托管模式的鼻祖，是在海外大殺四方的Shein。Shein在歐美購物類APP排行榜上，長(zhǎng)期霸榜前三。它的市值更是達(dá)到了獨(dú)角獸級(jí)別，一度達(dá)到千億美元。

一個(gè)來自中國(guó)的國(guó)際B2C快時(shí)尚電商公司，是如何做到這種量級(jí)？拼多多在轉(zhuǎn)型做國(guó)際市場(chǎng)過程中，算是把這個(gè)問題研究透了。Shein的成功，歸功于他強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系以及小單快返模式。

于是，拼多多上馬跨境就選擇了“全托管”模式，把運(yùn)營(yíng)緊握在自己手上，大力招募供貨商。實(shí)踐證明，這種模式對(duì)于平臺(tái)來說，比自營(yíng)模式更高效，能在短期內(nèi)提升平臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

托管模式：由平臺(tái)方負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)和管理，商家只需要上品、供貨即可。自營(yíng)模式：由商家自行管理和運(yùn)營(yíng)店鋪，商家需要負(fù)責(zé)店鋪的所有事務(wù)。

【PART02各平臺(tái)托管模式大對(duì)比】

自營(yíng)模式選平臺(tái)的方式可以參見往期：《2023年，做哪個(gè)跨境電商平臺(tái)比較好》。那么，對(duì)于新手來說，到底選擇做哪家的全托管呢？

Jennifer就從各平臺(tái)上線時(shí)間、已上線站點(diǎn)、入駐要求、傭金費(fèi)率、物流等方面給大家對(duì)比下，希望能為大家在做決策過程中提供一定參考。

上線時(shí)間：2022年9月，拼多多跨境Temu上線；2022年12月，速賣通推出“全托管”模式；2023年4月，Lazada推出“全托管”模式；2023年5年，TikTok推出“全托管”模式；Shopee也將于7月27日的賣家激勵(lì)大會(huì)上官宣“全托管方案”。

上線站點(diǎn)：Temu：美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、意大利、法國(guó)、西班牙、奧地利、墨西哥、日本；速賣通全托管：已上線全球70多個(gè)國(guó)家；其中重點(diǎn)市場(chǎng)有：西班牙、法國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、巴西；新興市場(chǎng)有：中東、德國(guó)、日本以及墨西哥；TikTok全托管：沙特、英國(guó)；Lazada全托管：馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南。

入駐要求：Temu：①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶、個(gè)人身份證都可入駐；②確保申請(qǐng)入駐的企業(yè)不在《經(jīng)營(yíng)異常名錄》中且所銷售的商品在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)；③距離有效期截止時(shí)間應(yīng)大于3個(gè)月；④一店賣全球；速賣通全托管：①目前只支持企業(yè)入駐，不支持個(gè)體工商戶；②一店賣全球；TikTok全托管：①企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶都可入駐；②主要看有沒有合適的商品；③一店賣英國(guó)、沙特兩國(guó)；Lazada全托管：①目前處于定向邀約，需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；②商品類目以輕小件、性價(jià)比高的為主；③一店賣6國(guó)。

傭金費(fèi)率：Temu：①0傭金；②0入駐費(fèi)；③售滿1000元轉(zhuǎn)為保證金；④0海外物流倉儲(chǔ)成本；⑤0廣告費(fèi)；速賣通全托管：①0傭金；②0入駐費(fèi)；③10000元保證金；④3個(gè)月售后免責(zé)期；⑤0廣告費(fèi)；TikTok全托管：①0傭金；②0入駐費(fèi)；③0保證金；④0流量費(fèi)；⑤0海外物流倉儲(chǔ)成本；Lazada全托管：①0傭金；②0入駐費(fèi)；③0保證金；④0海外物流倉儲(chǔ)成本；⑤0廣告費(fèi)。