文章來源：福布斯中國

TikTok宣布將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務。

隨著這一消息的宣布，TikTok的跨境電商業(yè)務將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種方式。普通入駐需主動與平臺聯(lián)系并通過審核，而邀請碼入駐則是通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請碼。

據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值有望超過2,400億美元，電商市場價值預計將達到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增長?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)跳過了PC階段，直接進入移動設備階段。僅東南亞6個主要國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量就超過4億，且仍在持續(xù)攀升。

TikTok在東南亞市場的火爆與其全球下載量超過30億、月活躍用戶數(shù)突破10億的輝煌成績息息相關。TikTok Shop作為TikTok的電商業(yè)務模塊，提供了便捷的購物方式和高轉化率，深受用戶和賣家的喜愛。

TikTok Shop跨境電商業(yè)務的合法性在不同地區(qū)存在差異。在印尼等地，通過與當?shù)仉娚唐脚_的合作，TikTok Shop獲得了合法經(jīng)營的資質，并在當?shù)厥袌鋈〉昧孙@著的成績。但在中國大陸，由于TikTok沒有合法的運營資質，從事與TikTok Shop相關的商業(yè)活動可能會面臨法律風險。盡管如此，許多創(chuàng)業(yè)者通過合規(guī)的方式，如與海外品牌或供應商合作，成功實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

TikTok Shop跨境電商的合法性還受到國際政治和經(jīng)濟環(huán)境的影響。例如，美國近期通過的相關法律對TikTok等外國應用程序在美國的運營提出了限制。這些限制雖然主要針對美國市場，但也可能對TikTok Shop的全球跨境電商業(yè)務產(chǎn)生影響。商家需要密切關注相關法律法規(guī)和政策動態(tài)。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。對于想要進入東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏鞘滓蝿?。本文將提供東南亞市場的SWOT分析，幫助賣家做出決策。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺逐漸完善和中國供應鏈實力雄厚。除了國際主流跨境電商平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關注。中國作為制造業(yè)大國，擁有強大的制造實力和供應鏈支持，能夠提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

東南亞市場也存在一些劣勢，如經(jīng)濟水平欠發(fā)達和文化差異導致進入市場壁壘高。盡管東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟前景廣闊，但當?shù)鼗A建設仍然欠發(fā)達，這對電商業(yè)務的發(fā)展也構成一定挑戰(zhàn)。

東南亞市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展，東南亞市場將成為全球資本關注的重點之一。對于想要進入這一市場的賣家來說，需要充分了解市場情況，把握機遇，應對挑戰(zhàn)。一、東南亞市場現(xiàn)狀分析

相較于歐美市場的發(fā)達，東南亞的許多發(fā)展中國家在基礎設施方面仍顯不足，電力、鐵路、公路、港口等設施尚待完善。這種交通設施的落后狀況為物流帶來了不小的壓力。

二、政策環(huán)境變動考量

跨境電商涉及到不同國家與地區(qū)的交易往來，因此極易受到各種不可預見政策變化的影響?？缇畴娚唐脚_的管理政策、目標國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍）、以及各國的匯率政策等都可能發(fā)生變動。

三、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

針對東南亞各國的民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，能夠更有效地推動營銷活動。除了國慶日、紀念日等，還有許多其他重要的節(jié)日值得關注。例如：

一月份：慶祝泰國兒童節(jié)、教師節(jié)，以及各種與宗教、文化相關的節(jié)日。

二月份：慶祝萬佛節(jié)、各國家獨立日等。

三月份至十二月份：涵蓋了眾多與宗教、文化、農(nóng)業(yè)等相關的節(jié)日，如農(nóng)民節(jié)、潑水節(jié)等。這些節(jié)日都是進行營銷推廣的重要時機。

四、東南亞市場策略建議

東南亞市場的購買力相較于歐美日等地較低，因此在選品時，應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格區(qū)間大多在$3-$15之間。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。針對不同國家，如地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等生活必需品會有較大的市場需求。在選品時，還需根據(jù)各國的文化背景和消費習慣進行細致的考量。

以上就是我為大家整理的東南亞市場的分析與建議。想要更深入地了解東南亞細分市場的信息，歡迎大家關注我或與我進行進一步的交流。希望通過這些信息，能夠為各位賣家提供入場的指南和建議。