你或許已經(jīng)感受到了當(dāng)前社會(huì)的某種變化。

如今，每十個(gè)人中，有八人開始涉足口罩銷售業(yè)務(wù)。正如一句俗語所說：“你可以批評(píng)我，但不能阻止我賺錢?！爆F(xiàn)在并不刻意去勸阻大家涉足口罩行業(yè)。畢竟，那些先行一步的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)取得了豐厚的回報(bào)。

在亞馬遜美國站點(diǎn)上，與口罩相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告已不再展示。面對(duì)這樣的階段性熱銷產(chǎn)品趨勢(shì)，我選擇靜待其變，品茗論道。

疫情讓口罩成為了許多人的年度計(jì)劃中的一部分。大家都在詢問哪里可以購買到口罩。貨代和服務(wù)商也紛紛表示可以協(xié)助發(fā)貨和解決資質(zhì)問題。我建議大家在忙碌的還是應(yīng)當(dāng)安穩(wěn)地制定全年的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。這更適合那些希望長(zhǎng)期發(fā)展的賣家。

對(duì)于新入行的賣家和希望擴(kuò)大規(guī)模的老賣家，我建議從3、4月開始注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，并確定3至10款不等的選品。應(yīng)該提前編寫好2至3款產(chǎn)品的listing文案，并考慮通過海運(yùn)方式發(fā)貨。鑒于當(dāng)前行情，空運(yùn)價(jià)格高昂，或許海運(yùn)是一個(gè)更經(jīng)濟(jì)的選擇。這兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)于你的業(yè)務(wù)啟動(dòng)至關(guān)重要。

上半年主要進(jìn)行產(chǎn)品的入庫和初步推廣計(jì)劃。4至5月份海運(yùn)到達(dá)的產(chǎn)品應(yīng)迅速進(jìn)行推廣計(jì)劃制定。這其中包括Plan A和Plan B兩個(gè)方案，以便靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。這樣推廣兩個(gè)月后，剛好可以迎來Primyday銷售高峰。

我所描述的是整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程的概況，其中涉及到提前一個(gè)半月給工廠下單、備貨以及海運(yùn)時(shí)間等問題。下半年則需確定產(chǎn)品并在合適的時(shí)間運(yùn)送到倉庫和亞馬遜倉庫。推廣與銷售的高峰期往往需要大量的備貨，通常是平時(shí)的3至5倍。但需注意，亞馬遜每年年底都會(huì)進(jìn)行算法優(yōu)化，因此根據(jù)自身情況至少應(yīng)備貨3倍銷量。

制定全年銷售目標(biāo)至關(guān)重要。在亞馬遜平臺(tái)上，業(yè)績(jī)通常呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。合理分配各個(gè)月份、季度以及每個(gè)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)是必不可少的。對(duì)于團(tuán)隊(duì)人員配備計(jì)劃和具體推廣節(jié)點(diǎn)的設(shè)定也是關(guān)鍵。

資金預(yù)算是每個(gè)計(jì)劃中不可或缺的一部分。根據(jù)去年的運(yùn)營(yíng)成本、產(chǎn)品預(yù)算、推廣預(yù)算以及新品盈虧平衡點(diǎn)進(jìn)行預(yù)算制定。預(yù)算的制定需要精確到每一分錢，這樣才能更好地把控風(fēng)險(xiǎn)和提高銷售能力。

在此多說一句，如果您的計(jì)劃過于籠統(tǒng)，試錯(cuò)成本將會(huì)增加。一定要將各種意外情況考慮在內(nèi)，如侵權(quán)、賬號(hào)暫停、工廠生產(chǎn)問題等。最好制定兩份計(jì)劃：一份是全年的宏觀銷售規(guī)劃，另一份是具體產(chǎn)品的月度銷售計(jì)劃。由于疫情的影響，今年的工作進(jìn)度可能會(huì)有所推遲，因此現(xiàn)在開始制定全年計(jì)劃還是來得及的。

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