文/福布斯中國(guó)報(bào)道

TikTok宣布將在4月25日正式在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過(guò)TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請(qǐng)碼。

據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元，比初次預(yù)測(cè)高出400億美元。東南亞電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，由于互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，僅東南亞6個(gè)主要國(guó)家便有超過(guò)75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過(guò)4億。這種趨勢(shì)與TikTok在東南亞的火爆程度息息相關(guān)。TikTok的全球下載量已超過(guò)30億，月活躍用戶數(shù)已突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。觀看視頻便可直接完成下單的便捷購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率更是深得TikTok用戶及賣(mài)家的喜愛(ài)。

TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用作為平臺(tái)傭金。這一費(fèi)用是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的。讓我們?cè)敿?xì)了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺(tái)傭金計(jì)算方式：TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金中。計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照子類(lèi)目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金。各國(guó)家因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：針對(duì)所有東南亞跨境新商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），可參與免傭任務(wù)，成功后可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)定義：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。具體費(fèi)率因國(guó)家而異。

對(duì)于想要了解東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是必要的。本文將為你提供東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助你更好地了解這個(gè)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)方面，東南亞電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；劣勢(shì)方面，東南亞經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高；機(jī)會(huì)方面，東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為賣(mài)家提供了巨大的商機(jī)。

TikTok Shop在東南亞的跨境電商業(yè)務(wù)正迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和規(guī)則是入局的必要前提。充分利用自身優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，將是成功的關(guān)鍵。根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

近兩年受影響，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施。例如：《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，同時(shí)受益于自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國(guó)家的仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力?？缇畴娚毯w不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國(guó)的匯率政策等。

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有：一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日；二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國(guó)慶日；三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)；四月：查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)；五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國(guó)王華誕、御耕節(jié)、馬來(lái)西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日；六月：菲律賓獨(dú)立日/國(guó)慶日、馬來(lái)西亞最高元首誕辰；七月：守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年；八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日、新加坡國(guó)慶日、印度尼西亞國(guó)慶日；九月：越南國(guó)慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來(lái)西亞節(jié)；十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國(guó)王登基日、圣紀(jì)節(jié)；十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)；十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日、老撾國(guó)慶日。

東南亞人民相較于歐美日購(gòu)買(mǎi)力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷(xiāo)量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷(xiāo)。家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷(xiāo)量可觀。美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷(xiāo)路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷(xiāo)。食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！