如今燈具已成為現(xiàn)代生活的必需品，隨處可見的開關(guān)之便，體現(xiàn)了其使用的極致便捷。根據(jù)Grand View Research的預(yù)測，到2028年，全球智能照明市場規(guī)模有望達到469億美元，自2021年至2028年的復(fù)合年增長率為驚人的20.4%。

這一市場的迅猛增長背后，反映了智慧城市、智能路燈系統(tǒng)以及節(jié)能照明系統(tǒng)需求的持續(xù)增長。除此之外，以智能家居為代表的C端消費需求也在持續(xù)擴大。

這樣的市場趨勢為中國燈具照明廠商帶來了巨大的商業(yè)機遇。例如，吳文龍在深圳創(chuàng)立的智巖科技，通過智能燈帶單品在智能家居領(lǐng)域打出了差異化的競爭策略，成功實現(xiàn)了品牌突破。

以Govee為例，其在亞馬遜上的市場占有率持續(xù)上升，連續(xù)3年的復(fù)合增長率超過300%，2020年銷售額更是突破2億美元，擊敗了眾多出海品牌。具體來看，Govee不僅多次沖進亞馬遜照明品類榜單，還是PrimeDay北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，曾打造出全球銷量第一的Alexa智能LED燈帶。

歐美消費者對照明產(chǎn)品的裝飾性和場景化需求一直非常旺盛，因此相關(guān)產(chǎn)品和品牌眾多。在這樣的市場環(huán)境下，Govee僅依靠智能燈帶這一單品，是如何通過營銷在海外市場取得突破性進展的呢？

一、垂類頭部紅人的背書，是打開品牌營銷局面的重要手段。智能燈帶雖非新鮮事物，但歐美消費者早已開始使用。在這個相對小眾的賽道中，既有Philips這樣的大牌，也有專注于LED領(lǐng)域的頭部企業(yè)如Nanoleaf。面對這樣的市場格局，Govee急需新的方式打破僵局。而與垂類頭部紅人合作無疑是最佳選擇。例如，Govee與專注3C產(chǎn)品使用教學(xué)的YouTube頻道Geek Street合作，通過硬核且保姆級的教學(xué)視頻，向消費者展示智能燈帶的安裝和使用方法。這樣的合作內(nèi)容非常契合智能燈帶作為3C產(chǎn)品的使用門檻。雙方合作的一條標(biāo)題為“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”的視頻，就是教學(xué)包裝的推廣內(nèi)容，收獲了高達250萬次的播放，數(shù)據(jù)反饋極為出色。視頻簡介處與評論區(qū)的置頂處都留下了Govee產(chǎn)品的購買鏈接，為品牌帶來了實實在在的銷量增長。Govee與Geek Street的跨界合作，開啟品牌新篇章

與Geek Street這類小眾領(lǐng)域垂類紅人的合作，對Govee來說具有極大的助益。借助Geek Street精準(zhǔn)的粉絲影響力，Govee能夠在眾多愛好者和潛在消費者中迅速提升品牌知名度，并吸引到初步的意向客群。YouTube作為Google系的核心平臺，其在Google搜索引擎中的SEO權(quán)重舉足輕重。當(dāng)用戶在YouTube中搜索如“如何使用LED燈帶”等關(guān)鍵詞時，Govee的這條合作視頻能在搜索結(jié)果中脫穎而出，位列首頁第四，極大促進了品牌的引流工作。

與頭部紅人聯(lián)手，助推出海品牌飛速發(fā)展

在海外社交媒體中，與垂直領(lǐng)域頭部紅人合作對品牌業(yè)務(wù)的拓展具有重要意義。這不僅有助于快速提升品牌影響力，更能與紅人一同打造爆款破圈產(chǎn)品。若您的品牌也渴望如Govee般取得成功，歡迎與我們咨詢。SocialBook擁有超過6000萬的海外紅人資源，無論是深度還是廣度都遠超行業(yè)平均水平。無論是3C科技類如Linus Tech Tips、Unbox Therapy，還是美妝領(lǐng)域的頂流如Jeffree Star（J姐），我們都有成功的合作案例和豐富經(jīng)驗，相信能助您的品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

