一個產(chǎn)品的成功歷程可以劃分為新品期、上升期、熱賣期和衰退期四個階段。如果想要提高產(chǎn)品成為爆款的機會，并延長其熱賣狀態(tài)，就必須在每個階段都做好相應的工作。

一、關(guān)鍵詞選品策略

前期的市場分析主要圍繞關(guān)鍵詞展開。關(guān)鍵詞市場分析的重點在于研究同行產(chǎn)品的特點和價格銷量情況。

1. 類目選品：在速賣通主頁中，通過搜索類目結(jié)果來分析并挑選潛力較大的產(chǎn)品。

2. 趨勢選品：在速賣通后臺，查看行業(yè)情報，了解各行業(yè)的流量和成交轉(zhuǎn)化情況，進而發(fā)掘具有潛力的行業(yè)和具體產(chǎn)品。

3. 數(shù)據(jù)縱橫選品：通過分析平臺熱銷產(chǎn)品的相關(guān)信息，如標題、好評、評論、訂單等，進行系統(tǒng)的潛力分析。特別要關(guān)注潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評價數(shù)），指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。

4. 通過第三方軟件工具挖掘潛在爆款。賣家應關(guān)注評價數(shù)少但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品近期上架且具發(fā)展?jié)摿Α６u價數(shù)和訂單數(shù)都高的產(chǎn)品，賣家需謹慎跟賣，因為它們可能已過時或后勁不足。使用數(shù)據(jù)助手分析工具，可以快速找到平臺最具潛力的爆款。

二、爆款營銷理念

1. 打造爆款核心：成交轉(zhuǎn)化率是影響平臺排名的重要因素。產(chǎn)品的營業(yè)額轉(zhuǎn)化率反映其在平臺上的受歡迎程度。

2. 爆款營銷思路：在分享爆款生命周期之前，要明確爆款經(jīng)歷選品、整合營銷、平臺活動、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)盈利的目的。

三、創(chuàng)建爆款模型的方法

1. 爆款選擇：選擇一直是重要話題，也是電商鏈接的關(guān)鍵部分。選擇必須基于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的選擇是最科學的。

- 可在車站選擇（站內(nèi)）和非車站選擇（站外）中進行產(chǎn)品選擇。

- 深入挖掘后臺的背景數(shù)據(jù)。

- 跨平臺選擇和關(guān)注技術(shù)新聞等。

2. 整合營銷：無論哪個平臺，首先要進行站內(nèi)促銷，再考慮站外推廣。例如，速賣通已有具體的新品推廣活動。

- 設(shè)置限時折扣，參與車站的商店活動通常是限時折扣。

- 使用直通車新促銷活動推廣新產(chǎn)品，并添加更多關(guān)鍵詞。

- 存儲主頁和相關(guān)設(shè)置，采用“集中式轟炸方法”為新品提供流量。

- 利用窗口推薦，當窗口推送新品且排名靠前時，使用窗口推薦增加產(chǎn)品排名。

3. 平臺活動：平臺活動中，Today Deal是最常見的日?；顒?。隨著平臺活動的升級，出現(xiàn)了活動疲勞度的概念。要想報上平臺活動，需注意以下幾點：

- listing最近30天要出單，起碼5個以上；

- 第一個feedback必須是好評；

- 轉(zhuǎn)化率要不錯。

四、打造爆款的要點總結(jié)

打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率，通過整合營銷來提高轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)購買重視價格，站外導入則更注重品質(zhì)。在打造爆款鏈接時，要及時關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡，如YouTube視頻推廣等。新品推廣時，要關(guān)注排名上升速度，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。

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