除了K-beauty（韓國(guó)美妝品牌）和J-beauty（日本美妝品牌），中國(guó)美妝品牌逐漸走出國(guó)門成為一種流行趨勢(shì)，并被稱為“C-beauty”（中國(guó)美妝品牌）。谷歌趨勢(shì)顯示，“Chinese beauty”和“Chinese makeup”相關(guān)詞條自2020年起就持續(xù)火熱，這一年也被譽(yù)為美妝品牌出海的元年。

Molly總結(jié)了近年來(lái)進(jìn)軍海外并建立獨(dú)立站的中國(guó)美妝品牌，包括完美日記、花西子、花知曉、滋色、菲鹿兒、橘朵和卡婷等。其中，花西子的獨(dú)立站表現(xiàn)尤為出色，月均訪問(wèn)流量超過(guò)百萬(wàn)，是唯一一個(gè)突破百萬(wàn)的獨(dú)立站。

中國(guó)美妝品牌出海的成功要素可以歸納為產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈和渠道。今天，Molly將重點(diǎn)介紹花西子的出海渠道布局。

縱觀國(guó)內(nèi)美妝品牌出海的渠道，主要有五種途徑：

1. 依賴于第三方平臺(tái)，如Amazon、Shopee、Lazada和速賣通等大平臺(tái)，建立品牌基礎(chǔ)；

2. 入駐當(dāng)?shù)氐木€下門店，如屈臣氏、絲芙蘭等大型美妝連鎖店，增強(qiáng)品牌認(rèn)知；

3. 建立自己的品牌獨(dú)立站，通過(guò)站外引流、電子郵件等方式建立私域流量；

4. 在社交媒體上開設(shè)賬號(hào)，通過(guò)社交平臺(tái)曝光，與KOL、KOC合作擴(kuò)大品牌影響力；

5. 入駐當(dāng)?shù)刂拇怪泵缞y線上平臺(tái)，如美國(guó)的skinstore、日本的cosme、韓國(guó)的G-market等，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶群體。

花西子的創(chuàng)始人花滿天曾幫助百雀羚、水密碼構(gòu)建線上營(yíng)銷體系，因此花西子在營(yíng)銷方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，花西子與眾多KOL、KOC合作，其中包括李佳琦。在2020年，花西子與李佳琦的合作效果顯著，其天貓銷售額有很大一部分來(lái)自于李佳琦的推廣。

有了國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，花西子的海外策略同樣效果顯著。其出海第一站選擇了亞馬遜日本站，產(chǎn)品如同心鎖口紅一上市就進(jìn)入銷售榜前三?；ㄎ髯舆€入駐了Shopee的新加坡站點(diǎn)和Lazada等。

在社交媒體方面，花西子的布局全面且粉絲數(shù)量眾多。其主要運(yùn)營(yíng)的社交平臺(tái)包括TikTok、Instagram、Facebook、Twitter和YouTube等，粉絲總數(shù)超過(guò)128萬(wàn)。與美妝博主的合作也廣泛涉及。

值得一提的是，花西子在YouTube上的運(yùn)營(yíng)以長(zhǎng)視頻素材為主，重點(diǎn)展示品牌文化、理念和產(chǎn)品特色；而TikTok則以短視頻為主，突出特色、創(chuàng)意和視覺(jué)沖擊。

在歐美地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)風(fēng)元素展現(xiàn)出濃厚興趣?；ㄎ髯拥木W(wǎng)站配色以黛藍(lán)和粉色為主，展示了東方的古典與時(shí)尚雅致。網(wǎng)站布局簡(jiǎn)潔明了，方便用戶選擇購(gòu)買?；ㄎ髯舆€設(shè)置了完整的退換貨政策、運(yùn)輸政策等，并推出針對(duì)學(xué)生群體的優(yōu)惠折扣。

花西子通過(guò)社交媒體的曝光和再營(yíng)銷，獨(dú)立站流量每月均超百萬(wàn)。他們重點(diǎn)投放付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞主要是品牌詞、品牌+產(chǎn)品詞。目前網(wǎng)站的訪客一半以上來(lái)自美國(guó)，以年輕用戶為主。合作的美妝博主多為歐美地區(qū)人士。美國(guó)仍是全球美妝市場(chǎng)的主要份額所在，被視為最有價(jià)值的美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)。因此許多美妝出海品牌都將美國(guó)市場(chǎng)視為重要目標(biāo)市場(chǎng)之一。想了解更多關(guān)于獨(dú)立站的資訊或加入獨(dú)立站賣家交流群可以聯(lián)系作者M(jìn)ollytdlz進(jìn)行交流探討。本篇文章為Molly談獨(dú)立站原創(chuàng)出品擁有合法版權(quán)未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載使用！