三月正是商品挑選與采購的關(guān)鍵時(shí)刻，但面對(duì)如此多的選擇，很多商家都感到困惑。鋪貨模式已經(jīng)不再是現(xiàn)代電商的優(yōu)選策略，現(xiàn)在的商家更傾向于精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的選品方式。

如何進(jìn)行精細(xì)化選品呢？讓我們跟隨賣家Lin一起探討兩大案例，以了解如何精準(zhǔn)挑選商品。

案例一：關(guān)于美國市場(chǎng)上的狗窩產(chǎn)品

在美國，養(yǎng)寵物的人很多，相應(yīng)的寵物用品在亞馬遜等平臺(tái)上也十分暢銷。一位賣家看中了狗窩市場(chǎng)的潛力，認(rèn)為這將會(huì)是一個(gè)大市場(chǎng)，能在亞馬遜上取得好成績。Lin卻對(duì)他的決策提出了質(zhì)疑。

Lin分析道，亞馬遜自營在狗窩這類產(chǎn)品中占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，前100名中亞馬遜自營占了87.5%，這意味著商家將直接與亞馬遜這樣的巨頭競(jìng)爭。前100名中品牌和賣家數(shù)量相對(duì)較少，如果市場(chǎng)飽和度過高，新進(jìn)入的賣家可能難以立足。從產(chǎn)品上架時(shí)間來看，要想成為爆款，可能需要長達(dá)一年半到兩年的時(shí)間，并且還要面臨與大賣家的激烈競(jìng)爭。Lin建議商家在進(jìn)入市場(chǎng)前需謹(jǐn)慎考慮。

案例二：嬰兒座椅的選品考量

另一位賣家面臨的是嬰兒座椅的選品問題。產(chǎn)品過重且維修麻煩，他對(duì)此猶豫不決。Lin認(rèn)為，如果產(chǎn)品品質(zhì)好，認(rèn)證齊全，且在市場(chǎng)上存在需求，那么不妨一試。尤其是如果能夠通過線下渠道完善布局，那么將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

除了以上兩個(gè)案例外，Lin還提出了精細(xì)化選品的七個(gè)維度：

維度一：理性選擇類目。不要選擇被大賣家壟斷的類目，而是要選擇具備行業(yè)趨勢(shì)、不是一時(shí)熱度的類目。

維度二：產(chǎn)品分析。需要關(guān)注市場(chǎng)容量、競(jìng)爭對(duì)手以及流量和價(jià)格成本。

維度三：利潤分析。這涉及到產(chǎn)品選擇、頭程選擇、亞馬遜FBA費(fèi)用以及標(biāo)的等方面。

維度四：合理定價(jià)。避免價(jià)格區(qū)間過于集中，以免失去一部分流量。

維度五：review調(diào)研。利用Fakespot等插件工具判斷產(chǎn)品評(píng)價(jià)的真實(shí)性，以提高選品效率。

維度六：選品控制力。注意查詢產(chǎn)品的商標(biāo)和專利情況，這可以通過供應(yīng)商協(xié)助完成。

維度七：成本核算。包括產(chǎn)品成本、物流成本、FBA成本以及運(yùn)營成本等方面，特別是在運(yùn)營成本上，選擇產(chǎn)品時(shí)需考慮包裝尺寸，因?yàn)檫@直接關(guān)系到FBA費(fèi)用。

選品不僅是簡單的挑選商品，更是一門需要綜合考慮市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭情況、產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)策略等多方面因素的學(xué)問。只有通過精細(xì)化的分析和選擇，才能在激烈的電商競(jìng)爭中脫穎而出。

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