劉三勇在SHEIN任職三年，于今年五月離開(kāi)。他曾在SHEIN擔(dān)任日本市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和分公司法人代表，是SHEIN進(jìn)入日本市場(chǎng)的推動(dòng)者和執(zhí)行者。三個(gè)月前，他重新成為一名創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)立了卡谷電商，旨在用“SHEIN的模式”做家具跨境電商。他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，在日本，可能沒(méi)有人比他更懂日本市場(chǎng)、懂SHEIN、懂中國(guó)供應(yīng)鏈。

卡谷電商于今年五月在日本注冊(cè)成立，與國(guó)內(nèi)的家具品牌、廠家合作，將家具家居品類銷往日本。目前，卡谷主要聚焦在大件家具，如床、沙發(fā)等。平臺(tái)采用全托管模式，合作的品牌方或廠家只需負(fù)責(zé)接單，剩下的交給卡谷運(yùn)作。

在選擇這個(gè)賽道之前，劉三勇并沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)調(diào)研，而是結(jié)合自己的跨境經(jīng)驗(yàn)。他通過(guò)與行業(yè)人士的交談，獲取了一些關(guān)鍵信息和數(shù)據(jù)。他甚至沒(méi)有用很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)制定融資計(jì)劃，只是口頭談下了融資。

今年六月，卡谷完成了數(shù)百萬(wàn)美元的融資，投資方包括日本VC機(jī)構(gòu)JAFCO和PKSHA Algorithm Fund。其中，JAFCO Asia曾在2013年領(lǐng)投了SHEIN的A輪。

劉三勇在日本的生活和工作背景豐富。他在日本做過(guò)兩家公司，一家是網(wǎng)紅電商平臺(tái)，另一家是智能家電品牌。他對(duì)日本市場(chǎng)有深入的了解和獨(dú)特的洞察力。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也證明了他的能力。他在兩次創(chuàng)業(yè)中都成功地利用了中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

劉三勇認(rèn)為，今天SHEIN已經(jīng)成為日本主流電商之一，很少有日本年輕人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)SHEIN。在看到一些“確定的信息差”后，他看到了日本家具電商供應(yīng)鏈中的錯(cuò)配問(wèn)題，并認(rèn)為可以從源頭改變這個(gè)問(wèn)題。他決定再次創(chuàng)業(yè)，打造一個(gè)新的家具電商平臺(tái)。他的目標(biāo)是成為家具行業(yè)的“SHEIN”。

卡谷的名字取自家具在日本讀法的諧音——かぐ (kagu)。劉三勇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采用了全新的商業(yè)模式，他們利用中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，將大量的家具產(chǎn)品以更低的價(jià)格引入日本市場(chǎng)。他們通過(guò)全托管模式，讓合作的品牌方或廠家無(wú)需了解海外市場(chǎng)和備貨庫(kù)存，就能輕松將產(chǎn)品銷往海外。這種模式在日本家具電商行業(yè)中是首創(chuàng)。

劉三勇認(rèn)為，家具家居行業(yè)可以用“SHEIN的模式”進(jìn)行改變。他分析了中國(guó)和海外市場(chǎng)在家具品類供應(yīng)的豐富度和價(jià)格上的差距，看到了巨大的市場(chǎng)潛力。他的目標(biāo)是將卡谷打造成一個(gè)能夠充分利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，讓日本的消費(fèi)者能夠接觸到更多價(jià)格合理、設(shè)計(jì)精美的家具產(chǎn)品。

劉三勇以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的視角，看到了家具電商行業(yè)的巨大機(jī)遇。他相信，通過(guò)利用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全托管模式，卡谷電商將成為日本家具行業(yè)的一股新勢(shì)力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇和更好的體驗(yàn)。在日本經(jīng)營(yíng)多年，劉三勇對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著深入的了解。在短短一個(gè)月內(nèi)，他成功完成公司注冊(cè)，初步團(tuán)隊(duì)搭建，網(wǎng)站建立，并順利找到第一個(gè)供應(yīng)商，成功獲得第一筆投資。這一切的成果，彰顯了他的能力。

如圖源所示，這些成就均來(lái)源于卡谷官網(wǎng)。劉三勇以他的聰明才智成功說(shuō)服了投資人。他向投資人展示中國(guó)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及豐富度，僅用淘寶上的對(duì)比就輕松贏得投資人的信任。當(dāng)時(shí)，一個(gè)投資人在日本購(gòu)買的幾千美元的沙發(fā)，在淘寶上只需花費(fèi)五百美元就能找到類似的款式。

卡谷擁有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別在上海和東京。上海團(tuán)隊(duì)專注于供應(yīng)鏈和物流，而東京團(tuán)隊(duì)則致力于市場(chǎng)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)完全本土化，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品內(nèi)容到基礎(chǔ)服務(wù)、物流配送和支付渠道，都緊密圍繞日本消費(fèi)者的需求展開(kāi)。劉三勇強(qiáng)調(diào)：“我們必須充分對(duì)標(biāo)本地的主流平臺(tái)?！?/p>

盡管日本市場(chǎng)消費(fèi)者挑剔，對(duì)新品牌信任度不高，但劉三勇找到了追求性價(jià)比和產(chǎn)品豐富度的消費(fèi)群體，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇。SHEIN在東京原宿的線下店就是一個(gè)很好的例子。這家店只展示產(chǎn)品并供顧客試穿，但不直接銷售，旨在贏得日本消費(fèi)者的信任。店址位于公共交通一小時(shí)內(nèi)可達(dá)的地方，覆蓋了日本約30%的人口。

SHEIN還針對(duì)日本消費(fèi)者的穿衣特點(diǎn)和流行趨勢(shì)推出了日系品牌FRIFUL。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，到2022年底，SHEIN在日本的月活躍用戶數(shù)量達(dá)到839萬(wàn)，相比一年前增長(zhǎng)了2.3倍。

卡谷目前的重點(diǎn)是為注重品質(zhì)和性價(jià)比的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除了大件家具，卡谷還在積極擴(kuò)展燈飾、裝飾畫、定制窗簾等軟裝品類。未來(lái)還可能開(kāi)設(shè)線下店，推出定制化商品和子品牌。劉三勇的目標(biāo)清晰——他要打造“家具領(lǐng)域的SHEIN”。目前已有數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)家具品牌正在對(duì)接中，十多個(gè)品牌已完成上架，正處于大量上新的階段。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）這一切的成就都源于劉三勇及其團(tuán)隊(duì)的辛勤努力和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解。他們的故事，是風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們分享給我們的一則佳話。