【編者按】隨著銷售旺季的到來，各大電商平臺和賣家都在積極備戰(zhàn)。但在物流、備貨、推廣、運營等環(huán)節(jié)的辛勤耕耘中，不少賣家卻容易忽視選品的重要性，導(dǎo)致最后銷售的失利。為此，提前準(zhǔn)備應(yīng)對旺季選品已成為賣家必修的課程。

在不久前結(jié)束的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”上，1688跨境專供賣家運營專家陳淑雯分享了關(guān)于“中國賣家如何在1688平臺上尋找優(yōu)質(zhì)源頭工廠”的經(jīng)驗。

據(jù)了解，1688跨境專供涵蓋了18個大類目，包括服裝配件、女裝、飾品、鞋包等。陳淑雯表示，品類齊全的平臺上如果賣家在選品上疏忽，將存在較大風(fēng)險。而選好品之后，靠譜商家的選擇也至關(guān)重要。在1688平臺上，提供了認(rèn)證齊全、無后顧之憂的廠商，讓跨境電商賣家能夠放心選購。

除了品類豐富之外，1688跨境專供還為跨境電商賣家提供了品牌授權(quán)、海外代發(fā)和圖片下載等功能。平臺上的跨境VIP賣家還能享受四項權(quán)益和兩種工具的福利。

以下是陳淑雯分享的現(xiàn)場內(nèi)容（經(jīng)過速記整理）：

其實今天很多廠商的展示大家都還沒看夠，因為有很多精彩的內(nèi)容值得一看，比如有些廠商的展示模特穿著時尚的衣服走秀。這些廠商很多都是從1688平臺過來的，所以我們特意留出一些時間讓他們充分展示。今天我的分享主要是告訴大家如何在1688這個巨大的平臺上快速高效地找到這些優(yōu)秀的廠商。

近年來跨境市場增長迅猛，年增長率一直保持在25%以上。我們注意到不僅是經(jīng)驗豐富的超級大賣在頻繁使用1688采購平臺搜索熱門商品，就連剛剛踏入跨境市場的小團隊也在使用。這讓我們感受到巨大的市場需求推動跨境電商市場不斷發(fā)展。在此背景下，今天特意開啟一個專門面向跨境賣家的選品服務(wù)。什么是跨境專供市場呢？簡單來說就是為跨境賣家提供一個專門的市場入口。在1688的首頁和移動端都可以找到這個入口，方便大家輕松找到需要的商品。通過篩選，我們已經(jīng)篩選出適合所有賣家采購屬性的商品覆蓋了十幾個行業(yè)大類。據(jù)統(tǒng)計已經(jīng)覆蓋了多達(dá)十八大類目產(chǎn)品。最近有一些說法很有趣：如果一個專業(yè)的跨境商家還在使用傳統(tǒng)的采購方式或不在平臺上采購的話那他可能就不太專業(yè)了這是我們必須警惕的畢竟我們已經(jīng)匯聚了最標(biāo)準(zhǔn)最符合跨境需求的優(yōu)質(zhì)貨源無論需要什么品類特色的選品平臺都有我們在合作探討任何新產(chǎn)品或是策略合作的時候也應(yīng)當(dāng)站在客戶的需求和角度來選品不僅要選爆款還要考慮能否為商家?guī)黹L期的穩(wěn)定收益我們接下來展開說明幾點重要問題關(guān)于具體例子我們在具體的實踐中舉例說明細(xì)節(jié)對于跨境電商來說是至關(guān)重要的舉個具體的例子平臺被指展示的產(chǎn)品是網(wǎng)紅爆款被封下架那么我們這里就可以放心推薦擁有齊全的并且通過多重認(rèn)證的廠商以避免后續(xù)糾紛的發(fā)生

當(dāng)我們進入一個新的市場時無論是歐美市場還是其他小規(guī)模的國家地區(qū)市場都需要深入了解當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和需求以找到符合當(dāng)?shù)厥袌龅倪x品比如展示的皮劃艇是歐美客戶有年假的習(xí)慣因此會進行戶外運動商家就可以根據(jù)這些需求尋找一些符合當(dāng)?shù)匦枨蟮膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品以此開拓新市場例如一些特色商品如鯊魚型氣球豹紋圍巾小狗造型服裝等都可以作為選品的參考同時我們也考慮不同地區(qū)的市場需求如中東地區(qū)客戶的特殊需求或俄羅斯地區(qū)的特色風(fēng)格我們可以在平臺上提供相應(yīng)的選品方案以供參考來滿足市場需求滿足不同市場的需求也讓商品有了不同的展現(xiàn)模式展示品牌的形象使得自己的產(chǎn)品在同類商品中有差異性獨特性以及與其他平臺銷售的獨特性也使得消費者對產(chǎn)品的關(guān)注力更大

那么最關(guān)鍵的是什么？選品是第一關(guān)鍵第二關(guān)鍵是靠譜的商家在我們走訪過程中發(fā)現(xiàn)很多賣家面臨供應(yīng)鏈困擾的原因是中國市場上虛假信息過多讓人難以分辨可靠的商家為了解決這個問題我們提供了篩選機制篩選出來的商家必須在平臺上有現(xiàn)貨保障能夠快速響應(yīng)市場需求此外我們還與源頭大廠合作如之前展示的可愛多童裝就是源頭大廠他們非常了解行業(yè)動態(tài)趨勢和未來的熱門產(chǎn)品可以為賣家提供可靠的市場分析為了讓賣家更了解供應(yīng)商的服務(wù)要求和售后保障我們要求廠商進行深度驗證確保他們的實力和信譽目前已有超過三千家廠商通過了深度驗證這不僅包括基本的工商信息還包括人員團隊研發(fā)能力專利知識產(chǎn)權(quán)等重要維度的信息以確保買家能夠安心合作在未來的服務(wù)升級中我們會提供更精細(xì)化的功能以滿足賣家的需求比如品牌授權(quán)海外代發(fā)圖片包下載以及一鍵鋪貨等功能同時我們還將根據(jù)賣家的身份提供不同等級的權(quán)益和服務(wù)以幫助他們更好地管理和擴展業(yè)務(wù)在這個過程中我們還積極引進金融服務(wù)如信用評估融資等以幫助賣家解決資金問題讓他們能夠更專注于業(yè)務(wù)發(fā)展

最后呼吁大家多多關(guān)注我們的展位交流您的需求和問題同時我們也將持續(xù)優(yōu)化升級我們的服務(wù)來更好地滿足賣家的需求總之想要緊跟市場趨勢抓住商機就必須緊跟潮流趨勢不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新希望今天的分享能為大家?guī)韱l(fā)和幫助謝謝大家！我們將根據(jù)用戶的三大核心需求，致力于提升服務(wù)質(zhì)量和推出新的工具和產(chǎn)品。我們將重點關(guān)注供應(yīng)商、商品和工具等方面，不斷進行優(yōu)化和改進。這些新的功能將很快在1688跨境專供平臺上得以呈現(xiàn)，為大家?guī)砀玫氖褂皿w驗。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：董小玲）