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這款產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重,不推薦購(gòu)買,庫(kù)存清倉(cāng)難覓買家系列——2025回顧

2024-12-27 4:25:38
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圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意

關(guān)于選品問(wèn)題,一直是眾多新手賣家的難題。今天,我想和大家分享一個(gè)真實(shí)的案例,那就是室內(nèi)健身用品中的健身彈力帶。在2020年疫情期間,由于市場(chǎng)需求激增,這款健身彈力帶吸引了大量賣家進(jìn)入市場(chǎng)。

(圖片來(lái)源:谷歌趨勢(shì))

市場(chǎng)需求的繁榮只是短暫的幾個(gè)月,很快便迅速回落。對(duì)于那些剛剛進(jìn)貨的賣家來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一場(chǎng)災(zāi)難。

這款產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重,不推薦購(gòu)買,庫(kù)存清倉(cāng)難覓買家系列——2025回顧

在知無(wú)不言論壇上,有一個(gè)關(guān)于年終產(chǎn)品滯銷的帖子非?;馃幔瑓R聚了許多賣家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。其中,就包括了這款健身彈力帶,引發(fā)了眾多賣家的吐槽。

(圖片來(lái)源:知無(wú)不言論壇)

(圖片來(lái)源:亞馬遜)

我們來(lái)進(jìn)行需求分析。關(guān)鍵詞“resistance band”的月搜索量高達(dá)13萬(wàn)加。從近五年的搜索趨勢(shì)來(lái)看,需求量相對(duì)平穩(wěn),但在2020年4月突然開始急劇增長(zhǎng),那段時(shí)間正是美國(guó)疫情嚴(yán)重的時(shí)候,室內(nèi)健身產(chǎn)品恰好滿足了人們?cè)诩义憻挼男枨蟆?/p>

在我調(diào)研這款產(chǎn)品的時(shí)候,印象深刻的是訂不到貨的情況。我聯(lián)系了多家工廠,但交貨日期都遙遙無(wú)期。我深深體會(huì)到了供應(yīng)鏈的重要性。

接下來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)性分析。從BSR100來(lái)看,排名靠前的鏈接都有大量的好評(píng),新賣家進(jìn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度可想而知。該市場(chǎng)的品牌集中度也很高,新品牌難以進(jìn)入市場(chǎng)。PPC競(jìng)價(jià)也很高,對(duì)于客單價(jià)較低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這無(wú)疑增加了賣家的壓力。

(圖片來(lái)源:賣家精靈)

銷量分析顯示,頭部賣家的銷量占比很高,品牌集中度也達(dá)到了50%。雖然第一名銷量誘人,但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

在產(chǎn)品難度分析方面,健身彈力帶的生產(chǎn)難度并不高,有許多工廠可以生產(chǎn)。但CPC過(guò)高和營(yíng)銷難度大的問(wèn)題讓許多賣家面臨困境。產(chǎn)品的客單價(jià)不高,站外促銷的效果也不理想。

這款健身彈力帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)新手賣家并不友好。在市場(chǎng)需求快速變化的情況下,供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。廣告的投入和營(yíng)銷的策略也是影響賣家盈利的重要因素。建議新手賣家慎重考慮,避免進(jìn)入紅海市場(chǎng)。

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