服裝領(lǐng)域歷來(lái)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，從高端奢華品牌如Chanel、LV等，到平價(jià)快時(shí)尚品牌如Zara、H&M等，都在全球市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。而在絲綢這一細(xì)分領(lǐng)域，真絲制品更是品質(zhì)生活和健康消費(fèi)的重要標(biāo)志。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的提升和中產(chǎn)階層的擴(kuò)大，真絲制品正逐漸滲透到更廣泛的消費(fèi)群體中。

在眾多海外絲綢品牌中，中國(guó)品牌莉莉秀客Lilysilk以其獨(dú)特的定位和策略，在一眾DTC絲綢品牌中脫穎而出。多家時(shí)尚媒體如marie claire、BAZZAR、VOGUE等都曾對(duì)其進(jìn)行報(bào)道，明星們也紛紛為其代言。

那么，Lilysilk是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪，打造出一片自己的天地呢？

一、立足本土，細(xì)分品類突破

在歐美甚至全球市場(chǎng)上，絲綢一直屬于昂貴奢侈的單品。Lilysilk的創(chuàng)始人深入了解這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)某些國(guó)外絲綢零售商通過(guò)品牌溢價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)巨額營(yíng)收，而中國(guó)擁有數(shù)量巨大的良好真絲原料產(chǎn)品，卻缺乏與之相匹配的品牌。她決定以真正合理的價(jià)格，通過(guò)DTC的商業(yè)模式，將中國(guó)的絲織工藝分享給全球消費(fèi)者。

二、內(nèi)外雙打法，多樣化品牌營(yíng)銷

站內(nèi)營(yíng)銷方面，Lilysilk注重打造品牌口碑。通過(guò)優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈、自建工廠和研發(fā)ERP等舉措，實(shí)現(xiàn)客戶下單后快速生產(chǎn)發(fā)貨。他們選擇年輕女性作為模特，以高雅的廣告風(fēng)格和品牌調(diào)性吸引核心客戶群體。他們還設(shè)置了多種會(huì)員專屬權(quán)益吸引消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員，鼓勵(lì)用戶自主推廣產(chǎn)品并享受優(yōu)惠。這些策略有助于構(gòu)建用戶口碑和帶來(lái)更多流量。

站外營(yíng)銷方面，Lilysilk充分利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣。他們?cè)诙鄠€(gè)社交媒體平臺(tái)設(shè)有官方主頁(yè)，積極與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣和測(cè)評(píng)。他們還根據(jù)不同的社交媒體渠道規(guī)劃不同的營(yíng)銷內(nèi)容，結(jié)合節(jié)日關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提高品牌知名度。Instagram、Facebook和YouTube等平臺(tái)上都有大量的用戶參與和互動(dòng)。其中，Lilysilk在Instagram上鼓勵(lì)用戶分享內(nèi)容并有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；在Facebook上結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和搜索趨勢(shì)推出特色禮盒和活動(dòng)；在YouTube上則積極進(jìn)行KOL營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷等策略提升品牌知名度。這些多樣化的營(yíng)銷策略使得Lilysilk在海外市場(chǎng)取得了巨大成功。這也正是Lilysilk能將自身品牌的輕奢定位成功植入到海外消費(fèi)者心智中的關(guān)鍵所在。除了營(yíng)銷策略的成功之外，Lilysilk還深入洞察海外消費(fèi)者需求和心理特點(diǎn)將消費(fèi)者放在首位為其提供符合他們需求和審美的產(chǎn)品和服務(wù)這也是其成功的關(guān)鍵因素之一值得一提的是他們不僅僅依賴先發(fā)優(yōu)勢(shì)更加注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的持續(xù)優(yōu)化這些都為國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)品牌提供了寶貴的啟示和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總之通過(guò)對(duì)Lilysilk的成功之道的探討我們不難看出其在細(xì)分品類突破品牌定位優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈構(gòu)建產(chǎn)品打造會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理和社媒營(yíng)銷等方面的策略思考和落地打法都非常值得國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)品牌學(xué)習(xí)和借鑒。

三、未來(lái)展望與啟示

Lilysilk的成功不僅僅是一種商業(yè)模式或營(yíng)銷策略的勝利更是一種對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握的體現(xiàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)品牌而言想要在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功就需要深入了解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)為其提供符合其審美和需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)還需要注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的持續(xù)優(yōu)化不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)借鑒Lilysilk的成功經(jīng)驗(yàn)國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)品牌可以更好地開(kāi)拓海外市場(chǎng)并在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的成功。