在過去的幾個(gè)季度里，亞馬遜的智能音箱銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，增長(zhǎng)迅猛。根據(jù)國(guó)際研究機(jī)構(gòu)CIRP的最新報(bào)告，智能音箱的現(xiàn)有用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)了52%，總用戶數(shù)達(dá)到了驚人的7600萬(wàn)，相較于去年同期的5000萬(wàn)，這一數(shù)字令人矚目。相較于Apple和Spotify，亞馬遜的Echo設(shè)備使用量快速增長(zhǎng)，這也成為亞馬遜音樂服務(wù)快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要推動(dòng)力。

隨著假日旺季的到來，預(yù)計(jì)智能音箱的銷量將會(huì)再創(chuàng)新高。各大主流電商平臺(tái)都將采取大幅度折扣策略來吸引消費(fèi)者。而亞馬遜在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)尤為突出，其能集成零售、媒體、廣告、數(shù)字助手以及提供高質(zhì)量的硬件選項(xiàng)，這將提升消費(fèi)者的Prime忠誠(chéng)度，并允許亞馬遜通過提高零售平臺(tái)的定價(jià)能力和增加廣告收入來提高利潤(rùn)。

盡管面臨谷歌和蘋果的競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜仍然穩(wěn)固其在智能音箱市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。其成功的背后，一個(gè)重要的因素可能是亞馬遜的Prime會(huì)員制度。Prime會(huì)員可以享受Echo產(chǎn)品的優(yōu)惠，并在使用亞馬遜服務(wù)時(shí)獲得大量折扣。例如，Prime會(huì)員只需每月支付3.99美元，就可以訂閱Music Unlimited服務(wù)，相較于Spotify和Apple Music，這一費(fèi)用低了60%。

如果亞馬遜能將Echo服務(wù)和Prime會(huì)員促銷與折扣緊密結(jié)合，這將不僅增加其訂閱業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，還能提高用戶保留率。Echo服務(wù)通過Prime會(huì)員提供的價(jià)值主張，將很容易捕獲在經(jīng)濟(jì)放緩或衰退期間希望減少訂閱費(fèi)用的客戶心理。亞馬遜正在打造一站式商店，將零售購(gòu)物和其他服務(wù)融合。Echo設(shè)備是這一戰(zhàn)略的重要組成部分，能為亞馬遜的各項(xiàng)服務(wù)提供更高的忠誠(chéng)度。

智能音箱領(lǐng)域和整個(gè)智能家居類別雖然不像智能手機(jī)那樣引人注目，但其提升客戶忠誠(chéng)度的潛力巨大。已經(jīng)購(gòu)買了某品牌智能音箱的客戶更可能選擇同一品牌的其它智能家居設(shè)備，因?yàn)椴煌放崎g無(wú)縫集成和強(qiáng)兼容性的成本更低。這對(duì)亞馬遜來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗呀?jīng)在市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。

從CIRP的數(shù)據(jù)可以看出，僅在2018年的假日季，用戶數(shù)量就增加了近30%。如果這一增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)，到今年年底，智能音箱的用戶數(shù)量可能會(huì)輕松超過1億。如此龐大的用戶基數(shù)將開始影響用戶的消費(fèi)模式，包括零售和流媒體內(nèi)容。

亞馬遜有能力以低利潤(rùn)甚至虧損的價(jià)格出售這些設(shè)備，這是因?yàn)檫@允許它通過其他高利潤(rùn)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。例如，消費(fèi)者通過Echo進(jìn)行的購(gòu)買可能會(huì)提高亞馬遜零售平臺(tái)的定價(jià)能力，并為高利潤(rùn)的廣告提供機(jī)會(huì)。這是亞馬遜的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楣雀韬吞O果由于缺乏在線零售平臺(tái)，難以與亞馬遜匹敵。

由于蘋果對(duì)其硬件和軟件的嚴(yán)格控制，已經(jīng)能夠從蘋果應(yīng)用商店和發(fā)牌權(quán)利中獲得高利潤(rùn)的服務(wù)收入。未來幾年，隨著亞馬遜對(duì)Echo產(chǎn)品和服務(wù)的控制增加，類似的收入來源可能會(huì)使亞馬遜的利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。目前，亞馬遜在智能音箱市場(chǎng)中占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額。

亞馬遜也在大力投資建立其流媒體內(nèi)容業(yè)務(wù)。最近的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在過去兩個(gè)季度花費(fèi)了35億美元用于視頻和音樂業(yè)務(wù)。Echo設(shè)備的巨大市場(chǎng)份額將有助于亞馬遜控制這些服務(wù)的交付機(jī)制，同時(shí)也將使亞馬遜的廣告和發(fā)牌權(quán)利更好地變現(xiàn)，提高盈利的可能性。

憑借其在零售、媒體、廣告、數(shù)字助手以及高質(zhì)量硬件構(gòu)成的亞馬遜生態(tài)體系中的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜在快速發(fā)展的智能音箱領(lǐng)域保持著強(qiáng)大的市場(chǎng)份額。而且該公司還在不斷推出新產(chǎn)品并以有吸引力的價(jià)格銷售，以鞏固和提升其市場(chǎng)地位。廣告一直是亞馬遜提高利潤(rùn)率的重要因素之一，而Echo設(shè)備和智能家居類別也有望成為其下一個(gè)利潤(rùn)中心推動(dòng)整體利潤(rùn)率和EPS增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。（來源：跨境喵的碎碎念）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分析且未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載！