商平臺，且不約而同選擇了同一個渠道——獨立站。

區(qū)別于跨境電商產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)以及平臺政策的波動影響，實際上獨立站更加強調產(chǎn)品的競爭性優(yōu)勢和獨立賣點；面向全球開放、覆蓋大范圍采購商的獨立站，可以使賣家通過店鋪和產(chǎn)品設計掌握溢價空間，自主定價；不受平臺多變政策影響，在可了解以及可控制的范圍內，賣家可以更大程度降低政策風險。

“獨立站的存在對消費者早期購買決策有至關重要的作用，是買家不可或缺的呼應需求及最終購買渠道。獨立站配合營銷工具，可以更好地覆蓋采購者購買路徑，利用谷歌營銷產(chǎn)品和谷歌廣告生態(tài)系統(tǒng)提前布局，以便于積極捕獲上端流量做品牌詞積累，積累原始用戶數(shù)據(jù)支持運營做二次營銷”。陳晨說道。

隨后，Shopyy大客戶服務經(jīng)理Jerry強調了獨立站不要踩的坑、運營模式、銷售額計算公式、低成本獲取流量以及提升訂單轉化率等8大值得新手賣家注意的內容。他還提到提升訂單轉化率對賣家運營而言至關重要。在產(chǎn)品方面需注意優(yōu)化產(chǎn)品自身、價格、標題以及產(chǎn)品相關圖片；版面形式需注意垂直類頁面風格、綜合類的版面設計，主題鮮明，貼近手機端用戶的購買體驗；頁面元素需注意BANNER背景圖不要過多、過大，需隨節(jié)日更換，且需聯(lián)合登錄、商品頁面社交分享、在線溝通功能；營銷功能方面需結合優(yōu)惠券、限時特價、全場活動、包郵的使用；CTA元素需設置明顯的購買按鈕、限時折扣、庫存、訂單彈窗、PayPal快捷支付按鈕；其他方面需呈現(xiàn)SSL證書、其他安全標志。

雨課講師曾榮彬則從搜索、社交、直接流量以及EDM、Links、Display等其他渠道發(fā)表了如何獲取流量的見解。他認為越來越多的海外買家在購買商品前會到Youtube上搜索對應的產(chǎn)品測評視頻，內容真實、深度的測評視頻往往訂單轉化率較高。他還建議賣家在產(chǎn)品測試前增加產(chǎn)品，排除失敗產(chǎn)品，優(yōu)化站內內容，繼而產(chǎn)生穩(wěn)定的收益。

現(xiàn)場還就如何打造一個優(yōu)秀的跨境電商獨立站、如何精確把握海外市場的銷量及品類增長趨勢以及如何利用谷歌工具引流提高產(chǎn)品/品牌在海外的知名度和銷量等話題進行了深入探討。

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