如今，跨境電商領(lǐng)域正掀起一股品牌出海的浪潮，許多企業(yè)都在探索如何將自身品牌推向國際市場。在品牌出海的實(shí)踐過程中，企業(yè)面臨著眾多難題和挑戰(zhàn)。

對于品牌出海的挑戰(zhàn)，首先是出海的路徑和策略不明。企業(yè)在決定出海后，首先要面臨的是如何選擇出海平臺(tái)和獨(dú)立站的問題。如何選擇適合的商品、如何打造有吸引力的品牌形象、如何適應(yīng)不同國家和地區(qū)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，都是品牌出海的難題。

相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)如亞馬遜等，雖然其電商模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，但平臺(tái)上大多數(shù)中小賣家對品牌打造意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能依靠低價(jià)策略競爭。而新興平臺(tái)如TikTok等社交媒體平臺(tái)雖然商業(yè)化和品牌化發(fā)展迅速，但也需要面對如頭部KOL的涌現(xiàn)、流量獲取和廣告投放等挑戰(zhàn)。

對于獨(dú)立站來說，其去中心化的特點(diǎn)使得企業(yè)擁有更高的自主權(quán)和自由度。獨(dú)立站的運(yùn)營也面臨著如流量獲取、廣告投放、供應(yīng)鏈管理、資金籌備等多方面的挑戰(zhàn)。獨(dú)立站的運(yùn)營也需要更加嚴(yán)格的監(jiān)管，一旦出現(xiàn)違規(guī)行為，如售賣仿牌產(chǎn)品、廣告違規(guī)等，就可能導(dǎo)致店鋪被封，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)開展。

品牌出海也帶來了巨大的機(jī)遇。以TikTok等社交媒體平臺(tái)為例，其視覺呈現(xiàn)效果和互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使得品牌能夠更好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，提升品牌的知名度和影響力。DTC品牌的出海也為品牌提供了更多的銷售渠道和機(jī)會(huì)。

在獨(dú)立站方面，雖然初期投入較大，但一旦運(yùn)營成功，可以擁有更高的利潤空間和更長的生命周期。隨著海外市場的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，也為獨(dú)立站提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對于想要在跨境電商領(lǐng)域取得成功的賣家來說，建議首先要做好市場調(diào)研和規(guī)劃，找準(zhǔn)目標(biāo)和定位。要選擇適合的商品和平臺(tái)，打造有吸引力的品牌形象。要注重合規(guī)經(jīng)營，避免違規(guī)行為導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，適應(yīng)市場變化和消費(fèi)者需求的變化。

品牌出海既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和探索，找到適合自己的出海路徑和策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。和相關(guān)機(jī)構(gòu)也需要提供支持和指導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地走出去。海外獨(dú)立站：中國企業(yè)的全球化銷售新勢力

截至2023年，中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)搭建的獨(dú)立電商平臺(tái)已超過20萬站點(diǎn)，近一年來這一增長勢頭尤為迅猛。從Shopify的市值暴漲中便可窺見一斑，其市值在短短一年內(nèi)增長了五倍。與此DTC（直接面向消費(fèi)者）品牌的融資活動(dòng)也成為了資本市場的新寵。

在賣家結(jié)構(gòu)上，除了大型品牌吸引資本的目光，眾多中小賣家也紛紛加入獨(dú)立站的行列。相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，獨(dú)立站給予品牌更大的溢價(jià)空間和更加靈活的運(yùn)營策略。通過與獨(dú)立站運(yùn)營者的交流，我們了解到，無論是銷量還是流量，獨(dú)立站都呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。

風(fēng)口星跨境： 在全球電商領(lǐng)域，品牌似乎都在尋求通過銷量來“培養(yǎng)”品牌影響力，這背后的原因是什么？

閆藍(lán)心分析： 價(jià)格一直是品牌和賣家在競爭中常用的策略。在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，低價(jià)能夠快速吸引消費(fèi)者并提高店鋪權(quán)重和曝光率。一旦消費(fèi)者被低價(jià)商品吸引并完成購買，賣家可以通過多種導(dǎo)購方式引導(dǎo)消費(fèi)者購買高價(jià)或復(fù)購商品。對于易耗品，消費(fèi)者往往更傾向于在同一家店鋪進(jìn)行復(fù)購。當(dāng)?shù)蛢r(jià)競爭告一段落，賣家再逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，這樣不僅提高了市場占有率，還提高了利潤率。

那么，為何像Nike、Adidas這樣的國際大牌不選擇在亞馬遜等平臺(tái)開店呢？這些大牌更傾向于運(yùn)營自己的獨(dú)立官網(wǎng)。他們注重品牌形象維護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，因此會(huì)減少在第三方平臺(tái)的曝光并嚴(yán)查盜版行為。盡管如此，這些大牌也并非完全排斥第三方平臺(tái)，他們更傾向于選擇與品牌集合店和特定平臺(tái)合作，如Farfetch、Net-A-Porter以及絲芙蘭等。

風(fēng)口星跨境進(jìn)一步提問： 2022年，獨(dú)立站領(lǐng)域?qū)?huì)有哪些新的變化和趨勢？

閆藍(lán)心預(yù)測： 預(yù)計(jì)在引流渠道上將出現(xiàn)更多元化的趨勢。除了傳統(tǒng)的廣告投放外，越來越多的品牌開始借助TikTok等社交媒體進(jìn)行營銷推廣，通過積攢私域流量來提升品牌聲量。以TikTok為例，其廣告投放方式包括開屏廣告和信息流廣告，適合不同規(guī)模的賣家。隨著TikTok+獨(dú)立站的營銷模式流行，賣家可以更有效地將社交媒體的用戶引流至獨(dú)立站。

對于2022年的獨(dú)立站發(fā)展趨勢和賣家的玩法變化，想要了解更多信息的朋友可以參加“2022年CCEE跨境電商展覽會(huì)（深圳）”，那里將有全方位的資源、市場解讀、干貨與商機(jī)，助你一招擊破所有跨境運(yùn)營難題。

（文/陳木木團(tuán)隊(duì)報(bào)道）

（來源：陳木木工作室）

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