近年來，珠寶行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。特別是2021年，被眾多商家譽為“珠寶年”。根據(jù)專家分析，該年度的珠寶類別銷售額預(yù)計達到了驚人的1152.9億美元，相較于往年增長了高達51%。令人矚目的是，僅在10月至12月這短短的三個月內(nèi)，搜索量就增長了35%。

圖片出處：

Bulgari寶格麗官網(wǎng)截圖提供產(chǎn)品圖片。

Google Trends谷歌趨勢數(shù)據(jù)用于展示珠寶搜索量的變化。

一、假日季的推動力

回顧2021年的假期銷售數(shù)據(jù)，珠寶銷售額在假日季期間同比增長了35%，其中11月的增幅尤為顯著。這主要得益于歐美國家在10月至12月期間的歡樂假期階段。以下是幾個珠寶銷售的熱點日期，商家們可要特別注意：

十月：亞馬遜Prime會員早享日、美國棒球職業(yè)聯(lián)盟賽開賽日以及萬圣節(jié)。特別在萬圣節(jié)期間，珠寶的搜索和購買量都會有一個顯著的增長。

十一月：此月多個節(jié)日接踵而至，如感恩節(jié)、黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一等，都為珠寶銷售提供了良好的契機。

十二月：圣誕節(jié)作為年底的重頭戲，自然也是珠寶銷售的黃金時期。網(wǎng)絡(luò)星期一以及總統(tǒng)杯PGA等賽事也為銷售帶來了一定的助力。

圖片證明：

提供了相關(guān)節(jié)日、活動及產(chǎn)品的實際場景圖片及搜索引擎截圖以作佐證。

二、在線購買的益處

雖然疫情期間店內(nèi)珠寶銷售一直高于在線商店，但在2021年的假日季期間，在線銷售額首次超過了店內(nèi)銷售額。這一轉(zhuǎn)變主要歸因于線上購物的多重優(yōu)勢。在線平臺不僅款式豐富，方便消費者選擇，而且由于珠寶類目的高客單價特性，大多數(shù)都包含包郵服務(wù)。更多消費者開始選擇在網(wǎng)絡(luò)上購買珠寶。預(yù)計在即將到來的假期期間，線上購物將比店內(nèi)銷售額高出14%。

數(shù)據(jù)支持：

引用了MasterCard SpendingPulse的數(shù)據(jù)報告，突顯了珠寶及其他奢侈品在疫情后的強勁增長態(tài)勢。

展示了Google Trends的數(shù)據(jù)截圖，進一步證明了珠寶品類詞搜索量的增長。

三、賣家備戰(zhàn)策略

面對即將到來的假日季，賣家應(yīng)如何應(yīng)對？以下幾點策略值得參考：

1. 利用不斷增長的珠寶消費者支出：盡管存在經(jīng)濟不確定性，但預(yù)計假日季節(jié)的珠寶支出將有所增加。

2. 積極主動吸引早期購物者：利用市場內(nèi)的受眾，通過搜索和視頻等方式捕捉早期購物意圖，以增加收入。

3. 把握品類詞需求的增長：利用行業(yè)搜索趨勢，將重點放在選定珠寶類型的通用詞趨勢增長上，以吸引猶豫不決的購物者。

結(jié)語：

珠寶行業(yè)在2021年取得了顯著的增長，而假日季則是其中的關(guān)鍵時期。對于賣家而言，把握住這一時期的銷售契機至關(guān)重要。通過合理的策略和精準的定位，相信每個賣家都能在即將到來的假日季中取得滿意的成績。

（來源：未知）

本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何機構(gòu)的立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。