朋友們好，好久不見，最近我一直在忙于新品事務(wù)，差不多有快四十天的新品等待期了。雖然我的新品一直在new release榜單上，但排名起伏不定，讓我一直沒能抽出時(shí)間來分享文章。今天終于提前完成工作，來給大家分享一個(gè)關(guān)于SP商品廣告的測(cè)試分享。

分享的核心內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：

一、SP自動(dòng)測(cè)試如何進(jìn)行？實(shí)際操作相對(duì)簡單，只需根據(jù)下方的邏輯圖進(jìn)行測(cè)試即可。預(yù)算方面，建議前期每個(gè)廣告組投入約15美元的預(yù)算，如果預(yù)算較少，可以先以10美元進(jìn)行測(cè)試，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好再增加預(yù)算。

二、SP手動(dòng)測(cè)試如何操作？我將詳細(xì)解釋步驟和注意事項(xiàng)。

三、SP類目定位如何測(cè)試？類目定位主要與上圖同理，當(dāng)前類目定位的整體流量較大，但同時(shí)也存在不夠精準(zhǔn)的問題。每款產(chǎn)品的測(cè)試效果可能會(huì)有所不同。在進(jìn)行測(cè)試時(shí)，除了關(guān)注轉(zhuǎn)化情況，還要關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率，以此來了解產(chǎn)品的受歡迎程度。提升品牌曝光度也很重要。在這里我想提一下亞馬遜的一個(gè)購買定律：對(duì)于品牌知名度較低的產(chǎn)品，通過不斷擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的出現(xiàn)次數(shù)，潛在客戶在看到產(chǎn)品時(shí)會(huì)有更高的購買欲望。在類目定位測(cè)試中，我們不會(huì)將其作為核心出單測(cè)試，更多的是測(cè)試流量以及產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率。

四、其他推廣模式。除了SP商品推廣外，還有其他廣告組測(cè)試思路。當(dāng)預(yù)算充足或產(chǎn)品流量無法擴(kuò)展時(shí)，可以嘗試多流量布局拓展。比如SB品牌廣告和SD展示廣告就是當(dāng)產(chǎn)品流量受限或SP商品推廣效果不佳時(shí)的其他思路拓展。這些都需要在固定一個(gè)變量的情況下進(jìn)行不同組測(cè)試，并及時(shí)查看曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的差異來調(diào)整競價(jià)和出價(jià)模式。

五、廣告心得分享。今天的分享是基于基礎(chǔ)的廣告實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我的數(shù)據(jù)還在測(cè)試中，但我會(huì)在日后有機(jī)會(huì)時(shí)再進(jìn)行分享。在亞馬遜廣告中，即使你有前輩給的框架指導(dǎo)，也需要根據(jù)具體情況進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。每個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)都是獨(dú)特的，需要不斷嘗試不同的策略來找到最適合的推廣方式。做廣告一定要有明確的目的性，每一次測(cè)試都要有結(jié)果輸出。不要盲目開廣告組無論是自動(dòng)還是手動(dòng)或是品牌廣告展示廣告都需要明確目的展開。最后我想說的是保持好心態(tài)是做好亞馬遜的關(guān)鍵不急不躁不斷調(diào)整策略和產(chǎn)品表現(xiàn)一致保持鼓勵(lì)和嘗試的態(tài)度去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)大家一起學(xué)習(xí)共同進(jìn)步最后非常感謝原作者的授權(quán)和轉(zhuǎn)載本文只是個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)歡迎留言互動(dòng)共同探討。

（來源：螻蟻小青年）以上內(nèi)容僅供參考和交流討論之用，不代表任何官方立場(chǎng)或保證一定準(zhǔn)確有效！希望每位賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化自己的推廣策略！如果有任何問題或觀點(diǎn)想要交流討論的朋友可以在留言區(qū)留言！ 歡迎大家互動(dòng)與補(bǔ)充交流。