海外口腔護(hù)理市場正在逐步擴(kuò)大。根據(jù)華西證券的數(shù)據(jù)，全球口腔護(hù)理市場保持穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)將在2021年達(dá)到471.3億美元，并在預(yù)測期內(nèi)以5.1%的復(fù)合增長率持續(xù)增長。相較于我國發(fā)展較為滯后的口腔護(hù)理理念，歐美等發(fā)達(dá)國家更早地重視起了口腔護(hù)理。

在眾多口腔護(hù)理品牌中，SNOW Teeth Whitening（簡稱SNOW）是其中的佼佼者。它專注于口腔護(hù)理產(chǎn)品，圍繞“牙齒美白”這一核心需求，推出了Mouthpiece（牙白儀）和Electric Toothbrush（電動(dòng)牙刷）等科技產(chǎn)品，并衍生出Whitening Strips、Water Flosser等系列產(chǎn)品。

SNOW的成功，首先歸功于其出色產(chǎn)品的研發(fā)。Dr.Brian Harris，北美的美容牙醫(yī)，被SNOW聘請為首席醫(yī)療顧問，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供了巨大的幫助。SNOW的產(chǎn)品研發(fā)，注重實(shí)際效果，特別是“家用美白套裝”的研發(fā)，更是通過連接手機(jī)和產(chǎn)品的App，讓消費(fèi)者可以可視化地查看美白效果，降低了使用門檻，提高了產(chǎn)品體驗(yàn)。

SNOW還通過多元渠道推廣，收獲用戶增長。作為DTC品牌，SNOW的潛在客戶非常分散，因此需要通過多種方式觸達(dá)客戶。目前主流的社交平臺(tái)都是SNOW的廣告投放渠道，如Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等。除此之外，郵件營銷和社媒紅人營銷也是SNOW的重要推廣方式。

SNOW非常注重明星合作。與各類紅人、環(huán)球小姐等明星的合作，不僅幫助SNOW收獲了更多客戶，還幫助品牌不斷突破圈層，觸達(dá)更多潛在客戶。這種合作方式使“牙齒美白”的需求與各種明星形象相結(jié)合，提升品牌知名度和吸引力。

SNOW的成功源于其優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)能力、多元渠道推廣策略和明星合作的重視。在口腔護(hù)理市場持續(xù)增長的背景下，SNOW的營銷策略為其他出海品牌提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。DTC品牌想要實(shí)現(xiàn)客戶和銷售額的雙重增長，除了傳統(tǒng)的“粗獷式”廣告和精心策劃的郵件營銷之外，與具有高知名度的網(wǎng)紅和明星合作成為了一種能夠迅速產(chǎn)生效果的策略。這一點(diǎn)，SNOW品牌的創(chuàng)始人Josh深表贊同。

“實(shí)際上，我們很多擁有百萬級(jí)粉絲的頂級(jí)網(wǎng)紅和明星，首先也是我們的忠實(shí)客戶。我們會(huì)主動(dòng)接觸他們...例如，與弗洛伊德·梅威瑟的合作，他不僅是產(chǎn)品的粉絲，我們的團(tuán)隊(duì)同樣也是產(chǎn)品的粉絲?！?Josh這樣說道。

Kris Jenner，作為卡戴珊家族的母親以及北美乃至全球娛樂界的知名人物，SNOW曾邀請她以極為簡單的方式拍攝了一段開箱視頻。而電視節(jié)目Ellen Show的主持人Ellen DeGeneres也與SNOW有著緊密的合作。在她的脫口秀節(jié)目中，Ellen巧妙地將日常生活中因牙齒變黃、有污漬等引起的趣事與SNOW的產(chǎn)品相結(jié)合，為品牌打下了良好的廣告基礎(chǔ)。

據(jù)資料顯示，這段廣告內(nèi)容的插入在Ellen的節(jié)目中非常流暢，得益于她出色的主持技巧和節(jié)目質(zhì)量，其反應(yīng)效果非常好。SNOW也將這段視頻原封不動(dòng)地放在了官網(wǎng)首頁，展現(xiàn)了其巨大的影響力。

SNOW還巧妙地將Kris Jenner和Ellen的合作視頻轉(zhuǎn)化為線上廣告，借助二人的影響力和名氣來為產(chǎn)品背書，從而促使客戶下單。這種做法不僅控制了預(yù)算，還最大限度地提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

對(duì)于專注于牙齒美白的口腔護(hù)理DTC品牌SNOW來說，雖然產(chǎn)品門檻看似不高，但通過精準(zhǔn)的廣告投放策略、巧妙的網(wǎng)紅營銷以及頂流明星的宣傳，SNOW成功地打開了知名度，與競品拉開了差距。

對(duì)于想要在海外市場中快速打開局面的品牌來說，要想將產(chǎn)品迅速推廣到目標(biāo)客戶面前，不僅需要從一開始就打造出核心產(chǎn)品，還需要果斷采取“借力打力”的營銷策略。利用網(wǎng)紅、明星等資源為品牌的推廣服務(wù)，才能更好地實(shí)現(xiàn)市場的快速拓展。

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