關(guān)于店鋪經(jīng)營的重要考慮因素

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在進(jìn)行店鋪定位時(shí)，以下是五點(diǎn)必須要考慮清楚的事項(xiàng)。

一、市場需求與產(chǎn)品定位

了解市場需求是店鋪經(jīng)營的基礎(chǔ)。你需要清楚你的產(chǎn)品是否滿足市場的需求，你的定位是否準(zhǔn)確。這需要你進(jìn)行充分的市場調(diào)研，確保你的數(shù)據(jù)是可靠的前提。只有真正了解市場需求，才能制定出正確的經(jīng)營策略。

二、市場競爭分析

在選擇產(chǎn)品時(shí)，你需要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否能夠在市場中獲得競爭優(yōu)勢。了解你的競爭對手，分析他們的策略，看看你是否能夠以更好的方式滿足消費(fèi)者的需求。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要確保你有大概率能夠做出有競爭力的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品知識(shí)與自身優(yōu)勢

你對所選產(chǎn)品有多深的了解也是非常重要的。你需要知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢以及如何使用它。也要清楚你的優(yōu)勢在哪里，是你有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更低的價(jià)格還是更好的服務(wù)？這些都是你需要在經(jīng)營中突出的重點(diǎn)。

四、貨源問題

貨源是店鋪經(jīng)營中的關(guān)鍵問題。你需要清楚你的貨源來自哪里，是自有貨源還是采購代發(fā)？你的貨源是否穩(wěn)定、是否應(yīng)季、價(jià)格是否合理？這些都是你必須要考慮清楚的問題，因?yàn)檫@關(guān)系到你的經(jīng)營成本和供貨穩(wěn)定性。

五、選品定位與經(jīng)營模式

在選品定位方面，“站內(nèi)為主，站外為輔”是一個(gè)值得考慮的策略。經(jīng)營模式也是非常重要的。你是選擇鋪貨模式還是精細(xì)化運(yùn)營？這兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，你需要根據(jù)你的實(shí)際情況選擇最適合你的經(jīng)營模式。在Laza品時(shí)，也要從四大維度去考慮，確保你選的產(chǎn)品有市場競爭力。

在店鋪經(jīng)營中，這五點(diǎn)因素都是必須要考慮清楚的。只有確保你在這些方面都有充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。關(guān)于產(chǎn)品利潤與選品策略

在產(chǎn)品利潤方面，我們需要關(guān)注短中長期的利潤情況以及市場的天花板在哪里。要想了解產(chǎn)品的利潤情況，選品定位是關(guān)鍵。我們應(yīng)采取“站內(nèi)為主，站外為輔”的策略，嘗試多種選品方式，以針對不同國家站點(diǎn)和市場特色進(jìn)行垂直選品。

一、選品定位：以站內(nèi)為主，站外為輔

在選品過程中，我們應(yīng)以站內(nèi)市場為主要目標(biāo)，充分利用站內(nèi)的數(shù)據(jù)和資源。也可以適度拓展站外渠道，了解市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。

二 嘗試多種選品方式

為了更全面地了解產(chǎn)品利潤和市場需求，我們需要嘗試多種選品方式。這不僅包括通過站內(nèi)數(shù)據(jù)分析，還包括市場調(diào)研、競爭對手分析和消費(fèi)者調(diào)查等手段。

三、針對不同國家站點(diǎn)和市場特色進(jìn)行垂直選品

在全球化背景下，不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求和市場特色各異。我們需要根據(jù)不同站點(diǎn)和市場的特點(diǎn)，進(jìn)行垂直選品。這樣不僅能更好地滿足消費(fèi)者需求，還能提高產(chǎn)品的市場競爭力。

四、店鋪快速起步的關(guān)鍵

要想讓店鋪快速起步，我們需要綜合運(yùn)用選品策略和爆款思維。通過優(yōu)化選品，我們可以提高產(chǎn)品的利潤空間；而爆款思維則能幫助我們抓住市場熱點(diǎn)和消費(fèi)者需求，推出受歡迎的產(chǎn)品。

店鋪持續(xù)成長的關(guān)鍵：綜合能力和品牌意識(shí)相匹配

重視投入產(chǎn)出比是實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的基石。擁有店鋪只是起點(diǎn)，核心在于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇和運(yùn)營。在鋪貨模式和精細(xì)化運(yùn)營之間，需要尋求平衡，只注重鋪貨而忽視產(chǎn)品內(nèi)涵是行不通的。即便擁有多個(gè)賬號(hào)，若缺乏核心產(chǎn)品和有效的運(yùn)營策略，也難以實(shí)現(xiàn)真正的增長。

記住選品的核心概念：選擇我們有可能成功的產(chǎn)品。在面對選品時(shí)，要有堅(jiān)定的決心，中途不輕易放棄，堅(jiān)持到底。在初期階段，可以跟隨市場趨勢進(jìn)行鋪貨和囤貨，盡管可能會(huì)面臨損失。在后期，可能會(huì)被迫或主動(dòng)調(diào)整策略，經(jīng)歷循環(huán)往復(fù)的過程。

