今年對于抖音來說經(jīng)歷了許多波折，兩周前剛剛失去了用戶數(shù)量最多的市場——印度，上周又遭遇了美國的調(diào)查，并有可能失去其在全球的第三大市場——美國。與此Facebook因為種族言論問題遭到全球大型公司廣告抵制，卻在一片質(zhì)疑聲中持續(xù)發(fā)展，股價持續(xù)上漲。

這兩家公司的對比讓中國的商家看清了幾個問題：

1. Facebook廣告已經(jīng)成為各大小企業(yè)發(fā)展的必需品。

2. 粉絲和紅人營銷是現(xiàn)階段外貿(mào)和亞馬遜賣家不得不走的路。

3. 如果不想在投入廣告費后平臺突然停擺，選擇像Facebook這樣的海外平臺可能更為穩(wěn)妥。

接下來，我們將和大家一起探討大家既熟悉又陌生的Facebook廣告算法和優(yōu)化。

第一部分：

Facebook廣告投放中普遍存在的問題

大家已經(jīng)解決了很多問題，如測評資源匱乏、新品推廣時間長、亞馬遜廣告ACoS高居不下、關(guān)鍵詞排名上升慢以及售后攔截差評等。

與此大部分賣家會感覺到，針對同一個產(chǎn)品開設廣告時，第一次的效果很好，之后的效果卻似乎有所下降。特別是日本市場的Facebook廣告投入產(chǎn)出比，落后于美國和歐洲。

第二部分：解密Facebook廣告核心

要獲得更好的廣告效果，需要比競爭對手更了解平臺廣告算法。Facebook廣告和亞馬遜廣告的最大區(qū)別是：Facebook廣告運營的核心在于互動率。簡而言之，如果Facebook認為你的廣告可能引起客戶反感，就不會再推送。

第三部分：Facebook廣告的“預計互動率”

我們要了解Facebook的“預計互動率”（EAR）。當創(chuàng)建的廣告通過審核后，會進入“學習”狀態(tài)，此時Facebook會通過“預計互動率”來計算客戶的反感率。

“預計互動率”主要基于：

1. 廣告文字描述：其他商家類似廣告投放后的客戶反應。例如，如果大家都用同樣的促銷語，但客戶反應不佳，你的廣告效果也會受影響。

2. 廣告圖片：需要注意圖片內(nèi)容不能包含人體部位、產(chǎn)品使用前后效果的圖片、過多的文字以及分辨率務必在1080像素以上，寬高比為4:5。

第四部分：Facebook廣告的“廣告運行質(zhì)量”

如果已按照“預計互動率”制作出專業(yè)廣告，接下來要關(guān)注“實際的廣告運行質(zhì)量”。這里要避免對Facebook廣告的誤解，只關(guān)注“成效”數(shù)字，而忽視其背后的原因。廣告成效是Facebook根據(jù)你的廣告在投放過程中的各種事件進行調(diào)整的實時數(shù)據(jù)。

第五部分：創(chuàng)建一個優(yōu)秀的廣告

從以上內(nèi)容可以看到，F(xiàn)acebook的廣告并沒有亞馬遜那么復雜，但仍需一些投放技巧?；谖覀兊慕?jīng)驗，給出以下建議：

1. 每日預算：每天至少$20美金才能有好的效果；$100美金以上可能帶來驚喜。

2. 投放時長：投放時間對廣告影響不大，不設置結(jié)束時間可能會有更好的效果。

3. 受眾人群：新建受眾一般比重復使用同一受眾更好。

4. 細分定位：使用關(guān)鍵詞查找建議，非英語市場要學會瀏覽，并記得勾選細分定位擴展。

5. 競價控制：美國可設置較低競價，美國以外需每日觀察調(diào)整。

6. 文案和圖片：建議查看前文建議。

第六部分：投放后的優(yōu)化

Facebook廣告開啟后的優(yōu)化也非常重要。以下是一些建議：

1. 注意廣告的狀態(tài)和展示次數(shù)，確保在合理的時間內(nèi)從創(chuàng)建到展示。

2. 觀察廣告的“單次成效費用”，根據(jù)Facebook廣告類型調(diào)整預期費用。

3. 根據(jù)廣告投放效果、成效費用和預算進行優(yōu)化，如調(diào)整預算、更換文案和人群等。

4. 利用Facebook像素進行再營銷，對互動人群進行精準投放。但要注意，一旦廣告效果變差，可能需要重新創(chuàng)建廣告進行投放。本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點。（來源：薈網(wǎng)服務號）