在跨境電商領(lǐng)域，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”的策略已經(jīng)被廣大從業(yè)者所接受。新興市場就如同眾多爭奪的“籃子”之一。而在這些市場中，韓國因其成熟的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和旺盛的購買力，成為了中國跨境賣家尋求豐厚利潤的重要戰(zhàn)場。

究竟韓國電商市場是何景象？中國賣家又該如何在其中分得一杯羹呢？智云跨境電商速賣通業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單倩琦為我們揭示了其中的“生意經(jīng)”。

當(dāng)問到韓國市場的情況時，單倩琦描述道：韓國居民收入高，海淘需求旺盛，并且更容易接受新奇特產(chǎn)品。韓國是亞太地區(qū)第三大電商市場，電商覆蓋率高達(dá)65%，智能手機普及率全球排名第二。

根據(jù)韓國關(guān)稅廳的數(shù)據(jù)，2018年韓國人網(wǎng)購的中國商品總數(shù)和價值均有顯著增長。隨著全球電子產(chǎn)品貿(mào)易壁壘的解除，未來中國商品在韓國市場的份額有望進一步擴大。除此之外，韓國的電商市場份額也在持續(xù)增長。

單倩琦指出，中國賣家進入韓國市場還有以下三大優(yōu)勢：

1. 市場優(yōu)勢：相比歐美等競爭激烈的市場，韓國電商市場競爭較小且機會更多。

2. 地理優(yōu)勢：中韓兩國國土相鄰，跨境電商在物流上有時間優(yōu)勢，物流成本也相對較低。

3. 價格優(yōu)勢：韓國消費者對于高客單價的產(chǎn)品接受能力較強，低成本的中國商品在韓國市場上有更大的溢價空間。

對于在韓國市場什么產(chǎn)品比較受歡迎的問題，單倩琦表示，韓國消費者喜歡性價比高且科技感強的產(chǎn)品，對質(zhì)的要求勝過價的要求。例如，智云跨境電商抓住這一特性，其主營的智能穩(wěn)定器產(chǎn)品自2015年進入韓國市場以來，便一直暢銷不衰。

在運營韓國電商市場方面，單倩琦分享了她的成功經(jīng)驗：選品、物流、服務(wù)以及產(chǎn)品推廣四大方面需逐一攻破。例如，在選品方面，中國賣家應(yīng)挑選性價比高且高質(zhì)量的商品；在物流方面，需做好跨境物流的選擇；在產(chǎn)品推廣方面，可以結(jié)合韓國本土消費者習(xí)慣，如在本土論壇發(fā)軟文廣告貼等。

隨著下半年一系列促銷旺季的臨近，單倩琦建議賣家們提前做好本土化、頁面及營銷方案的準(zhǔn)備。除了線上推廣，線下本土促銷也不容忽視，比如通過商場體驗、校園宣講等活動引流至線上訂單成交。

智云跨境電商的成功經(jīng)驗為中國賣家進軍韓國市場提供了寶貴的借鑒。要想在韓國市場取得成功，除了產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢外，還需在選品、物流、服務(wù)和產(chǎn)品推廣等方面做好充分準(zhǔn)備，并結(jié)合本土化運營策略來影響消費者的購買習(xí)慣。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）