作者謝維平。

何定是一位具有豐富跨境電商經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，早在2002年就開始在美國eBay平臺上嘗試銷售商品。他見證了跨境電商的興起和發(fā)展，是第一批吃到亞馬遜紅利的人。

何定的公司千岸科技，最初是鋪貨賣家，并且長時間采用精鋪模式。何定意識到品牌的重要性，于是在2016年，千岸科技開始從鋪貨轉(zhuǎn)型做品牌，逐漸砍掉了一些優(yōu)勢不明顯的品類，專注于打造幾條品牌線。

面對品牌工廠采訪時，何定分享了他的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。他表示，他們的轉(zhuǎn)型是一個漸進的過程，沒有像一些公司那樣進行激烈的轉(zhuǎn)變。他們保留了原有的盈利模式，同時嘗試性地切入品牌領(lǐng)域。他們逐漸意識到，除了短期的盈利，還需要有一個長期的品牌價值沉淀。他們希望通過提供更好的產(chǎn)品來滿足消費者的需求，而不僅僅是補充市場的需要。他們開始專注于打造品牌，注重客戶認可度。他們逐步砍掉了一些不明顯的品類，聚焦在幾個優(yōu)勢品類上，并給這些品類掛上品牌，以品牌為導(dǎo)向來發(fā)展品類。他們的目標是形成長期的價值沉淀。在這個過程中，何定表示他們面臨過許多困難和挑戰(zhàn)，但他們堅信只有做好產(chǎn)品才能贏得消費者的認可。他們希望千岸科技能夠成為一個長期存在的品牌，而不僅僅是追求短期的盈利。他們的轉(zhuǎn)型過程是一個不斷探索和嘗試的過程，他們愿意為了打造品牌而付出努力和時間。

在發(fā)展過程中何定堅持拒絕了一些上市公司提出的并購計劃他認為如果一旦選擇被并購未來的方向和節(jié)奏將很難掌控并透露早期很多跨境電商選擇鋪貨模式是因為受到環(huán)境的影響但在他看來消費在升級人們越來越追求高品質(zhì)的產(chǎn)品因此他始終堅持做好產(chǎn)品而不是盲目追求規(guī)模和數(shù)量這也成為了他和團隊在轉(zhuǎn)型過程中堅守的原則之一隨著行業(yè)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化何定和他的團隊一直在不斷自我革新摸索品牌之路最終成功地完成了從精鋪到品牌的轉(zhuǎn)變

文章接下來提到了一些關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點和思考如融資事件觸發(fā)點何定講述了融資背后的邏輯他認為投資人對跨境電商行業(yè)的看好以及千岸科技在行業(yè)中的領(lǐng)先地位是其獲得融資的重要原因他也透露了一些資本進入退出機制的問題以及對未來的思考他還談到了為何選擇拒絕被上市公司并購的決定他認為一旦被并購公司未來的控制權(quán)和發(fā)展方向可能會受到影響他希望保持對公司的控制權(quán)以便更好地實現(xiàn)自己的想法和愿景此外他也分享了關(guān)于從鋪貨到品牌轉(zhuǎn)型過程中面臨的困難如消費者需求的變化和行業(yè)競爭狀況的改變促使他們開始更加注重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量 總的來說本文是一篇關(guān)于跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者何定和他的團隊從精鋪到品牌轉(zhuǎn)型過程的詳細報道文章內(nèi)容豐富詳實具有很高的參考價值品牌工廠：貴司從何時開始涉足品牌行業(yè)，又是在哪些品類中開展了業(yè)務(wù)？

何定回應(yīng)道：我們從2016年開始做品牌，起初主要聚焦在手機周邊品類和藍牙音箱品類。在2014年之前，我們的業(yè)務(wù)主要集中在消費電子領(lǐng)域。在2014年我們在義烏開設(shè)公司之后，我們開始拓展非消費電子品類。目前，我們在非消費電子品類中表現(xiàn)最好的兩個品線是繪畫用品和運動戶外。

品牌工廠：在品牌發(fā)展過程中，哪些品牌的打造最為成功？可否分享其背后的邏輯與策略？

何定表示：目前，我們打造的繪畫用品品牌Ohuhu和藍牙音頻品牌Tribit表現(xiàn)最為出色。Ohuhu主要服務(wù)于愛好者人群，這類人群對產(chǎn)品極為挑剔，但對價格相對不敏感。我們主要通過社交媒體與用戶互動，理解他們的需求與對現(xiàn)有產(chǎn)品的反饋，以此為基礎(chǔ)開發(fā)新產(chǎn)品。我們重視市場宣傳，通過社交媒體推廣、亞馬遜平臺銷售等方式，形成了穩(wěn)定的粉絲群體。

Tribit則采取了不同的策略。音箱市場競爭激烈，我們注重把握產(chǎn)品的核心功能——音質(zhì)。我們在推廣上也下了大功夫，通過深入社交媒體和官方媒體的推廣，以及給主要媒體送樣品評測，逐漸樹立了Tribit在音頻領(lǐng)域的良好聲譽。

品牌工廠：在市場競爭中，如何形成差異化定位并搶占市場？

何定認為，關(guān)鍵在于洞察用戶需求并迅速響應(yīng)。我們不斷推出新品，錨定目標用戶人群，持續(xù)進行用戶洞察。我們圍繞品牌打造組織架構(gòu)，以品牌為中心推動業(yè)務(wù)發(fā)展。例如，Ohuhu品牌的定位就是方便繪畫愛好者選擇豐富的色彩，我們圍繞這一中心思想進行產(chǎn)品開發(fā)和推廣。

品牌工廠：千岸科技的公司定位是什么？未來的發(fā)展方向如何？

何定介紹，千岸科技現(xiàn)在是一個品牌矩陣公司，專注于品牌打造。雖然目前Tribit和Ohuhu品牌力較強，但運動戶外市場的潛力更大。我們將繼續(xù)推出更多有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，并搭建與興趣群體的紐帶，計劃在未來在運動戶外領(lǐng)域打造出更多像Ohuhu這樣的興趣愛好人群的品牌。

品牌工廠：千岸為何決定融資？融資后有何計劃？

何定表示，融資是為了加速公司的發(fā)展。融資后，我們可以更快地推進品牌建設(shè)，推出更多創(chuàng)新性產(chǎn)品，吸引高端人才，使公司想法更快落地。畢竟商業(yè)競爭如逆水行舟，不進則退。我們希望通過融資走得更快一些。

做品牌需要具備洞察用戶、轉(zhuǎn)化產(chǎn)品、亞馬遜運營和走出亞馬遜的能力。千岸科技通過打造多個成功的品牌案例，已經(jīng)形成了凝聚性的品牌方法論。未來，千岸科技將繼續(xù)拓展在運動戶外領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，并期待通過融資加速公司的發(fā)展。