針對(duì)平臺(tái)監(jiān)管日趨嚴(yán)格的環(huán)境，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的策略也隨之走向正規(guī)化。以下是我對(duì)于推廣產(chǎn)品思路的分享。

一、新品推廣前期準(zhǔn)備

核心關(guān)鍵詞和主打關(guān)鍵詞篩選、完美listing制作、產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)思路是推廣的三大關(guān)鍵步驟。

二、有效白帽推廣方法

針對(duì)新品推廣，我們采取以下三種有效的白帽方法：

方法一：穩(wěn)健推進(jìn)，注重長(zhǎng)期效益。

方法二：低價(jià)推品，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

方法三：快速精準(zhǔn)打擊，抓住核心客戶(hù)群體。

三、不同類(lèi)型產(chǎn)品的推廣策略

針對(duì)不同客單價(jià)、不同類(lèi)型的產(chǎn)品，我們需采取不同的推廣思路：

1. 高客單價(jià)產(chǎn)品推廣思路：著重展示產(chǎn)品價(jià)值，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2. 低客單價(jià)產(chǎn)品推廣思路：利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

3. 老品新推推廣思路：重新定位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，賦予老品新生命。

4. 紅海產(chǎn)品推廣思路：深耕細(xì)分市場(chǎng)，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

5. 冷門(mén)產(chǎn)品推廣思路：加強(qiáng)產(chǎn)品教育，提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

四、關(guān)鍵詞與listing的優(yōu)化

白帽推廣的核心就是正規(guī)化。在回歸底層的關(guān)鍵詞和listing的優(yōu)化上，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

1. 核心關(guān)鍵詞和主打關(guān)鍵詞的篩選：找到產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集并篩選關(guān)鍵詞，進(jìn)行降序排行，選出核心大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

2. 完美listing的制作：產(chǎn)品質(zhì)量是核心，但listing的優(yōu)化同樣重要。我們需要制作出有吸引力的listing，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。包括產(chǎn)品圖片的選取和制作、標(biāo)題的優(yōu)化、A+頁(yè)面的設(shè)計(jì)等。

五、圖片與標(biāo)題的優(yōu)化策略

圖片是吸引消費(fèi)者的第一要素，我們需要選用高質(zhì)量的圖片，通過(guò)色彩和造型的搭配來(lái)吸引客戶(hù)。標(biāo)題也是關(guān)鍵，需要包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，突出賣(mài)點(diǎn)，可讀性強(qiáng)，簡(jiǎn)單易懂，并符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣。

六、產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)的具體實(shí)施

產(chǎn)品一體化運(yùn)營(yíng)思路指的是在確定要做這個(gè)產(chǎn)品之后，將關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的所有要點(diǎn)（如時(shí)間規(guī)劃、圖片制作、資金預(yù)算、預(yù)計(jì)投產(chǎn)比、推廣規(guī)劃等）全部羅列出來(lái)，做到有規(guī)劃不亂，有預(yù)算不窮。這樣可以幫助我們更好地把控產(chǎn)品推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高推廣效率。

一、產(chǎn)品規(guī)劃模板分享

（圖片來(lái)源：Regan跨境）

在進(jìn)行新品推廣之前，充分的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。以下是我們的產(chǎn)品規(guī)劃模板和一些重要步驟，供大家參考并可根據(jù)自身產(chǎn)品及工作特性進(jìn)行補(bǔ)充。

準(zhǔn)備工作：

1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研

2. 利潤(rùn)率核算及定價(jià)策略

3. Listing制作

4. 找準(zhǔn)核心類(lèi)目

5. 預(yù)估投產(chǎn)表格制作

6. 廣告的策劃與實(shí)施

7. 測(cè)評(píng)策略制定

對(duì)于感興趣的朋友，我們提供了一體化運(yùn)營(yíng)表格的分享方式。

二、新品推廣的有效方法

接下來(lái)，我們將介紹三種有效的新品推廣方法：穩(wěn)健推進(jìn)、低價(jià)推品和快準(zhǔn)狠打法。

1. 穩(wěn)健推進(jìn)：以穩(wěn)定測(cè)評(píng)為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品差異化、大折扣和廣告策略，分階段進(jìn)行推廣。

2. 低價(jià)推品：利用低價(jià)引流，積累評(píng)價(jià)和權(quán)重后逐步提升售價(jià)。這種方法雖然受到一些爭(zhēng)議，但實(shí)際效果顯著。

3. 快準(zhǔn)狠打法：針對(duì)市場(chǎng)體量大的產(chǎn)品，通過(guò)站外放量、索評(píng)、秒殺、廣告和紅人合作等方式快速推廣。

除此之外，我們還分享了一些推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和小技巧。

三、不同類(lèi)型產(chǎn)品的推廣策略

針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，我們也有不同的推廣思路。

1. 高客單價(jià)產(chǎn)品：強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研、制定推廣節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)、充分利用關(guān)鍵詞權(quán)重、嚴(yán)格控制庫(kù)銷(xiāo)比等。

2. 低客單價(jià)產(chǎn)品：采用快打模式，抓住新品流量扶持，配合測(cè)評(píng)和廣告快速起量。

3. 老品新推：上傳產(chǎn)品并快速推廣，合并listing以繼承流量和評(píng)價(jià)權(quán)重等。注重合并操作細(xì)節(jié)，確保新老產(chǎn)品無(wú)縫銜接。

4. 冷門(mén)產(chǎn)品：重點(diǎn)在款式和廣告及l(fā)isting優(yōu)化上，通過(guò)漏斗篩選模式篩選出好的產(chǎn)品進(jìn)行投入。廣告方面可充分利用關(guān)鍵詞策略，搶占廣告位并擴(kuò)大曝光量。同時(shí)重視listing的優(yōu)化承接流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。在此過(guò)程中要注意挖掘供應(yīng)鏈中的潛在機(jī)會(huì)獲取最新產(chǎn)品以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。我們的推廣思路是建立在長(zhǎng)期實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的如果您有其他相關(guān)問(wèn)題或需要進(jìn)一步的討論歡迎隨時(shí)與我們交流。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)事先獲得原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：Regan跨境）以上內(nèi)容僅供參考不作為具體執(zhí)行建議具體請(qǐng)根據(jù)自身實(shí)際情況和需求進(jìn)行安排執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)提示在進(jìn)行跨境業(yè)務(wù)過(guò)程中請(qǐng)謹(jǐn)慎處理合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)合理評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力）