你是否注意到了亞馬遜每年都在進(jìn)行不斷的變革？你是否感受到其日常運營模式所面臨的挑戰(zhàn)？這讓你是否想要尋找一種可以提升團(tuán)隊運營活力的亞馬遜營銷策略？今天這篇文章將為你深入交流如何在2019年提升亞馬遜綜合運營實力，幫助所有賣家朋友更好地實現(xiàn)他們的運營目標(biāo)。

第一招：尋找差異點。身為亞馬遜賣家，我們必須發(fā)掘自營品類或產(chǎn)品的獨特之處，找到買家痛點并以此為基點來提升銷售策略。優(yōu)秀的差異化策略是買家選擇我們產(chǎn)品的第一個也是最重要的原因。研究競爭對手的產(chǎn)品評價是發(fā)現(xiàn)差異點的捷徑，了解買家的喜好和不滿，并在產(chǎn)品詳情頁中有效引導(dǎo)顧客，獲取競爭優(yōu)勢。

第二招：注冊品牌。在亞馬遜平臺上進(jìn)行品牌備案，預(yù)防品牌侵權(quán)，保障業(yè)務(wù)安全，減少品牌跟賣。盡管注冊品牌的過程漫長，但擁有自有品牌對每位亞馬遜賣家至關(guān)重要。注冊品牌還可以解鎖更多賣家中心功能。例如，亞馬遜EBC（Enhanced Brand Content），允許我們展示品牌價值、運營宗旨、產(chǎn)品優(yōu)勢等，幫助買家理解我們的產(chǎn)品。

第三招：跳出思維定勢。銷售與同行完全相同的商品的時代已經(jīng)結(jié)束。我們要做的是與同行看起來不同，提供額外的價值，如贈送電子書、幫助視頻或小禮品等，并在產(chǎn)品主圖中告知潛在買家。注重產(chǎn)品研發(fā)，解決產(chǎn)品存在的問題，成為手握最佳產(chǎn)品的賣家。

第四招：收集郵件。郵件營銷在當(dāng)前的亞馬遜運營中至關(guān)重要，不僅要維護(hù)客情關(guān)系，還需要經(jīng)營自有客群。通過社交媒體發(fā)聲，打造存在感，收集潛在買家郵箱地址，當(dāng)我們發(fā)布新品時，可以向意向買家進(jìn)行推介。

第五招：拓展全球市場。在2019年，進(jìn)入亞馬遜全球市場非常關(guān)鍵。我們可以調(diào)研歐洲市場的潛力以及其他對我們產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)市場。歐盟、日本、澳洲等地區(qū)都是亞馬遜重點打造的市場或新興市場，存在大量機(jī)會。

第六招：提升店面形象。建立充滿賣點的店鋪頁面，通過Google/Facebook廣告推廣，持續(xù)優(yōu)化獲得想要的結(jié)果。店鋪頁面作為一個有效的著陸頁，能夠帶來可觀的回報。關(guān)注店面布局、界面設(shè)計、內(nèi)容策劃和關(guān)鍵詞研究等方面的工作。

第七招：推廣站外頁面。在亞馬遜之外建立產(chǎn)品推介頁面進(jìn)行引流也是有效的策略。獨立網(wǎng)站或頁面可以教育和幫助潛在買家，開啟新渠道介紹自有產(chǎn)品。如果做得好，可以從自然搜索收獲大量流量，并享受額外的益處，如注冊亞馬遜聯(lián)盟賺取傭金。

第八招：利用定價策略。定價是FBA賣家的關(guān)鍵考慮因素。使用銷售工具提升定價策略，保持價格競爭力。例如，清理積壓商品時，可以設(shè)置動態(tài)定價規(guī)則；使用市場數(shù)據(jù)優(yōu)化定價適用于所有SKU，保持全天候競爭力。

