之前我對(duì)這次疫情的總結(jié)是，悲觀者看到危機(jī)，樂(lè)觀者看到機(jī)遇。這一觀點(diǎn)同樣適用于不同規(guī)模的賣(mài)家。

對(duì)于中大型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然裁員的消息頻出，但實(shí)際上主要是裁減一些非核心崗位，如運(yùn)營(yíng)助理等。一些大型賣(mài)家由于庫(kù)存充足，此次疫情反而促進(jìn)了庫(kù)存的消化。而那些受到較大影響的往往是規(guī)模適中、員工數(shù)十人的公司，由于現(xiàn)金流不足，難以維持運(yùn)營(yíng)。

近期，賣(mài)家們普遍反映訂單量下降，甚至在核心關(guān)鍵詞搜索下也難以找到自家產(chǎn)品。背后的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，今天我將通過(guò)這篇文章與大家分享。

對(duì)于已經(jīng)在賣(mài)家后臺(tái)成功上架的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)整理后，一般都能在前端頁(yè)面展示。在合規(guī)運(yùn)營(yíng)的情況下，產(chǎn)品的排名主要由廣告競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分決定。

這里我要提到兩種特殊情況，讓大家了解亞馬遜平臺(tái)的特殊操作。例如，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致亞馬遜誤認(rèn)為產(chǎn)品涉及而被屏蔽。還存在通過(guò)跟賣(mài)和表格上傳等方式進(jìn)行惡搞的情況，成本幾乎為零。

在亞馬遜各大站點(diǎn)，都是熱銷(xiāo)品，但平臺(tái)對(duì)此類(lèi)目有較多限制。在推廣產(chǎn)品時(shí)，廣告的競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分直接影響產(chǎn)品排名。競(jìng)價(jià)高低最直觀的體現(xiàn)是賣(mài)家愿意出的價(jià)格。當(dāng)所在類(lèi)目的平均出價(jià)較低時(shí)，若你的出價(jià)更低，那么你的產(chǎn)品廣告就很難被找到。只有當(dāng)出價(jià)高于一定水平時(shí)，產(chǎn)品廣告才有可能出現(xiàn)在首頁(yè)。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是一個(gè)動(dòng)態(tài)變量，與廣告開(kāi)啟時(shí)間、關(guān)鍵詞順序、產(chǎn)品詳情、所在類(lèi)目、消費(fèi)者意圖等因素有關(guān)。其中，產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞通常位于標(biāo)題的品牌詞之后。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受到多種因素的影響，如Review星級(jí)、突如其來(lái)的差評(píng)等。

但關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素有三個(gè)：一是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品詳情的關(guān)聯(lián)度；二是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率；三是關(guān)鍵詞是否受到。針對(duì)這些因素，我們可以采取相應(yīng)的解決方法。例如，提高關(guān)鍵詞在listing中的使用頻率以增加相關(guān)度；在新品期以低價(jià)快速出單以提高轉(zhuǎn)化率；通過(guò)上好評(píng)來(lái)覆蓋差評(píng)的負(fù)面影響等。

亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞排名是一項(xiàng)精細(xì)的工作，需要賣(mài)家每天花時(shí)間優(yōu)化，并密切關(guān)注自家及競(jìng)品關(guān)鍵詞的排名情況。美國(guó)亞馬遜擁有眾多專業(yè)細(xì)分類(lèi)目，希望您能從中獲取有用的信息。

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