在某種程度上，亞馬遜平臺(tái)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是銷售導(dǎo)向的，與谷歌和必應(yīng)等搜索引擎的信息性和娛樂性搜索結(jié)果不同，亞馬遜專注于銷售。亞馬遜的搜索結(jié)果更青睞高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，而廣告是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量的重要手段之一。

通過在亞馬遜平臺(tái)上做廣告，產(chǎn)品的銷售額會(huì)得到提升，進(jìn)而增加產(chǎn)品被納入有機(jī)搜索結(jié)果的機(jī)會(huì)，形成良性循環(huán)。例如，在搜索結(jié)果中，高銷售額的產(chǎn)品更易獲得好的排名。

亞馬遜付費(fèi)廣告總監(jiān)Evan Facinger指出，雖然在谷歌等平臺(tái)上投放廣告可以獲得大量的點(diǎn)擊，但這并不會(huì)影響亞馬遜的有機(jī)搜索排名。因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)，其搜索引擎可以影響產(chǎn)品銷售和銷售速度。通過廣告，賣家可以直接影響其在亞馬遜的有機(jī)排名。

廣告和亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化可以相互配合，共同提升銷售額。購買廣告可以提高目標(biāo)產(chǎn)品的銷售額，當(dāng)銷售額上升時(shí)，這些產(chǎn)品會(huì)在有機(jī)搜索中獲得更高的排名。這允許賣家將廣告投資重新分配給其他關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)收入增長的良性循環(huán)。

這一良性循環(huán)對(duì)新推出的產(chǎn)品尤其重要。例如，新推出的植物蛋白質(zhì)棒通過廣告宣傳可能迅速提升其在“蛋白質(zhì)棒”搜索結(jié)果的排名。隨著良好的有機(jī)搜索表現(xiàn)，廣告費(fèi)用可能會(huì)降低，節(jié)省下來的資金可以用于推廣公司的其他產(chǎn)品。

贊助產(chǎn)品廣告是亞馬遜廣告的一種形式，它與有機(jī)搜索結(jié)果非常相似，幾乎難以區(qū)分，除非仔細(xì)觀察其中的“贊助商”標(biāo)簽。這些廣告通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首行、中間甚至底部，為賣家提供了一個(gè)直接向潛在買家展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

Evan Facinger強(qiáng)調(diào)，贊助產(chǎn)品廣告提供了可追蹤的投資回報(bào)，使得賣家能夠衡量廣告效果、點(diǎn)擊次數(shù)和ACoS（廣告成本銷售比）。這些信息有助于賣家優(yōu)化廣告策略，確保廣告能為公司帶來盈利。

在亞馬遜上優(yōu)化銷售廣告相對(duì)容易，因?yàn)榭梢酝ㄟ^贊助產(chǎn)品廣告的歸因來直接了解廣告效果。例如，如果廣告引導(dǎo)用戶到達(dá)產(chǎn)品詳情頁面但沒有產(chǎn)生購買，那么可能需要改進(jìn)產(chǎn)品頁面內(nèi)容、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等。

對(duì)于品牌與經(jīng)銷商而言，能否有效控制產(chǎn)品詳情頁面取決于其是否擁有自有品牌產(chǎn)品還是銷售其他公司的產(chǎn)品。傳統(tǒng)零售商可能需要更努力地優(yōu)化其產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面以吸引消費(fèi)者。經(jīng)銷商在購買贊助產(chǎn)品廣告時(shí)還需獲得產(chǎn)品的“購買按鈕”，這意味著他們需要成為產(chǎn)品的默認(rèn)賣家。

通過投放廣告，賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上開啟收入增長的良性循環(huán)。廣告不僅可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，還能直接增加銷售額。對(duì)于想要在亞馬遜上取得成功的賣家來說，了解并有效利用廣告是非常重要的。（來源：跨境電商BB機(jī)）

注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。未經(jīng)授權(quán)，不得隨意轉(zhuǎn)載。