圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意網(wǎng)

大家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)樹(shù)脂模具嗎？這是一種獨(dú)特的產(chǎn)品，顧客購(gòu)買(mǎi)后將樹(shù)脂倒入模具，等待成型后即可獲得全新的樹(shù)脂產(chǎn)品。最近我在選品過(guò)程中，通過(guò)設(shè)定搜索條件，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品類。這個(gè)品類在2021年一月份搜索指數(shù)達(dá)到了巔峰，隨后逐漸下降，但在商品結(jié)果中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得學(xué)習(xí)的店鋪——Let's Resin。

Let's Resin這個(gè)品牌專注于樹(shù)脂產(chǎn)品，特別是樹(shù)脂模具。他們的模具設(shè)計(jì)多樣，包括字母、卡通、動(dòng)物、標(biāo)語(yǔ)等多種類型，為客戶提供了豐富的選擇。一旦某個(gè)鏈接成功建立起來(lái)，便可以開(kāi)發(fā)新的SKU，通過(guò)合并評(píng)價(jià)繼續(xù)增加收入來(lái)源。這種產(chǎn)品對(duì)提高整個(gè)店鋪的動(dòng)銷和保持優(yōu)秀的IPI也有很大的幫助。

Let's Resin的成功還與其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間有關(guān)。他們的鏈接比較新，恰好趕上了整體搜索趨勢(shì)的上升期。在TikTok平臺(tái)上，我們也可以看到很多關(guān)于使用樹(shù)脂模具制作東西的手工視頻，這些視頻很好地帶動(dòng)了產(chǎn)品的傳播，并拓展了用戶群體。

讓我印象深刻的是，Let's Resin選品策略非常成功。他們選擇小眾動(dòng)物如蜥蜴和青蛙作為模具設(shè)計(jì)的主角，滿足了客戶的隱形需求。在調(diào)研后，他們推出了這款動(dòng)物樹(shù)脂模型，迅速在市場(chǎng)上獲得了成功。除了選好品之外，他們還通過(guò)站外推廣來(lái)增加銷量和評(píng)價(jià)數(shù)量。雖然站外推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，但他們?nèi)匀煌ㄟ^(guò)折扣提升單量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)然我們也注意到該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)為F，因此在評(píng)價(jià)管理方面也需要謹(jǐn)慎操作避免違規(guī)行為。

回顧Let's Resin的發(fā)展，選擇適合的時(shí)間切入細(xì)分品類是關(guān)鍵。這個(gè)品類雖然存在藍(lán)海機(jī)會(huì)但并沒(méi)有大量的大頭企業(yè)攻入。在決定進(jìn)入這個(gè)類目時(shí)他們也高舉高打開(kāi)發(fā)了大量SKU并快速攻占市場(chǎng)拿下細(xì)分類目這種策略值得我們借鑒和學(xué)習(xí)?？傊畬?duì)于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)選擇好產(chǎn)品策略和推廣手段至關(guān)重要同時(shí)也要注重評(píng)價(jià)管理保持良好的品牌形象。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境漢堡包）