第九招：關(guān)注庫存安全。亞馬遜提供許多工具和數(shù)據(jù)幫助賣家管理庫存。充分利用這些資源并考慮投資第三方庫存管理工具減少人工錯誤，特別是制定長期精準(zhǔn)補貨計劃時。庫存表現(xiàn)對銷售有巨大影響，不良表現(xiàn)可能導(dǎo)致限制功能甚至賬號受限。

第十招：深挖關(guān)鍵詞。隨著競爭加劇，找到好產(chǎn)品越來越難，快速推排名也更具挑戰(zhàn)。團(tuán)隊致力于搜索和挑選具有廣泛關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。進(jìn)行深度關(guān)鍵詞研究以確保能夠擊敗同行并通過大量關(guān)鍵詞獲取新訂單。擁有更多關(guān)鍵詞意味著更好的勝出機(jī)會。使用第三方工具反查競爭對手的ASINs，收集并數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞是找到潛在機(jī)會的關(guān)鍵。

希望這些策略可以幫助你在亞馬遜市場上取得更大的成功！當(dāng)我們擁有這樣一份Excel關(guān)鍵詞列表時，我們能夠立刻進(jìn)行以下操作：

一、確定我們是否應(yīng)該推出這款產(chǎn)品，從而做出明智的決策。

二、通過關(guān)鍵詞列表，研究競爭對手的流量來源和銷量狀況，以更好地制定市場策略。

三、基于關(guān)鍵詞信息評估庫存需求，以確保滿足市場需求。

四、預(yù)估廣告成本和點擊費用（CPC），為廣告投放提供預(yù)算依據(jù)。值得注意的是，亞馬遜廣告可以優(yōu)化關(guān)鍵詞表現(xiàn)，但其效果并非絕對可靠，因此也需要考慮使用站外推廣來增強(qiáng)關(guān)鍵詞排名。

接下來，我們深入探討第11招——打造品牌。身為亞馬遜賣家，我們需要關(guān)注產(chǎn)品包裝的設(shè)計，因為精美的包裝能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)感，塑造高端形象。完整的品牌策劃包括Logo設(shè)計、品類策劃、包裝設(shè)計、營銷策劃等各個方面。在這一過程中，我們應(yīng)借助專業(yè)團(tuán)隊的力量，特別是在預(yù)算充足的情況下，不可忽視品牌對目標(biāo)消費者的影響力。

第12招是利用創(chuàng)新上架方法。在2019年，利用Facebook Chatbots進(jìn)行廣泛客群推廣是一個有效的新品上架策略。第三方機(jī)構(gòu)可以抓取Facebook自然流量，幫助我們提升銷量和關(guān)鍵詞排名。使用此服務(wù)時，建議使用長尾關(guān)鍵詞，以確保在獲得流量的同時擁有較低競爭壓力。

第13招是與網(wǎng)紅合作。買家更傾向于購買他們信任的賣家或品牌的產(chǎn)品，因此網(wǎng)紅營銷具有巨大潛力。通過與和我們產(chǎn)品品類高度相關(guān)的網(wǎng)紅合作，我們可以接觸到大量潛在買家，并建立信任關(guān)系。例如，如果銷售美妝產(chǎn)品，可以聯(lián)系美妝類網(wǎng)紅或行業(yè)達(dá)人進(jìn)行合作。這種合作通常根據(jù)網(wǎng)紅的知名度和影響力設(shè)立不同的收費層級。

第14招是投資Instagram廣告。Instagram已成為電商品牌吸引目標(biāo)客群的最佳渠道之一。通過Instagram廣告，我們可以將最受歡迎的產(chǎn)品推向最有可能購買的潛在買家。如果已有亞馬遜FBA賬號，可以創(chuàng)建社交媒體促銷碼，將Instagram廣告流量定向到亞馬遜著陸頁。結(jié)合Shopify賬號，可以快速建立Instagram銷售渠道。許多頂級大賣正通過Instagram降低廣告成本，避免在亞馬遜上過度競爭。