很多賣家在選品時(shí)缺乏明確的思考。他們盲目選擇產(chǎn)品，不進(jìn)行充分的考量。為了做出明智的選品決策，我們需要從自身出發(fā)，審視自己的優(yōu)勢。你憑什么能做好這類產(chǎn)品？是你的產(chǎn)品知識(shí)、貨源優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，還是你的個(gè)人興趣？

在選品過程中，我們需要進(jìn)行細(xì)致的市場分析。這包括分站點(diǎn)選品、搜索關(guān)鍵詞、分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量及評價(jià)情況、競爭情況、價(jià)格分布、賣家分布以及市場特點(diǎn)等信息。我們要深入挖掘并分析細(xì)分類目中的產(chǎn)品，尋找那些競爭較小、評價(jià)占比較高等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品。

具體來說，我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

一、理解自身優(yōu)勢：你具備哪些優(yōu)勢來做這類產(chǎn)品？是你的專業(yè)背景、資源優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢還是其他？

二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：分析選品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品總數(shù)、銷量、評價(jià)、競爭情況等信息，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行選品。

三、精選目標(biāo)產(chǎn)品：在深入分析市場后，鎖定那些綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)理想的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將是你的目標(biāo)。

通過這樣的選品策略，我們可以更加明智地選擇產(chǎn)品，提高成功的概率。在競爭激烈的市場中，只有充分準(zhǔn)備和明確策略，才能脫穎而出。(1). 相同產(chǎn)品，不同類目銷量不同

(2). 相同類目，不同站點(diǎn)銷量不同

(3). 相同產(chǎn)品，不同語言銷量不同

表格分析案例

二、找到同平臺(tái)標(biāo)桿大賣家、競爭對手，研究分析

- 店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特點(diǎn)、優(yōu)惠券設(shè)置等

- 競爭對手的產(chǎn)品類型，對于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢很有幫助標(biāo)桿店鋪研究分析，不是照搬照抄，否則可能面臨無流量、無訂單甚至侵權(quán)封店的風(fēng)險(xiǎn)。例如，大賣通常是通過綜合運(yùn)營起來的，而研究發(fā)現(xiàn)大部分大賣的標(biāo)題并沒有特別出色。在標(biāo)題方面要謹(jǐn)慎選擇，避免盲目模仿。

在進(jìn)行跨平臺(tái)選品時(shí)，需要考慮熱銷和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場進(jìn)行綜合考慮。例如，速賣通、Wish的爆款，亞馬遜的Best Seller，以及Shopee的周報(bào)或其他選品工具的數(shù)據(jù)都可以作為參考。大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷量情況（銷量是結(jié)果）來分析，還需要綜合考慮消費(fèi)需求、平臺(tái)趨勢、排名規(guī)則等因素，才能理解為什么某些產(chǎn)品能成為熱銷款和排名靠前。

多研究瀏覽國外社交媒體也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。例如，F(xiàn)acebook、Twitter等社交媒體平臺(tái)上出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品等，都可能成為潛在的爆款。例如，今年的兔耳朵就是一個(gè)很好的例子。

通過對標(biāo)桿店鋪的研究分析、跨平臺(tái)選品以及國外社交媒體的研究瀏覽，我們可以更全面地了解市場需求和趨勢，從而做出更明智的決策。社交媒體上大賣家的迅速崛起引人注目，這其中也透露出一種驚人的傳播效應(yīng)。

在這浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中，各種經(jīng)驗(yàn)和技巧不斷被分享和傳播。今日就來談?wù)勂渲幸徊糠纸?jīng)驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)分享：

選品是所有成功的前提。一個(gè)好的選品策略，往往能帶來意想不到的成功。這并不意味著盲目跟風(fēng)就能成功，我們還需要結(jié)合自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)進(jìn)行選品。

我們不應(yīng)該過于依賴工具來進(jìn)行選品。盡管工具可以幫助我們分析數(shù)據(jù)、預(yù)測趨勢，但最終的決策還是需要我們的經(jīng)驗(yàn)和思路。我們還需要不斷地尋找和嘗試，不斷地驗(yàn)證我們的想法和判斷。

投入更多的時(shí)間和精力去研究你選擇的產(chǎn)品價(jià)值。只有深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能讓我們的產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出。堅(jiān)持進(jìn)行產(chǎn)品測試和市場調(diào)研，根據(jù)流量數(shù)據(jù)來調(diào)整策略，利用低價(jià)引流轉(zhuǎn)化等手段來提高銷售效果。工具的協(xié)同作戰(zhàn)和數(shù)據(jù)的支持將使我們的決策更加準(zhǔn)確和高效。

零單突破是每個(gè)爆款誕生的起點(diǎn)。只有不斷努力，不斷嘗試，才能將普通的產(chǎn)品打造成為市場上的爆款。

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（注：速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack也分享了類似的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，為我們提供了更多的啟示和思考。）