截至今年七月，亞馬遜中國至少有五萬商家賬戶遭遇封號影響，海外庫存超過十億美元級別待清理。下半年旺季備戰(zhàn)雖已開啟，但全球物流堵塞嚴重，導致貨輪滯留，船舶等待裝卸貨現(xiàn)象普遍，貨物只能無奈地在海上漂泊。

面對這些不確定性因素，賣家對庫存的管理變得愈發(fā)困難。冗余庫存的未來以及庫存的優(yōu)化和管理成為了賣家關注的焦點。針對賣家的庫存管理難題，本文提出幾點建議，希望能為賣家?guī)韼椭?

本期《亞馬遜老板周刊》帶你走進封號潮后的圈層變動，探究best seller的變遷，誰將在新的環(huán)境下嶄露頭角？全方位資深解讀，點擊即可下載全文。

1. 與供應商建立深度合作關系

封號事件的頻發(fā)使得工廠與跨境賣家之間的關系變得微妙。一些賣家寧愿放棄定金，也要取消與工廠簽訂的訂單。工廠面對生產(chǎn)的庫存，卻無法運轉(zhuǎn)資金鏈。有工廠表示，現(xiàn)在對跨境電商尤其是亞馬遜平臺的訂單持謹慎態(tài)度，擔心店鋪隨時被封，導致錢財兩空。

原通拓合伙人李鵬博建議，未來工廠與賣家應建立更緊密的聯(lián)盟關系，參考南極人的模式。南極人通過與工廠建立利益同盟體，把控品牌核心，與工廠共同開拓市場，實現(xiàn)共贏。

這種合作模式能有效防止訂單制作周期被插隊延長，避免缺貨的尷尬。大品牌通常會有專員負責與供應商溝通，確保訂單進度信息的同步。賣家需了解生產(chǎn)、運輸及到貨時間，與供應商保持良好溝通，這有助于固定交貨時間。

2. 備足60天的產(chǎn)品庫存量

在任何情況下，賣家都應保有約60天的庫存量，以應對庫存不足的風險。賣家可通過查看亞馬遜的庫存報告和監(jiān)測銷售率來預判銷售量。

FBA銷售率是根據(jù)庫存水平和產(chǎn)品銷量來計算的，（產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時期內(nèi)FBA庫存單位的量。賣家可在賣家中心的庫存儀表板查看每個在售產(chǎn)品的銷售率，根據(jù)銷售率來預判庫存情況。

3. 減少冗余庫存

若賣家高估了產(chǎn)品的銷量，可通過以下方式緩解庫存壓力：

開展促銷活動，如優(yōu)惠券、買一送一等；提高產(chǎn)品的目標關鍵詞競價，增加產(chǎn)品曝光；創(chuàng)建待移除清單，將庫存移至其他存儲地點；清理庫存，以獲取流動現(xiàn)金；或?qū)N產(chǎn)品捐贈給慈善組織或非營利組織，如Goodwill以折抵稅費。

4. 為突發(fā)事件做好準備

疫情導致物流運輸和產(chǎn)品清關延誤。據(jù)統(tǒng)計，美國消費者自2020年3月起開始普遍感覺到網(wǎng)購體驗下降。賣家需額外備貨并考慮啟用第三方倉儲中心以應對訂單延誤風險。若資金有限，可按兵不動。

5. 控制出庫速度以應對庫存不足

若庫存不足，賣家可通過提高價格和暫停廣告活動來減少出單量。雖然這會暫時影響產(chǎn)品排名但總比完全斷貨要好。一旦庫存恢復即可調(diào)整價格及廣告策略。

6. 使用庫存管理軟件

如Jungle Scout的Inventory Manager等工具能有效幫助賣家管理庫存降低風險。Inventory Manager能預測市場需求計算FBA庫存需求幫助賣家確定最佳庫存量避免缺貨或過剩風險。