想象一下，F(xiàn)acebook和Google的用戶每天打開(kāi)廣告時(shí)，看到的都是一成不變的內(nèi)容。當(dāng)你花錢(qián)推廣這些重復(fù)的廣告時(shí)，有些人甚至愿意花錢(qián)來(lái)避免看到這些廣告。這是歐博資深數(shù)據(jù)分析師Jeahun Orujov提出的問(wèn)題。當(dāng)所有的賣(mài)家都在廣告推廣上投入大量資金，試圖在眾多的商品中脫穎而出時(shí)，如何才能高效地提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)呢？

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)秘訣三步走，實(shí)現(xiàn)品牌知名度到訂單轉(zhuǎn)化率的過(guò)渡

廣告投放時(shí)需要提高辨識(shí)度，讓人印象深刻?？梢栽贔acebook上投放有故事性的視頻，與客戶建立直接的鏈接，這能極大地提高用戶的參與感。第二，如果想要吸引買(mǎi)家，可以在Facebook上增加各種線上活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌意識(shí)，讓買(mǎi)家了解產(chǎn)品的特性和價(jià)值，吸引他們?nèi)g覽網(wǎng)站，或在Facebook中附上產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以便消費(fèi)者能直接在Facebook上一鍵購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。第三，提高轉(zhuǎn)化率，使用Facebook上的飛書(shū)信，鼓勵(lì)顧客更多地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或至少留下聯(lián)系方式，通過(guò)這些策略可以成功吸引買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的興趣，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)。

中小網(wǎng)紅也能創(chuàng)造可觀收益

如果請(qǐng)一個(gè)Digital Strategist（數(shù)字戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家），能夠幫助賣(mài)家設(shè)計(jì)出一個(gè)不會(huì)被反感的廣告，但是需要花費(fèi)大量的時(shí)間。而通過(guò)網(wǎng)紅，就能夠在產(chǎn)品被設(shè)計(jì)出來(lái)的隔日就產(chǎn)生效益。Jeahun Orujov解釋說(shuō)，這種網(wǎng)紅分為四類(lèi)：明星、行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士、博主和偽網(wǎng)紅。前三者相對(duì)容易理解，要么在其他領(lǐng)域里人氣高，要么是在行業(yè)內(nèi)因業(yè)務(wù)能力高積攢起人氣的。而對(duì)于跨境電商中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，偽網(wǎng)紅更專(zhuān)注于產(chǎn)品，能夠給他們提供比較實(shí)際的推廣效應(yīng)。通常情況下，廠商會(huì)寄他們的產(chǎn)品給這些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅會(huì)做一個(gè)短片來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品，表示喜歡或者不喜歡。而他的粉絲們就會(huì)從評(píng)價(jià)里決定要不要購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)紅都是基于客觀中立的評(píng)價(jià)，否則對(duì)他們本身的名聲也會(huì)有所影響。如果一個(gè)網(wǎng)紅擁有1000萬(wàn)個(gè)追隨者，他的轉(zhuǎn)換率是2.4%，就能帶來(lái)24萬(wàn)的銷(xiāo)售量。根據(jù)不同的粉絲量，這些網(wǎng)紅能夠帶來(lái)的影響也是不同的。中小賣(mài)家不需要花大價(jià)錢(qián)去追逐名人級(jí)別的網(wǎng)紅，中小級(jí)別的網(wǎng)紅互動(dòng)率更高，更能夠幫助賣(mài)家在有限的投入內(nèi)，換取到可觀的訂單轉(zhuǎn)化率。

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