2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向東南亞市場開放越南、馬來西亞、泰國三個新市場。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開展新市場調(diào)研。

對于不熟悉東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和客戶群體是進入TikTok東南亞市場的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么如何決定是否進軍東南亞市場以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT深度解析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場已有多個面向客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關(guān)注。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于快速發(fā)展階段，存在巨大的提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大：商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺貨品的主要生產(chǎn)供應(yīng)國。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競爭力，能夠滿足東南亞消費市場需求，提供物美價廉的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平參差不齊：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品市場在部分發(fā)達(dá)國家難以打開。

2. 文化差異造成市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費特點是擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求：的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海?！秂-Conomy SEA 2019》報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV持續(xù)增長，預(yù)計未來幾年將突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相較于歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后，交通方面的不足給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對不同民族節(jié)日制定營銷重點，把控營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國國慶日等紀(jì)念日，還有一系列重要節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日是賣家在東南亞市場進行有效營銷的關(guān)鍵。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場食品飲料類銷售中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到消費者歡迎。今天我們就來分析并探討基于東南亞市場的商品營銷策略及亮點推薦，針對新進商家推出具體入場建議和指南。接下來我會詳細(xì)解析一下不同國家市場的情況以及跨境貿(mào)易的政策。

近期TikTok Shop針對東南亞市場發(fā)布了新的跨境激勵政策，為賣家提供了豐富的優(yōu)惠和福利。對于賣家來說，現(xiàn)在正是入駐東南亞市場的絕佳時機。以下是詳細(xì)的政策解讀：

政策一：為新入駐東南亞跨境的商家提供首單無門檻免運費權(quán)益。具體規(guī)定如下：對于在特定時間段（例如，自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日）新入駐東南亞市場的商家，其店鋪所面向的銷售區(qū)域包括菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞等。買家可以通過賣家的短視頻、直播間和櫥窗領(lǐng)取運費券，實際運費減免將在買家使用運費優(yōu)惠券完成訂單支付后自動生效。權(quán)益領(lǐng)取和使用方式以買家訂單頁面展示為準(zhǔn)。該政策為賣家吸引顧客創(chuàng)造了良好條件。

政策二與三分別針對不同時間段的入駐商家推出相應(yīng)的成長任務(wù)激勵措施。這些任務(wù)包括商品銷售推廣等具體業(yè)務(wù)活動，完成任務(wù)后商家將獲得相應(yīng)的獎勵，如商品滿減券或廣告贈款等。這些激勵措施旨在鼓勵商家積極參與平臺活動，提升銷售效果。至于具體的任務(wù)內(nèi)容和獎勵形式，商家可在平臺任務(wù)中心進行了解和領(lǐng)取，以確保操作合規(guī)性并獲得更多推廣資源。請仔細(xì)閱讀平臺發(fā)布的指南和政策來了解更多的信息和要求。一般來說完成任務(wù)后可以享受更多優(yōu)惠政策并且更容易成功在東南亞市場站穩(wěn)腳跟發(fā)展壯大店鋪運營良好客戶對購買的體驗就會非常滿意形成了良性的銷售模式運行了模式如果能夠有效運用這個營銷策略能收到良好成效尤其是品牌進入一個新的市場前期的市場推廣就是制勝的關(guān)鍵通過這個任務(wù)也獲得一部分客戶的信任與認(rèn)可對于商家來說是非常有利的營銷手段之一。此外針對存量商家的激勵政策也旨在鼓勵商家加大投入做好線上推廣，達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)可享受一定福利以及豐厚的優(yōu)惠政策這將有效降低商家入駐平臺的運營成本為新商家的商品進行助推突破銷售渠道限制了這一有效優(yōu)勢為企業(yè)運營降低了資金門檻方便發(fā)展思路隨之上升具有差異化的特性我們更有責(zé)任傳遞差異化信任鏈完善的創(chuàng)新概念有利于改善環(huán)境評估與質(zhì)量引領(lǐng)可持續(xù)的環(huán)境面向賣方抓住差異化做好本類內(nèi)的誠信對各方面履行監(jiān)管環(huán)節(jié)競爭增加企業(yè)活力助力中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造未來更多的可能創(chuàng)造共贏的合作成果合作共贏共享成果對消費者的優(yōu)惠則是促進消費者的購買欲望吸引更多的流量和訂單從而產(chǎn)生更穩(wěn)定的盈利效果和持續(xù)運營長久持續(xù)為消費者提供更好的服務(wù)品質(zhì)化品質(zhì)以及實現(xiàn)持續(xù)收益才是電商市場可持續(xù)長久發(fā)展之道

接下來是關(guān)于TikTok Shop平臺傭金及交易手續(xù)費規(guī)則的介紹：首先是平臺傭金的計算方式是根據(jù)商品價格減去賣家折扣來計算的不包括運費和TikTok Shop平臺折扣在傭金費用中計算公式為平臺傭金等于傭金率乘以商家折扣后價。不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則有所不同詳細(xì)規(guī)則請見平臺官方公告。針對新商家還有傭金豁免政策新商家在完成任務(wù)后可享受最長90天的免傭期。關(guān)于交易手續(xù)費是平臺提供交易相關(guān)功能而收取的費用計算公式為交易手續(xù)費等于買家支付費用減去買家退款乘以交易手續(xù)費率不同國家的交易手續(xù)費規(guī)則也有所不同詳細(xì)規(guī)則也請見平臺官方公告。整體上通過傭金和手續(xù)費的政策調(diào)控維持市場的公平與良性發(fā)展同時通過一定的優(yōu)惠策略刺激商戶合理運營給消費者帶來更大的實惠享受帶來消費者的高度認(rèn)可和信任從而獲得良性的可持續(xù)性發(fā)展競爭以及助力實現(xiàn)商戶良性擴張的目標(biāo)創(chuàng)收收益規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展實現(xiàn)企業(yè)不斷升級助力長遠(yuǎn)打造商戶良性的持久競爭大循環(huán)進一步促進企業(yè)乃至行業(yè)走向未來化和高質(zhì)量化的發(fā)展之路朝著共贏的目標(biāo)前進朝著未來可持續(xù)性的發(fā)展不斷邁進朝著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)不斷前進朝著為消費者提供更好的服務(wù)的目標(biāo)前進為整個行業(yè)帶來更高的信譽度和滿意度提升消費者的購物體驗不斷追求創(chuàng)新和升級以此滿足消費者日益增長的購物需求以及個性化定制化的消費需求不斷提升自身的核心競爭力為消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗贏得消費者的信賴和支持實現(xiàn)電商市場的可持續(xù)發(fā)展之路。