多變體ASIN管理挑戰(zhàn)與廣告分組策略優(yōu)化：新品期如何有效分組突破？
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
當(dāng)您僅有幾款主打新產(chǎn)品時，推廣起來可能毫不猶豫。但如果產(chǎn)品擁有眾多變體，是否應(yīng)該為所有變體開啟廣告？如何對它們進(jìn)行廣告分組以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好？面對這些問題，許多賣家在選品推廣時也會陷入困境。
面對開店的種種準(zhǔn)備，你是否感到無所適從？這時候，及時對接招商經(jīng)理獲取幫助顯得尤為重要。
廣告分組聽起來似乎簡單，但實(shí)際操作中卻需要精細(xì)管理。如果將所有變體放在一個廣告組里共享關(guān)鍵詞，可能會出現(xiàn)意想不到的問題。比如一個服裝賣家將所有裙子放在一個廣告組，發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞曝光銷售不錯，但ACOS卻不理想。這時，通過消費(fèi)者搜索習(xí)慣進(jìn)行變體分類測試就顯得尤為重要。
以顏色為例，將裙子的多變體分為白色組和黑色組后，發(fā)現(xiàn)某個關(guān)鍵詞為黑色組和白色組都帶來了點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化只在白色組產(chǎn)生。這說明搜索該關(guān)鍵詞的顧客更傾向于購買白色裙子。
在新品推廣中，新ASIN和老ASIN的差別很大。老ASIN往往會占據(jù)大部分預(yù)算，導(dǎo)致新ASIN難以展示。在大賣們的經(jīng)驗(yàn)中，為新ASIN單獨(dú)開啟廣告活動是非常必要的，這樣可以避免被老ASIN搶占預(yù)算，便于管理并確定廣告優(yōu)化的方向。
當(dāng)產(chǎn)品僅有幾個變體時，為不同變體款式開啟自動廣告測試是一個可行的想法。但當(dāng)產(chǎn)品擁有十幾個甚至更多變體時，應(yīng)該如何利用廣告組進(jìn)行測試呢？對于變體不多的商品，可以嘗試為每個商品開一個自動廣告，運(yùn)行一段時間后觀察效果。對于變體較多的商品，可以將特性相近的變體放在一個廣告組中進(jìn)行測試。
針對同品類的多變體商品，廣告分組是必要的。一個廣告組里的所有ASIN共享一組關(guān)鍵詞，因此需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的搜索習(xí)慣進(jìn)行合理分組。新老ASIN要分開廣告組，以便更好地測試新品表現(xiàn)并進(jìn)行優(yōu)化。你學(xué)會了嗎？
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