第15招是重新探索傳統(tǒng)營銷方式。盡管現(xiàn)代數(shù)字化營銷方式盛行，但一些傳統(tǒng)的營銷方法仍然能夠讓我們脫穎而出。例如，郵寄明信片可能為我們帶來意想不到的客戶忠誠度提升效果。站在客戶的角度考慮營銷方式，如提供補充產(chǎn)品的優(yōu)惠券，能夠展示我們的關(guān)懷和考慮周到。

第16招是借助外部資源。我們可能無法成為全能亞馬遜專家，但可以找到許多提供賣家服務(wù)的專家來合作。與外部專家合作可以節(jié)省時間，讓我們專注于發(fā)展核心業(yè)務(wù)。合作事項可以包括Listings寫作、圖片拍攝和廣告優(yōu)化等。

第17招是在Shopify開店。雖然亞馬遜是電商巨頭，但越來越多的賣家涌入導(dǎo)致競爭日益激烈，廣告價格攀升。我們可以在亞馬遜之外尋找新的銷售渠道，如Shopify平臺。這可以吸引那些通常不在亞馬遜購物的買家，并將部分廣告預(yù)算分流到其他社交媒體和搜索引擎。

第18招是制作視頻。視頻是吸引潛在買家的有效方式之一。如果擁有注冊品牌并已完成亞馬遜品牌備案，可以利用亞馬遜EBC的視頻上傳功能。專家級的產(chǎn)品視頻能夠讓買家充分了解產(chǎn)品特性并降低購買風(fēng)險。

如果你擁有一個已注冊的品牌，強(qiáng)烈建議你進(jìn)行亞馬遜品牌備案。這樣做不僅能保護(hù)你的品牌免受侵犯，還能解鎖亞馬遜的EBC（Enhanced Brand Content）功能。為什么這么做很重要呢？因為越來越多的客戶通過移動設(shè)備查看我們的產(chǎn)品列表，而EBC功能是在產(chǎn)品圖片之后展示內(nèi)容的絕佳方式。精心策劃的EBC內(nèi)容不僅可以全面展示產(chǎn)品的獨特之處，還能提升潛在客戶的點擊率，進(jìn)而促成購買。

擁有注冊品牌也意味著你可以使用許多無品牌賣家無法使用的功能，比如為產(chǎn)品列表添加產(chǎn)品宣導(dǎo)視頻。視頻是解釋產(chǎn)品工作原理并展示其競爭優(yōu)勢的絕佳工具，對移動客戶群具有強(qiáng)大的吸引力。

但如果你尚未注冊品牌或未進(jìn)行亞馬遜品牌備案，那么請確保你的產(chǎn)品賣點對移動買家具有吸引力。這些五行賣點是在圖片之后客戶首先看到的內(nèi)容，因此優(yōu)化它們是吸引潛在買家的關(guān)鍵。建議賣家在發(fā)布新產(chǎn)品列表時，預(yù)覽其在智能手機(jī)或平板電腦上的表現(xiàn)，以確保為買家提供最佳的瀏覽體驗。

作為賣家，我們應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，審視我們的產(chǎn)品列表。通過移動設(shè)備查看你的列表，并問自己：還有哪些內(nèi)容需要添加或修改？我的五行賣點是否過長，能否清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的核心利益？我的主圖視頻是否足夠清晰，能讓買家了解產(chǎn)品的價值？

強(qiáng)化移動端客戶體驗在當(dāng)下已成為一種必然趨勢。確保我們的產(chǎn)品在移動端表現(xiàn)出色，有助于實現(xiàn)出色的銷售業(yè)績。

在2019年亞馬遜運營的熱潮中，每位賣家都需要一套有效的運營策略。

采用差異化策略，讓我們在競爭中獲得獨特的優(yōu)勢；

利用郵件營銷，建立自己的客戶渠道；

打造優(yōu)質(zhì)的店鋪，提升客戶忠誠度，提高轉(zhuǎn)化率；

借助網(wǎng)紅營銷，在社交電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地；

開設(shè)Shopify店鋪已成為大小賣家共同追求的熱門舉措。

讓我們抓住每一個營銷機(jī)會，共同創(chuàng)造2019年亞馬遜的輝煌！

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