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實(shí)戰(zhàn)day5:全面利用渠道加強(qiáng)曝光大策略!

2024-12-27 1:55:22
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小喇叭:上篇娜姐分享文章:娜姐實(shí)戰(zhàn)day4:劃重點(diǎn)!最全Listing編寫思路!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家,還沒關(guān)注的趕緊來噢!

哈嘍,好久不見吖,大家春節(jié)期間過得是不是很嗨皮吖~~娜姐祝你們好吃好喝,但是不長(zhǎng)肉肉噢~~嘿嘿~~

“全面多渠道獲得曝光”是我們做好一切準(zhǔn)備開售之前的前提。因?yàn)橹挥形覀冎灰覀儺a(chǎn)品都有哪些流量來源,我們才更清楚的知道怎么在這些流量來源上面下功夫,然后多渠道的增加我們產(chǎn)品的曝光。

下篇分享:如何上交一份合格的產(chǎn)品銷售方案報(bào)告!我們不見不散噢~~

1.流量來源

在推廣產(chǎn)品之前必須要搞清楚產(chǎn)品的流量來源主要是哪幾方面,之前的文章娜姐也有和大家分享過,之所以會(huì)再寫這個(gè)主題是因?yàn)楦杏X很多人雖然重視產(chǎn)品的流量來源但是卻不懂如何在工作的過程中做到很好的均衡。

a.自然流量

自然流量既包含了站內(nèi)自然搜索的流量,同時(shí)也包含了像類目節(jié)點(diǎn),產(chǎn)品榜單,關(guān)聯(lián)推薦,以及亞馬遜的其他推薦流量,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)一方面要優(yōu)化文案,同時(shí)也要關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以確保自己能夠占據(jù)更多的自然流量入口。

b.付費(fèi)流量

付費(fèi)流量這個(gè)就不用多少,因?yàn)閱螁问莵嗰R遜站內(nèi)就有多種廣告形式,有PPC廣告,品牌廣告,DP廣告,同時(shí)我們要理解一點(diǎn)的是不管是亞馬遜的Coupon,還是站內(nèi)的Deals,本質(zhì)來說都是廣告,只要你的流量是以付費(fèi)的形式進(jìn)來的,就要考慮投產(chǎn)比的問題,確保廣告投放既要追求量的增長(zhǎng),同時(shí)又要保證有利可圖。

c.內(nèi)容流量

內(nèi)容流量的形式蠻多,這里我說的只是通過一系列的文章,視頻內(nèi)容為我們的商品帶來的流量,這種流量形式其實(shí)對(duì)于渠道的廣度要求并不高,最核心的是我們是不是能夠找到真正適合我們的網(wǎng)站,Youtuber去創(chuàng)造適合目標(biāo)受眾的內(nèi)容,從而將對(duì)內(nèi)容的關(guān)注真正轉(zhuǎn)化成切實(shí)可行的訂單和利潤(rùn)。

d.社交流量

社交流量,不管你是計(jì)劃在Ins,Facebook還是Twitter推廣自己的產(chǎn)品,如果是廣告,個(gè)人的看法是投放的素材一定要注重視覺,好的產(chǎn)品碰到爛的視覺內(nèi)容一樣沒戲,如果是依賴于網(wǎng)紅,那么一定要花時(shí)間和精力研究透這個(gè)網(wǎng)紅,確保她/他是真正具備商業(yè)價(jià)值的,不然很有可能是竹籃子打水一場(chǎng)空,賠了產(chǎn)品和推廣費(fèi)結(jié)果什么都沒撈著。

2.不同流量的獲取方式

我們現(xiàn)在亞馬遜的主要流量來源,接下來最主要的就是將這些流量運(yùn)用到位,這四種流量如何獲取才是我們更應(yīng)該具備的運(yùn)營(yíng)能力。

a.自然流量的獲取方式

我們上文也提到了自然流量主要的影響因素是:站內(nèi)自然搜索流量;類目節(jié)點(diǎn);產(chǎn)品榜單;關(guān)聯(lián)推薦;以及亞馬遜的其他推薦流量。

①站內(nèi)自然搜索流量

這個(gè)其實(shí)是影響自然流量最主要的因素,站內(nèi)搜索流量最主要的就是search term,因?yàn)閟earchterm處的關(guān)鍵詞是免費(fèi)的,所以這里我們一定要將每一個(gè)字符運(yùn)用到位。(添加娜姐微信amznajie,進(jìn)純賣家交流群)

這個(gè)地方的關(guān)鍵詞我們可以結(jié)合top前10的關(guān)鍵詞和top前10的出單詞,這樣可以使得我們的搜索關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)、高效??梢允褂檬忻嫔螶S等工具查詢這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

圖片來源:賣家精靈

我們可以通過ASIN反查,查詢此類目下排名前10的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這些詞可以說掌控整個(gè)市場(chǎng)。然后將這些詞記錄下來。

圖片來源:賣家精靈

我們還可以運(yùn)用市面上的軟件,查詢一下排名前10的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的出單詞,將這些出單詞記錄下來,因?yàn)檫@些詞是市場(chǎng)上最受歡迎的詞匯。

②類目節(jié)點(diǎn)

選擇正確的類目節(jié)點(diǎn),如果你的產(chǎn)品可以同時(shí)放在兩個(gè)類目節(jié)點(diǎn),這個(gè)時(shí)候你需要考慮那個(gè)類目節(jié)點(diǎn)的流量大,或者那個(gè)類目節(jié)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)小。

圖片來源:賣家精靈

舉例說明,在Weighted Blankets 這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,我們可以通過數(shù)據(jù)查看這個(gè)類目的具體流量以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)上架時(shí)間,看看新品是否還有機(jī)會(huì),然后再看看具體的銷量,從而看一下是否還有市場(chǎng)。然后將報(bào)告下載下來具體分析一下數(shù)據(jù)。最后同樣的方式再對(duì)比一下其他的類目節(jié)點(diǎn),最后選擇最合適的類目節(jié)點(diǎn)即可。(添加娜姐微信amznajie,進(jìn)純賣家交流群)

③關(guān)聯(lián)推薦

第一種是關(guān)聯(lián)廣告,這種方法需要你燒廣告費(fèi),同時(shí)你要比較你的產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可比性,否則這種關(guān)聯(lián)也只會(huì)浪費(fèi)錢。

圖片來源:賣家精靈

第二種是關(guān)聯(lián)購(gòu)買,這種如果認(rèn)為操作,需要找服務(wù)商花錢人為操作,只需要將你的產(chǎn)品和你需要關(guān)聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品多次一起加購(gòu)物車即可。

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

第三種是關(guān)聯(lián)視頻,這里是免費(fèi)上傳的,亞馬遜不收取任何費(fèi)用,但是視頻需要找老外拍攝哦,娜姐現(xiàn)在有開箱視頻這項(xiàng)服務(wù)哦~~有需要的話趕快找我叭~~

圖片來源:亞馬遜前臺(tái)

b.付費(fèi)流量的獲取

這里其實(shí)不需要怎么講述,最主要的是付費(fèi)二字,只要錢給到位!但是我們要做的

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