場景式營銷，巧妙種草海量目標(biāo)客戶

全球范圍內(nèi)，北美市場對智能燈帶的需求尤為旺盛。這既因為北美消費者重視家居裝飾，即便租房也有改造需求；又因為北美節(jié)假日眾多，智能燈帶在節(jié)日如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)等時能起到出色的裝扮效果，滿足消費者的實際需要。Govee巧妙地以產(chǎn)品特性為核心，通過場景式營銷在社媒平臺上進行內(nèi)容創(chuàng)作。而Govee更進一步借助了紅人的力量，以實現(xiàn)更好的品牌推廣效果。

例如，在今年婦女節(jié)期間，Govee與菲律賓裔美國歌手Anna Maria Perez de Tagle展開合作。盡管她現(xiàn)已處于半退役狀態(tài)，但因長期在百老匯演出和參與電影拍攝而擁有一定影響力和粉絲基礎(chǔ)。在具體的合作中，Anna通過展示安裝前后的效果對比和實際操作演示，向粉絲和觀眾展示了Govee智能燈帶安裝便捷、效果突出的特點。視頻旁白由Anna親自配音，分享了自己的布置想法和實際安裝體驗。更為溫馨的是，Anna還帶著自己的女兒一起出鏡，為視頻增添了一份親子活動的溫馨氛圍。

這條合作內(nèi)容在Instagram上收獲了2.1萬次點贊，數(shù)據(jù)反饋非常出色。配合Instagram共同發(fā)帖的功能以及Anna在正文處留下的信息，任何瀏覽過該條帖文的潛在客戶都能方便快捷地前往Govee的官方賬號，這對品牌的引流工作起到了巨大的推動作用。

紅人營銷攻勢下的家居裝飾領(lǐng)域新突破

除了與具有一定名氣的明星合作外，Govee還在傳統(tǒng)的家居裝飾領(lǐng)域展開了紅人營銷攻勢。如Brandali M Radulovich這位家居博主和DIY愛好者就通過真實記錄裝修過程和經(jīng)驗分享，贏得了一批粘性極強的粉絲群體。其25.7萬名粉絲中展現(xiàn)出的互動率遠超其他腰部量級紅人。

Govee通過與不同領(lǐng)域的紅人合作，不僅提升了品牌知名度，更巧妙地種草了海量目標(biāo)客戶。其成功的營銷策略值得其他品牌學(xué)習(xí)和借鑒。在和Govee的聯(lián)合推廣活動中，Brandali與她的粉絲們分享了其地下室影院的建設(shè)經(jīng)驗。在這其中，她特別強調(diào)了燈光設(shè)計的重要性，并以此為契機，向大家介紹了Govee的智能燈帶產(chǎn)品。

在推廣視頻中，Brandali采用了延時攝影的方式，不僅記錄了燈帶的安裝過程，還現(xiàn)場演示了通過APP控制燈帶效果的便捷操作。視頻末尾，她向觀眾展示了最終效果，得到了大家的一致好評。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，此次合作視頻在Instagram上獲得了1.1萬次的點贊和124條評論，對于Brandali的粉絲量級來說，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)十分優(yōu)秀。評論區(qū)中粉絲們的熱烈反響，也讓Govee的品牌形象在潛移默化中深入人心。

第三點值得注意的是，這種營銷策略的可持續(xù)性和預(yù)算可控性。品牌方首先通過與頭部網(wǎng)紅的合作，短時間內(nèi)提升了品牌的知名度。隨后，再與大量腰尾部網(wǎng)紅合作，維持流量大盤的進一步拓展品牌的影響力。

Govee正是通過這種可持續(xù)且預(yù)算可控的網(wǎng)紅營銷策略，在不同細分客群中成功打造了品牌聲勢，吸引了大量精準(zhǔn)的關(guān)注。利用網(wǎng)紅的影響力與人設(shè)標(biāo)簽，對品牌價值進行了多樣化的賦能。

對于那些希望在細分小眾領(lǐng)域中尋求出海的品牌來說，這樣的營銷策略具有極高的參考價值。如果你的品牌也希望能像Govee一樣取得成功，歡迎聯(lián)系我們進行咨詢。

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